DaWanda

ユニークなハンドメイド商品の売上げを伸ばし、マーケットを盛り上げる

DaWanda の Pinterest 戦略は、ハンドメイドの商品と DIY クラフトを実際に作ってみたいと思わせることです。 ひと味違うプレゼントのアイデア詳しい DIY のチュートリアルクリエイティブなファッションのトレンドといったボードが特に人気を集めています。また、もっとたくさんのユーザーにアプローチするために、同社の Pinterest アカウントで関連性があるゲストユーザーの素敵なコンテンツも掲載しました。

「DaWanda の目標は、ありとあらゆる DIY アイテムを扱うショップの中から、ユーザーに真っ先に選ばれることです。Pinterest ならターゲットオーディエンスとダイレクトにつながることができます。DaWanda のユニークなプロダクトを際立たせ、ブランド認知を強化できる最高のプラットフォームです」と、DaWanda シニアソーシャルメディアマネージャーの Wiebke Märcz 氏は説明しています。

買い物客がコンピュータやモバイルデバイスでお気に入りアイテムを簡単に保存できるように、DaWanda は自社のウェブサイト、モバイル用ウェブサイトおよびアプリに「保存ボタン」を追加しました。現在、DaWanda に訪問するユーザーが「保存ボタン」を使って Pinterest に保存するアイテムは毎日 1,000 件に達しています。ユーザーが Pinterest に保存した DaWanda サイトからのピンは、ユーザーのボードに保存されるだけではありません。検索結果やフィードでもピンが表示されるため、DaWanda へのトラフィックが大きく増加します。

DaWanda プラットフォームで品物を販売する工芸作家やデザイナーは 34 万人を超えています。そのため、DaWanda は出品者向けポータルを通じて Pinterest の可能性について全員に理解してもらうよう努めています。また、DaWanda はサイトに「フォローボタン」を追加して、同社の Pinterest コンテンツの活性化を目指します。同社発行の雑誌、ニュースレター、その他のソーシャルプラットフォームでも新しいボードや人気のあるピンを紹介しています。

100 %
参照トラフィックの増加
13 %
平均購入金額の上昇
結果

DaWanda は Pinterest のベストプラクティスを忠実に守り、Pinterest からのクチコミによるトラフィックを 100% 近く伸ばすことに成功しました。売上げも同様です。その他のソーシャルメディアのプラットフォームの平均購入金額より、Pinterest からの平均購入金額が 13% 上回りました。

“お客様が DaWanda のハンドメイドのプロダクトやクラフトのアイデアを自分のインスピレーションにあふれたボードにすぐ保存できるのは、素敵なことです。おかげで DaWanda のコンテンツが Pinterest の他のユーザーに見つけてもらいやすくなり、迅速かつ有機的にオーディエンスへのアプローチを拡大できています” と Märcz 氏は述べています。

Wiebke Märcz
DaWanda シニアソーシャルメディアマネージャー
“Pinterest は DaWanda のユニークな商品を際だたせ、ブランド認知を強化できる最高のプラットフォームです。”
おすすめの Pinterest の活用術

DaWanda からのアドバイス:

  • ピンの頻度を高める:DaWanda は、ピンの投稿回数が多いとエンゲージメントの増加に直結するということにすぐ気がつきました。Pinterest の利用者数がピークとなる時間帯にピンの保存数を増やすために、DaWanda は Pinterest のマーケティングパートナーの 1 つである Tailwind に業務委託をしています。
  • 役立つ詳細情報を追加する:商品の詳しい情報を Pinterest のユーザーに提供するために、DaWanda はリッチピンを導入しました。リッチピンを追加すると、商品の価格や在庫などの詳細がウェブサイトからピンに自動的に表示されます。
  • サイズの大きい縦長のピンを作成する:縦長のピンは DaWanda の手順の多い DIY の説明にぴったりです。縦長のピンは、通常サイズのピンの 3 倍以上保存されます。
  • 特定のボードを使用する:Pinterest に DaWanda のピンが多くなるにつれて、汎用的なボードを複数のボードに分けたほうが使いやすくなることに気がつきました。また、DaWanda はボードを多く準備してアナリティクスで各ボードのパフォーマンスをチェックすることで、オーディエンスのニッチな関心事をより的確に把握できるようになりました。
  • 「保存ボタン」を追加する:自社のウェブサイト、モバイル用ウェブサイトおよびアプリに「保存ボタン」を追加することで、買い物客がお気に入りアイテムを簡単に保存できるようになります。