2021 年のホリデーシーズンに Pinterest で複数のモーメントでキャンペーンを行った広告主は、クリスマスだけに絞った広告主に比べてコンバージョンの上昇率が 4 倍向上2

共に食卓を囲んでいる人々の画像。木製のテーブルの中央に鮮やかなレッドの薄いテーブルクロスが敷かれている。7 人が食卓についており、乾杯をするために飲み物が入ったグラスを全員持ち上げている。テーブルには採れたてのトマト、軸がついたトウモロコシ、ニンジン、ローストチキンなど、さまざまな食べ物が並んでいる。7 人の前には陶製の皿ひと組とフォーク、ナイフ、スプーン、白と赤の花柄のナプキンが置かれている。

季節のモーメントを活用して成果を高める
ホリデー広告キャンペーンでは、さまざまな季節のモーメントを組み合わせると効果が高まります。2021 年のホリデーシーズンに Pinterest で複数のモーメントでキャンペーンを行った広告主は、クリスマスだけに絞った広告主に比べて、コンバージョンの上昇率が 4 倍高くなりました1

これは、広告費を 12 月に集中すべきでないことを意味します。12 月は重要な時期ですが、より長期的にホリデーシーズンのキャンペーンや予算を他のモーメントにも分配した方が、さらに効果を高められます。従来の大きなモーメントに加えて、小さなモーメントも活用して、最大の成果を上げましょう。

Pinterest でシーズンの早い段階から広告を展開したブランドは、シーズンが深まってから展開したブランドに比べて 5 倍多いコンバージョンを獲得3

早めが決め手

Pinterest では、ホリデーシーズンはハロウィンから始まり、翌年の 1 月まで続きます。しかし、ユーザーが実際にホリデーの計画を立て始めるのはもっと早い時期です。ブランドが最大限の成果を上げるためには、ホリデーシーズンが始まる数か月前からプロモーションを開始しておく必要があります。

クリスマスを例に挙げます。ご存知のとおり、クリスマスは 12 月 25 日です。しかし日本国内のデータによれば、クリスマスに関する検索のピークは 9 月から 12 月であることが判明しています4。したがって、クリスマス直前にプロモーションをした場合、ビジネスチャンスを逃してしまいます。夏が終わってすぐクリスマスコンテンツの投稿を始めたブランドは、計画プロセスの早い段階でより多くのユーザーにリーチできます。

ホリデーを上手に乗り切るためには、長期的にかつタイミングよくマーケティング活動を行う必要があります。Pinterest でシーズンの早い段階から広告を展開したブランドは、シーズンが深まってから展開したブランドに比べて、5 倍多いコンバージョンを獲得しています3

アメリカやカナダで雑貨を販売する Michaels は、昨年 Pinterest でホリデーの時期に複数のキャンペーン目的を設定し成功を収めました。各マーケティングファネルでユーザーを獲得できるよう、目的の異なるキャンペーンを同時に展開。結果、オーディエンスの重複が 6% しかなかったことから、各ファネルでユーザーにアプローチする上で、Pinterest が効果的であることが実証されました5

ホリデーの時期には、こうしたキャンペーンを展開できるチャンスが多数あります。すでに計画を開始していて、ショッピングや購買意欲に満ちたユーザーが、常に存在しています。

お正月の半年前から、日本のPinterest ユーザーの 37% はお正月にお金を使う予定と回答しています。これは、ノンユーザーと比較すると 1.6 倍高い数値です5

あらゆるモーメントを活用する

これから来るイベント目白押しの季節を前に、ホリデーショッパーたちはすでに検索を開始しています。そんな彼らがアイデアを求めてアクセスする場所が Pinterest なのです。まだ計画段階のユーザーにリーチできる今がチャンス。この機会を活用して、大小さまざまなホリデーイベントの計画に影響を与えましょう。

インサイトに基づいて行動する

より多くのモーメントに注目
キャンペーンの計画をすぐに立て始めましょう。数あるモーメントの中から、ブランドに合ったものを大小組み合わせるのがおすすめです。ユーザーの消費行動を軸に、自身のブランドが提供できるものを考えてみましょう。たとえばギフト選びや特定のモーメントに最適な商品があるかもしれません。お祝いモードをさらに盛り上げるために、貴社がサポートできることは何かを考えてみましょう。

各種イベントの計画を一度に立てられるようにサポート
ホリデーショッパーのニーズは、シーズンを通して重なる部分があります。忘年会などのパーティーやクリスマス、年末年始に向けたショッピングを一度に行うユーザーもいるかもしれません。異なる目的が相互にどう影響するかを考えましょう。購入プロセスの各ステップでユーザーにリーチできるように、ホリデーキャンペーンでは複数のキャンペーン目的を組み合わせることが重要です。

的確な提案でギフト選びを簡単に
ユーザーは、何を購入するか決まっていないオープンな気持ちで Pinterest にアクセスします。しかし、ギフトを贈る相手は決まっており、相手との関係(母親、兄弟など)や受け取る人の好みに合わせてギフトを検索します。このような具体的な設定を広告素材に取り込むことで、理想のオーディエンスに最適なタイミングでリーチしやすくなります。