Pinterest でショッピングの成果を最大化する方法

小売ブランドは、デジタル広告のパフォーマンスに関してかつてないほどのプレッシャーを感じています。フィードは広告であふれ、コストは上昇、予算はカットされ、チームには時間の余裕がありません。その上、消費者は広告を見た時点で自分に関連のあるものでない限り、ほとんどの広告を無視するようになりました。広告を配信して、できれば商品が売れて欲しいと願うだけでは、もはや成果は上がりません。

今日、成功をつかむにはもっと早い段階で、つまり、ユーザーの購売意欲が高まっているときだけでなく、ユーザーがインスピレーションを求めているタイミングで、ユーザーにリーチする必要があります。時間や労力をかけたり、広告支出を増やすのではなく、スマートに行動することで成果につながるのです。

Pinterest ショッピングキャンペーンの 3 つの入札戦略は、ブランドの目標達成を支援し、チームの労力と広告支出へのプレッシャーを軽減して、成果を最大限に高めるように設計されています。

目標に合った入札戦略を選択する

Pinterest アドマネージャーの「カタログ販売」の目的には、ビジネス目標に合わせた 3 つの主要な入札戦略があります。

1. ROAS（広告費用対効果）

2. コンバージョン（oCPM）

3. oCPC（最適化クリック単価）

売上の向上、数量の拡大、トラフィックの増加など目指す成果に応じて、それぞれが異なる目的を果たします。ここでは、各戦略を効果的に活用する方法をご紹介します。

1. ROAS：予算内で最大の価値を得る

最適な用途：高額の取引と広告費用対効果に向けて最適化したいとき。

次の場合に、ROAS 入札を選択します。

• キャンペーンの KPI が ROAS である。

• 購入金額は、取引に応じて大きく異なる（例：ファッション、家具、電化製品）。

• 購入イベントのデータを渡すように設定している（Pinterest タグまたはコンバージョン API を使用して、サイトから Pinterest へ購入の詳細を送信する）。

ROAS 入札により、Pinterest は高額の取引でコンバージョンする可能性が最も高いユーザーに広告を配信できます。購入金額にばらつきがあり、広告支出から最大限の成果を得たいブランドに最適です。

Pinterest Performance+ ROAS 入札はこの前提を踏まえ、購入金額が高くなる可能性が高い取引を優先するよう、AI（機械学習）を使用しリアルタイムで入札額を調整します。特に、注文の規模にばらつきがある小売ショップやブランドに効果的で、CPA を大幅に上昇させることなく、合計 ROAS を向上させるのに役立ちます。

このソリューションの効果はすでに現れており、ベータ版のテストで広告主が Pinterest Performance+ ROAS 入札を使用した際、ROAS が中央値で 10% 向上しました¹。

注：この機能を有効にするために、Pinterest Performance+キャンペーンタイプを使用する必要はありません。常に購入の値を渡すように設定していれば、アドマネージャーの「最適化と配信」で有効にできます。

2. コンバージョン（oCPM）：少ないコストでより多くの購買を促進する

最適な用途：広告支出の予算内で、できるだけ多くのコンバージョンを獲得したいとき。

次の場合に、oCPM 入札を選択します。

• キャンペーンに CPA またはコンバージョンの KPI が設定されている。

• ROAS を最適化したいが、購入金額に大きな変化がない。

• 購入の値データを渡すことができない。

oCPM 入札により、Pinterest はコンバージョンする可能性が最も高いユーザーに広告を配信できます。これは、注文金額が一定である場合や、金額ベースの最適化（ROAS 入札など）が選択肢にない場合に適しています。

また、oCPM と ROAS の間で A/B テストを実施して、どちらの戦略がマーケティング目標のパフォーマンスを向上させるかを特定することもできます。

3. oCPC：柔軟性を保ちながらクリック数を増やす

最適な用途：コストを抑えながら、クリック数の増加とリーチの最大化に注力したいとき。

次の場合に、oCPC 入札を選択します。

• CPC や CTR などクリックベースの KPI に合わせて最適化する。

• 幅広いファネル戦略に対応する柔軟なキャンペーンが必要である。

• 予算を変更している間や移行している間に、一時的なソリューションが必要である。

• サイトで Pinterest タグやコンバージョン API を使用せずに Pinterest でショッピングアドを実行したい。その場合 oCPC を利用すると、トラッキングやタグを追加せずに、商品フィードを活用して成果を上げることができます。

oCPC は効率的にユーザーにリーチするのに役立ち、低コストで質の高いクリックを獲得できます。これは、アッパーファネル戦略や広告素材のテストに、またコンバージョントラッキングが利用できない場合や望ましくない場合の代替手段として最適です。多くの場合、平均的な成果を向上させるのはコンバージョン入札や ROAS 入札ですが、特にウェブサイト追跡や API を使用しない場合には、oCPC が真価を発揮します。ラストクリックアトリビューションを使用するなら、A/B テストを実施して、CPC とコンバージョンベースの目的のどちらが良い成果を上げるかを確認してください。

役立つヒント：oCPC 戦略と oCPM 戦略を組み合わせることで、さらに優れた成果を得られます。Pinterest のデータによれば、ショッピングキャンペーンで両方を併用すると、oCPM のみの場合に比べて ROAS の中央値が 55.3% 高くなることが分かっています³。

次のステップで、以下の戦略を実践しましょう。

適切な入札戦略は、どのような目標に対しても、少ない労力で多くの成果を上げるのに役立ちます。

• コア KPI を定義する：金額（ROAS）、数量（oCPM）、クリック数（oCPC）のどれに重点を置くかを決定しましょう。

• 適切な入札戦略を選択するか、oCPC と oCPM を組み合わせてフルファネルで効果を発揮させましょう。

• Pinterest タグまたはコンバージョン API を設定して、主要なイベントを確実に捉えられるようにしましょう。

• テスト・検証・最適化を行う：oCPM と ROAS の A/B テストを行い、どちらが成果につながるかを確認しましょう。

• Pinterest Performance+ を有効にして、予算を最大限に活用し、効果を高めましょう。

ユーザーは早くアクションを起こすので、キャンペーンはその先を行く必要があります。最適なタイミングで、ユーザーとつながりましょう。Pinterest アドマネージャーにアクセスして、さっそく始めましょう。