ローワーファネル広告のベストプラクティス

各種プラットフォームとさまざまなビジネスゴールに最適な広告を作成するのは至難の業。しかし、Pinterest のパフォーマンス広告ソリューションなら、ローワーファネルの目標を達成するための多彩なオプションをご活用いただけます。

Pinterest のチームは、成功をもたらす要素を特定するために、何百ものパフォーマンスキャンペーンを分析しました¹。本記事では、調査結果から導き出した成果向上のヒントをご紹介します。

1. ビジュアルでストーリーを伝える

ビジュアル探索プラットフォームの Pinterest では、ハイクオリティなビジュアルを使用することが大切です。さまざまなピンや広告、ボードを組み合わせて、ストーリーを伝えましょう。

広告では鮮明な商品写真を取り入れた使用イメージ画像を使うと、商品の特徴がわかりやすくなります。例えば、アパレルブランドなら、「アーバンスタイル」や「週末旅」のようなストーリー主導のボードを作成し、それぞれのテーマに合わせてアイテムを訴求することができます。商品の使用シーンを見せることで、ユーザーが自身の生活でどのように商品を使えるのかを想像しやすくなります。

2. CTA で明確にアクションを促す

商品を購入しようとしているユーザーを、スムーズに次のステップへ誘導しましょう。「今すぐ購入」などの明確な CTA（アクションを喚起する表現）を追加すると、ユーザーはそのまま購入手続きに進みやすくなります。アクションをはっきりと促す表現を使い、簡潔でストレートな CTA を作成しましょう。また、CTA で訴求するアクションと広告の目的を合わせることが重要です。例えば、ユーザーにしてほしいアクションが「購入」の場合、「詳細はこちら」という CTA は適切ではありません。CTA は広告素材内の他の要素と重ならないように、広告下部の目立つ場所に入れてください。CTA をさらに強調したいときは、メインの「今すぐ購入」の CTA の他に、「コレクションを見る」など補足効果のある CTA を追加することを検討してみましょう。

3. 簡潔でわかりやすいコピーを作成する

ローワーファネル広告では特に、凝った表現よりもわかりやすさが重要となります。ユーザーが、どのような商品を購入しようとしているのかがわかるようにしましょう。テキストオーバーレイを使うと、ユーザーの関心を引き、関連のある魅力的な商品であることをアピールできます。さらに、商品の利点や詳細情報（例：「防水性」「送料無料」）など、追加の情報も提供できます。テキストオーバーレイを使用する際は、文字がはっきり見えるよう、フォントサイズに注意してください。

4. アドフォーマットを組み合わせる

当社の調査により、複数のアドフォーマットを利用すると成果が向上することがわかっています²。広告費用対効果（ROAS）とコンバージョン率（CVR）の最適化には、ショッピングアド、カルーセルアド、コレクションアドが最も効果的です³。実際、広告展開にショッピングアドを取り入れたブランドは、ROAS が 15%、コンバージョン率が 2.6 倍向上しています⁴。ショッピングアドを使用すると、カタログから直接プロダクトピンを作成でき、ユーザーの購買意欲が高まっているタイミングでリーチすることが可能になります。カルーセルアドとコレクションアドでは、トータルコーデや他のユーザーが購入した商品を紹介してクロスセルを促進できます。

ジュエリーブランドを例に取ると、好きなパーツを組み合わせられるブレスレット用のチャームやビーズのバリエーションを取り上げたカルーセルアドを作成できるでしょう。その後で、チャームと一緒にブレスレットを紹介するショッピングアドでユーザーをリターゲティングすることで、商品購入ページにユーザーを誘導できます。

5. 広告とウェブサイトの一貫性を保つ

素敵なセーターの広告をクリックしたら、移動した先のウェブサイトはまったく異なるデザインで、サイトにはセーターが掲載されていなかった… もしこんな経験をしたら、顧客はがっかりしてしまうでしょう。CTA をクリックした先のランディングページは、デザインもスタイルも広告と統一感のあるものにすることが重要です。

広告には、ブランドイメージを保つ要素を必ず取り入れましょう。ロゴやイメージカラーを使ってブランディングを強調しながら、広告のメッセージもきちんと伝えましょう。

上記のヒントをすべて取り込む

ローワーファネルキャンペーンの効果をさらに高める

ここでご紹介したヒントは、Pinterest キャンペーンの効果を高めるための基本となるステップです。しかし、広告クリエイティブは、Pinterest のパフォーマンスマーケティング施策の 1 つに過ぎません。Pinterest では、「Pinterest パフォーマンス向上ガイド」フレームワークを作成し、パートナーの皆様を成功に導くサポートを提供しています。サポートには、商品フィードの最適化に関する情報や、細かなデータやインサイトを収集して特定の変動要因を調整するためのキャンペーンのテスト戦略が含まれます。