少ない労力で大きな成果を：Pinterest Performance+ でキャンペーンを変革

今日のデジタル環境におけるキャンペーン管理とは、精密なターゲティング、広告素材のテスト、予算の最適化、クロスチャネルのパフォーマンス向上を同時に進めながら、業務効率も追求することを意味します。しかし時間とリソースは限られているため、大抵の場合は戦略を考える時間を犠牲にして、目の前のタスクを優先せざるを得ません。

そんなマーケターの皆様の強い味方が、Pinterest Performance+ です。Performance+ がキャンペーン管理の複雑な業務を自動化することで、皆様はキャンペーンの戦略に集中できるようになります。Performance+ を取り入れたカタログ販売キャンペーンでは CPA が 20% 改善¹し、キャンペーン作成に必要な入力作業が 50% 減少²するなど、すでに目覚ましい成果が現れています。

自動化といっても主導権はユーザーにあるのが、Performance+ の特長です。オーディエンスターゲティングや広告素材の最適化といった面倒な作業は Performance+ に任せて、重要な部分についてはご自身で管理できます。スマート予算管理で機会損失を特定し、自動入札でコストを抑えて最大の成果を上げ、クリエイティブツールでコンテンツを一括作成しましょう。さらに、強化されたターゲティング機能は、最も関連性の高いユーザーに広告を配信するために、画像検索テクノロジーを使用し、キーワードやインタレストを超えてリーチを拡大します。

以下で、Performance+ の機能を最大限に活用して、キャンペーン管理を変革するためのヒントをご紹介します。

1. キャンペーン設定を正しく行う

まず、基本の設定を確実に行いましょう。正確なコンバージョントラッキングや最適化された商品フィードなど、質の高いインプットが重要です。

• トラッキング：Pinterest コンバージョン API と Pinterest タグの両方を実装して、シグナルマッチとアトリビューションを最適化しましょう。成果を正確に計測することで、Performance+ の機能を最大限に活用できるようになります。

• 商品フィード：最適化された商品フィードは、コストの削減、オークションパフォーマンスの向上、質の高いトラフィックの増加に役立ちます。こうした基本設定を正しく実行すると、隠れていた機会を見つけることができます。

この重要性を実感したのが、ラグジュアリーマタニティーブランドの Seraphine（英語のみ）です。当初、従来のトラッキング方法で計測できていたのは、Pinterest 経由のコンバージョンのわずか 3% でした。e コマース向け計測プラットフォームの Fospha を利用し、詳細な分析を行ったところ、残りの 97% のコンバージョンを見つけることができました。この分析データをもとに、Pinterest Performance+ を使ってあらゆる面で自動最適化を実施したところ、チャネル収益は 13 倍に増加し、Pinterest でのユーザーエンゲージメントの真の効果が実証されました³。

2. コンバージョン量に合った目標を設定する

シンプルな原則として、コンバージョン量に見合った目的を設定しましょう。

• コンバージョン量：毎週 50 件以上のコンバージョンがある場合は、Performance+ コンバージョンまたはカタログ販売キャンペーンを利用しましょう。50 件より少ない場合は、Performance+ 比較検討キャンペーンから始めて、コンバージョンを増やしましょう。

• 予算戦略：CPA 重視のキャンペーンでは、AI による最適化を実行できるよう、目標とする成果あたりのコストの 5 倍以上の額を 1 日の予算に設定しましょう。

北欧のファッション小売ブランド Ellos（英語のみ）は、このアプローチを採用。まず、コンバージョン API と商品フィードを最適化して基盤を固め、その後 6 週間のテストを実施しました。Performance+ を使用した結果、通常のキャンペーンと比較して、クリックスルー購入コンバージョン数が 32% 増加し、顧客獲得単価（CPA）が 18% 改善しました⁴。

キャンペーンの学習モード（オーディエンスに合わせて自動化を調整する最初の期間）が終了し、効果が証明されたら、予算を 20〜30% ずつ増やして戦略的にキャンペーンを拡大しましょう。

3. アドフォーマットを多様化する

Performance+ キャンペーンでは、広告の視覚的シグナルをもとにターゲティングを行うため、利用できる広告が多いほど良い結果が得られます。また、アドフォーマットの種類が増えると、適切なオーディエンスとつながりやすくなります。

• 広告の多様化：アドグループごとに 10 件以上の広告を作成して、結果をモニタリングしましょう。グローバルファッション小売ブランドの Princess Polly（英語のみ）は、この戦略を全面的に採用。自動ターゲティングとスマート予算管理、複数のアドフォーマットを組み合わせた結果、顧客獲得単価（CPA）が 70% 減少し、ROAS は 21 倍になりました⁵。

• 広告素材の最適化：スタンダードアド、動画アド、カルーセルアド、コレクションアド、アイデアアドなど幅広いアドフォーマットを組み合わせて、多彩なコンテンツを制作しましょう。また、Performance+ カタログ販売キャンペーンで Performance+ クリエイティブによる広告素材の最適化をオンにすると、カタログからコレクションアドが自動生成され、オーディエンスへリーチする方法がさらに広がります。

4. Performance+ プロダクトを組み合わせる

Performance+ プロダクトを組み合わせて、キャンペーンの効果を最大化しましょう。この戦略を試したのが、ヨーロッパの楽器小売ブランドの Thomann です。Thomann はまず、カタログ販売キャンペーンに Performance+ クリエイティブを導入し、商品写真にライフスタイル背景を自動で追加しました。この 1 つの機能を利用しただけで ROAS が 15% 向上しました。さらにキャンペーン設定とターゲティングを自動化したところ、向上率が 45% に上昇しました⁶。

Performance+ は単独のツールではなく、AI を活用した一連の機能でキャンペーンを最適化するソリューションです。各機能がそれぞれのエリアで最適化を行います。例えば、Performance+ クリエイティブは広告素材を自動的に調整し、Performance+ ROAS 入札は広告費用対効果の最大化を図ります。各機能を組み合わせることで、パフォーマンスをさらに強化できるのです。

5. 学習フェーズが終了するのを待つ

すべての Performance+ キャンペーンは、学習フェーズから始まります。最初の 2 週間を、AI のトレーニング期間だと考えましょう。AI がパターンを学習し、アプローチをテストして、予測を調整することで、一貫した成果が上がるようになります。学習フェーズの間は、配信やパフォーマンスに多少の変動が見込まれます。また、学習フェーズがリセットされないように、この期間中は変更を最小限に抑えましょう。

• 開始時の予算：システムがより多くのデータを収集できるように、開始時には高めの予算を設定しましょう。

• コンバージョン量：AI がパターンを確立できるように、購入などの明確なイベントを促進し、コンバージョン量を確保しましょう。

• 魅力的な広告：質の高い広告でユーザーの反応を促して、学習を加速させましょう。

学習フェーズを終えると、長期にわたり安定した予測可能なパフォーマンスを得られるようになります。

6. 広告をテストして最適化する

学習フェーズが終了したら、次は最適化です。まず、重要な要素を体系的にテストしましょう。

• テスト戦略：さまざまなランディングページ（商品、カテゴリ、ホームページ）、アドフォーマット（スタンダード、動画、アイデア、コレクション、カルーセル）、モバイルディープリンクの設定をテストします。また、異なるフォーマットの直帰率をトラッキングしたり、テキストオーバーレイの CTA（アクションを喚起する表現）をテストして、エンゲージメントの向上を図ることもできます。パフォーマンス指標をトラッキングして、適宜調整を行いましょう。

• 継続的な改善：パフォーマンスの低い広告は停止しましょう。停止した場合は、新たな広告を追加し、アドグループごとに少なくとも 10 件の広告があるようにしてください。また、Performance+ クリエイティブを利用して、カタログ販売キャンペーンを自動で最適化しましょう。

キャンペーン効果を最大化しましょう

AI と自動化機能が複雑な作業を処理し、マーケターの皆様は戦略の改善を推進する。そんなキャンペーン管理の新時代をもたらすのが Performance+ です。

詳細については、Pinterest Academy の Performance+ コースで学ぶことができます。新しいツールを取り入れて、次のキャンペーンを成功に導きましょう。