Wayfair

Aumentare il coinvolgimento con i video

L'azienda di e-commerce di articoli per la casa ha arricchito la propria mailing list ricorrendo a Pin video nei quali veniva presentata la grande versatilità dei propri mobili multiuso. Grazie a questa strategia, è riuscita a dimezzare il costo per clic e ad aumentare del 50% il tasso di clic rispetto ai parametri di riferimento.

50%
riduzione del costo per clic rispetto ai parametri di riferimento di Wayfair
50%
aumento del tasso di clic rispetto ai parametri di riferimento di Wayfair
L'obiettivo

Costruire un pubblico qualificato per l'email marketing

Wayfair vende articoli per la casa adatti a tutti i gusti e a tutte le tasche, spaziando dalle poltrone in stile retro alle lampade ultramoderne, agli elettrodomestici. Non c'è praticamente nulla che non si possa trovare sul sito di questo colosso americano. Avvalendosi di strumenti altamente tecnologici, l'azienda permette ai suoi acquirenti di trovare velocemente il prodotto desiderato tra oltre 14 milioni di articoli. Joss & Main, AllModern, Birch Lane e Perigold sono solo alcuni dei brand che si possono acquistare su Wayfair.

Wayfair conosceva Pinterest già da tempo, avendo usato la piattaforma in occasione di precedenti campagne. Questa volta, però, voleva testare un nuovo formato di annunci: i video sponsorizzati. L'obiettivo era quello di raccontare in modo efficace e incisivo la storia del brand e accrescere la mailing list dei clienti, prendendo così due piccioni con una fava. La campagna, inoltre, doveva avere una portata vastissima.

Simon Lehar
Manager pubblicità a pagamento sui social media, Wayfair
I video sono uno strumento importante in tutti i canali che utilizziamo per la nostra strategia pubblicitaria, ma su una piattaforma visiva come Pinterest sono indispensabili. Poter presentare ai potenziali clienti i nostri prodotti in azione, evidenziando le loro possibili applicazioni e la loro grande versatilità, è stata per noi un'opportunità irripetibile.
La soluzione

Provare una nuova strategia: i video

Pinterest ha ideato i Pin video sponsorizzati per offrire alle aziende uno strumento ancora più coinvolgente e dalla grande forza narrativa. Gli utenti di Pinterest hanno il 54% di probabilità in più di concordare sul fatto che i video della piattaforma li invogliano a compiere delle azioni; e il 53% è più propenso ad acquistare un prodotto dopo aver visto un video.1

Wayfair non ha avuto esitazioni e ha capito che sfruttare i video per la sua strategia di email marketing e per consolidare la brand awareness era la scelta giusta, sia dal punto di vista analitico sia dal punto di vista creativo. Quindi, con l'aiuto di Pinterest, ha lanciato i Pin video sponsorizzati testando l'offerta in base agli obiettivi.

Facendo leva sui contenuti visivi della piattaforma e sulla dinamicità del formato video, ha presentato al pubblico alcuni dei suoi mobili multiuso. Tra i prodotti mostrati nel corso della campagna, un tavolino contenitore, una scaffalatura pieghevole che diventa un tavolo e un mobile trasformabile in letto per gli ospiti. Con i video, Wayfair ha sperimentato per la prima volta un nuovo concept creativo, monitorando al contempo la performance di ciascun Pin.

I risultati

50% di clic in più a un costo del 50% inferiore

L'innovativa campagna di Wayfair ha confermato le aspettative aziendali, registrando un ottimo tasso di coinvolgimento e un significativo aumento del numero di iscritti alla newsletter. I Pin video con l'offerta ottimizzata hanno abbassato del 50% il costo per clic e aumentato del 50% il tasso di clic rispetto ai parametri di riferimento interni.

Qualche consiglio sulle inserzioni
  • Usa i video in modo creativo per dimostrare l'unicità del tuo brand o dei tuoi prodotti.

  • Non aver paura di dare una scossa alla tua strategia pubblicitaria. Potresti sorprenderti dei risultati che puoi ottenere.

  • Usa un mix dei mezzi che hai a disposizione. Abbiamo raggiunto l'obiettivo di arricchire la nostra mailing list combinando i Pin con i popup nel nostro sito web.

Dettagli

Obiettivo
Interazione online

Regioni
Nord America

Settori
Retail

Prodotti utilizzati
Pin sponsorizzati
Video sponsorizzati