Gravity Blankets

Far crescere una nuova attività su Pinterest

L'azienda di coperte pesanti, o weighted blanket, ha lanciato una campagna su Pinterest per aumentare l'awareness prima della corsa ai regali di Natale, raddoppiando le vendite e ottenendo un costo per acquisizione inferiore del 58%.

2x
aumento delle vendite
58%
riduzione del costo per acquisizione
L'obiettivo

Espandere la clientela contenendo i costi

Le gravity blankets sono coperte pesanti, nel vero senso della parola. Il loro peso è pari a circa il 10% di quello del corpo e sono state create per combattere l'ansia e lo stress e favorire il sonno. Vengono realizzate dalla società leader nelle tecnologie per il settore sanitario Gravity Products LLC, che si occupa di migliorare il benessere fisico e mentale combinando metodo scientifico e soluzioni naturali. Secondo gli studi, le coperte aiutano le persone a sprofondare velocemente in un sonno sereno senza ricorrere a farmaci o terapie e senza modificare le proprie abitudini quotidiane.

Alla fine del 2018, in prossimità delle feste natalizie, Gravity voleva potenziare la sua campagna pubblicitaria online. Partendo dall'obiettivo iniziale, quello di massimizzare il traffico sul sito web, insieme all'agenzia di marketing digitale Agency Within, ha dato il via a una nuova campagna che mirava a scalare il processo di acquisizione della clientela, incrementando le vendite con il minor investimento possibile. Inoltre, Gravity voleva anche consolidare la sua brand awareness, sottolineando l'importanza del benessere mentale.   

Michael Choi, Account Manager
Agency Within
«L'ottimizzazione del tasso di conversione ci ha permesso di strutturare la campagna in modo da allinearla perfettamente ai nostri obiettivi. Abbiamo provato diversi tipi di contenuti, parole chiave e interessi prima di capire cosa funzionava meglio per noi e definire meglio la strategia. Siamo entusiasti dei risultati che abbiamo raggiunto in così pochi mesi.»
La soluzione

Procedere per gradi

Gravity Blankets e Agency Within sapevano che i dati demografici del pubblico di Pinterest erano in linea con quelli della loro clientela di riferimento. Per sfruttare al massimo l'investimento pubblicitario, hanno deciso di utilizzare la nuova funzione di ottimizzazione del tasso di conversione di Pinterest. In questo modo, gli annunci di Gravity si sono posizionati in modo pertinente nei feed e nei risultati delle ricerche, raggiungendo il pubblico desiderato. L'azienda ha registrato numeri da record in termini sia di copertura sia di conversioni. Inoltre, aveva la possibilità di potenziare ancora di più la sua strategia di marketing.

Gravity ha scalato la campagna procedendo per gradi ed è anche riuscita a ridurre il costo per acquisizione. In un primo momento, per aumentare la brand awareness tra i consumatori canadesi e statunitensi, si è basata sul targeting per parole chiave e per interessi. Nell'ottica di ottimizzare la spesa pubblicitaria, ha targettizzato gli interessi che avessero attinenza con i suoi prodotti ma anche parole chiave associate ai regali di Natale e ai metodi per combattere l'ansia, lo stress e i problemi di insonnia.

Dato che lo scopo era quello di aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti, scegliere il Traffico come obiettivo ha consentito di misurare in modo efficace il CPA. Una volta analizzati i primi risultati della campagna, Agency Within ha lanciato nuovi gruppi di annunci, questa volta rivolgendoli a un target più ampio e ricorrendo al pubblico act-alike.    

Per l'aspetto creativo, ha individuato gli annunci che fino a quel momento avevano avuto la performance migliore. Generalmente, si trattava dei contenuti che seguivano le best practice creative di Pinterest, ovvero quelli in formato verticale, con immagini accattivanti e sovrapposizioni di testo per contestualizzare l'annuncio. Sulla base di questo, ha quindi creato i nuovi Pin.

I risultati

Risultati da sogno

La campagna di Gravity Blankets ha superato ogni aspettativa rispetto ai valori di riferimento interni. Grazie alla funzione di ottimizzazione del tasso di conversione, l'azienda è riuscita a raddoppiare il numero di conversioni e a ridurre del 58% il costo per acquisizione. 

Il team di Agency Within ha registrato un notevole aumento della copertura ottenendo milioni di impressioni. In definitiva, Pinterest si è rivelato un canale estremamente efficace che, in pochi mesi, ha contribuito in maniera significativa alla crescita di Gravity Blankets.1

Qualche consiglio sulle inserzioni
  • Parti con calma. Sperimenta diversi formati e contenuti creativi e prova varie tipologie di targeting per capire cosa funziona meglio per la tua attività.

  • Affina la campagna impostando come obiettivo il Traffico nella gestione annunci e passa all'ottimizzazione del tasso di conversione quando è il momento giusto per scalare la campagna.
  • Sfrutta i dati sul pubblico nella sezione dei dati analitici della gestione annunci. Potrai ottenere maggiori informazioni su chi ti segue e capire dove c'è margine per espandere l'audience.

 

1dati Gravity Blankets, 2018

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