Flaviar

Come attirare nuovi iscritti con il targeting di ricerca e per interessi

Flaviar, un'associazione che si rivolge agli appassionati di liquori, ha scelto i Pin sponsorizzati per mettersi in contatto con gli estimatori di distillati artigianali pregiati, registrando un costo per clic inferiore del 60% rispetto a tutti gli altri canali pubblicitari.

8 volte
aumento dei lead in un mese
5 volte
aumento del traffico
L'obiettivo

Aumentare il numero di iscritti

Flaviar è un'associazione che riunisce appassionati di liquori. La sua missione è quella di rendere più accessibile il mondo del whisky e dei distillati pregiati e aiutare gli iscritti a creare il proprio bar personale. L'associazione è nata per favorire i consumatori che, essendo costretti ad acquistare bottiglie intere, spesso e volentieri non possono permettersi di provare nuovi prodotti. Inoltre, vuole supportare le piccole aziende intenzionate ad ampliare il proprio pubblico senza dover investire grossi capitali.

Fondata da un esperto di liquori e consulente aziendale e da un tecnico informatico specializzato nel settore e-commerce, Flaviar aiuta i suoi iscritti a orientarsi nel mondo dei distillati offrendo una serie di vantaggi, come le confezioni da degustazione, che contengono diversi campioni da assaggiare. I soci possono quindi provare vari prodotti con aromi e origini diversi e scoprire quali fanno al caso loro.

Quando è stata lanciata nel 2012, l'obiettivo di Flaviar era promuovere la propria attività su larga scala per aumentare le iscrizioni a costi di acquisizione contenuti.

Jan Vranjek, Vicepresidente Crescita
Flaviar
«Da quando abbiamo deciso di promuovere le iscrizioni con delle campagne pubblicitarie, Pinterest si è subito ritagliato un posto da protagonista nella nostra strategia. Monitoriamo gli ottimi risultati ottenuti affiancando il tag di conversione di Pinterest ai nostri strumenti interni di misurazione. In questo modo, possiamo quantificare esattamente il valore di Pinterest in termini di ritorno sulla spesa pubblicitaria.»
La soluzione

Condividere l'esperienza della degustazione

Il team di Flaviar ha capito che Pinterest poteva essere un'ottima opportunità per mettersi in contatto con il suo pubblico di riferimento, dato che ogni mese viene usato dal 43% degli utenti di internet statunitensi.1  Il dato più impressionante è che negli Stati Uniti Pinterest raggiunge 8 mamme su 10, il 76% delle donne di età compresa tra i 25 e i 54 anni e un pubblico femminile più vasto rispetto a Twitter o Snapchat.2

Nel 2018, per attirare nuovi iscritti, l'associazione ha deciso di testare due diverse strategie di targeting per i suoi annunci su Pinterest. Ha usato gli Audience Insights per targettizzare una serie di interessi che avessero attinenza con i superalcolici e raggiungere quindi le persone che seguivano l'argomento.

Inoltre ha utilizzato il targeting di ricerca in base a parole chiave relative al mondo dei liquori per rivolgersi in modo mirato alle donne, una strategia che non era mai stata adottata nelle precedenti campagne di acquisizione o su altri canali.

I Pin sponsorizzati contenevano foto di campioni di liquori, di cocktail e di prodotti di nicchia e una descrizione dei servizi offerti da Flaviar, come ad esempio le confezioni di whisky da degustazione e l'imbottigliamento personalizzato, il tutto accompagnato da un invito a iscriversi.

I risultati

Costo per clic inferiore del 60%

Nei primi dieci mesi del 2018, il 13% dei nuovi iscritti di Flaviar proveniva da Pinterest. Di questi, il 65% erano donne, in assoluto il rapporto più alto rispetto a tutti gli altri canali di marketing utilizzati.

Da ottobre 2018, le nuove strategie di targeting hanno comportato un aumento del traffico del 409% e un aumento di 8 volte dei lead rispetto al mese precedente.

Il costo per lead è rimasto stabile e il costo per clic su Pinterest è risultato inferiore del 60% rispetto a quello registrato su altre piattaforme da agosto a ottobre 2018.

Qualche consiglio sulle inserzioni
  • Inizia col rivolgerti a un pubblico ampio. Non aver paura di sperimentare segmenti di pubblico e interessi che potrebbero non essere la scelta più ovvia.

  • Quando hai maggiori informazioni sul tuo pubblico di riferimento, individua i gruppi migliori e rivolgiti a loro con un taglio più personale.

  • Scegli le parole chiave che funzionano meglio e aumenta l'offerta.

1-2comScore, USA, giugno 2018

Dettagli