DSW

Usare Pinterest 100 per farsi riconoscere come azienda di tendenza

Il rivenditore di calzature statunitense ha registrato un aumento del 45% delle interazioni e del 25% dei clic sfruttando le tendenze emergenti di Pinterest 100 per i suoi annunci.

45%
aumento del livello di coinvolgimento
25%
aumento del tasso di visualizzazione
L'obiettivo

Attirare i millennial

La scarpa giusta al prezzo giusto: è questa la filosofia di Designer Shoe Warehouse, o DSW, società statunitense che aiuta le persone a trovare ciò che fa al caso loro offrendo migliaia di modelli di calzature da donna, uomo e bambino tramite un negozio online e in oltre 550 punti vendita negli Stati Uniti, in Canada e nel Medio Oriente. Con un assortimento di oltre 35.000 prodotti di brand come Nike, Ugg e Sorel, i clienti possono trovare esattamente ciò che cercano e ciò che rappresenta meglio il loro stile, indipendentemente dal budget o dall'occasione. 

DSW aveva l'obiettivo di raggiungere un maggior numero di millennial proponendosi come azienda di tendenza nel settore delle calzature e degli accessori di moda. Avendo già avuto modo di conoscere il grande potenziale di Pinterest, DSW sapeva che i millennial usano la piattaforma per cercare e acquistare gli ultimi modelli di scarpe. Di conseguenza, per il 2018 ha voluto lanciare una campagna finalizzata a ottimizzare le interazioni e le acquisizioni.

La soluzione

Seguire le tendenze di Pinterest 100

Il 91% degli utenti settimanali di Pinterest sostiene di trovare idee di moda e stile sulla piattaforma.1 Questo dato la rendeva il canale perfetto per DSW, che aveva il preciso obiettivo di raggiungere le persone nel momento in cui stavano per decidere di fare un acquisto.

DSW era particolarmente entusiasta di poter accedere ai preziosissimi dati di Pinterest. Per la campagna, ha quindi deciso di fare riferimento a Pinterest 100, un report sulle tendenze emergenti pubblicato ogni anno nel mese di dicembre. Pinterest 100 contiene dati relativi a varie categorie come lo stile, la bellezza e l'arredamento d'interni. Per DSW, si trattava di uno strumento indispensabile per la propria strategia di marketing e promozionale.

Per proporsi come azienda di tendenza e offrire idee per i look con abiti e calzature, DSW ha scelto alcune tendenze chiave per la propria campagna 2018. Quindi ha promosso alcuni prodotti in linea con le tendenze e ha utilizzato il targeting per interessi per raggiungere le persone giuste. I Pin riguardavano le calzature più trendy, le scarpe ricche di decorazioni e le calze ultra sottili.

Il team di DSW ha anche analizzato le tendenze della categoria stile per suggerire agli utenti diversi tipi di acquisti come, per esempio, quale tunica abbinare a un nuovo paio di scarpe. Per attirare l'attenzione del pubblico, ogni Pin era contrassegnato da un piccolo logo che faceva riferimento alla tendenza Pinterest 100.

DSW ha collaborato con Pinterest per allargare la propria strategia dei contenuti all'email marketing e alla vendita sul sito web. Nel corso dell'anno, ha testato la risposta del pubblico ai contenuti relativi alle tendenze per capire cosa riscuoteva più successo e correggere il tiro della propria strategia di marketing, sia su Pinterest sia sugli altri canali.

I risultati

Aumento dei clic e delle vendite grazie alle tendenze

Grazie alla campagna su Pinterest, DSW ha potuto affermarsi come azienda di tendenza nel settore dello stile e delle calzature. Gli annunci hanno portato a un aumento delle interazioni e delle vendite, specialmente tra i consumatori nuovi e quelli appartenenti a una fascia di età più bassa. I Pin che riflettevano le tendenze di Pinterest hanno registrato il 45% in più di interazioni e il 25% in più di clic rispetto ai Pin senza riferimenti alle tendenze e senza logo P100.2

Qualche consiglio sulle inserzioni
  • Dai la precedenza ai dati statistici e sfrutta le tendenze di Pinterest per creare la migliore strategia possibile. Cerca di anticipare le tendenze stagionali e raggiungi le persone nel momento in cui iniziano a cercare nuovi look.
     

  • Usa le best practice creative per conoscere meglio il tuo pubblico. Scopri cosa funziona meglio in base ai diversi tipi di pubblico e scegli un targeting più granulare per le future campagne.
     

  • Testa le tendenze e i contenuti creativi su Pinterest, poi usa quelli che hanno ottenuto i risultati migliori anche su altri canali appena prima degli eventi stagionali. Le persone usano Pinterest nelle primissime fasi del loro percorso d'acquisto, quindi puoi ottenere dati preziosi sui contenuti che suscitano più interesse.

 

1Gfk, USA, Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users (Pinterest nella strada verso l'acquisto tra i suoi utenti settimanali), dicembre 2017

2Dati DSW, 2018

Dettagli

Obiettivo
Interazione online

Regioni
Nord America

Settori
Style

Prodotti utilizzati
Pin sponsorizzati