Quest'anno i consumatori hanno intenzione di festeggiare il più possibile, organizzando tutte quelle feste che negli ultimi due anni hanno potuto solo sognare: party di Halloween, ricorrenze invernali, grandi cene del Ringraziamento con persone care che non vedono da tempo e così via.

Ma c'è un altro aspetto da considerare: durante la pandemia, le persone si sono dovute adattare. Le grandi feste sono state sostituite da incontri intimi con i parenti più stretti e gli amici più cari, come feste per scambiarsi i regali o serate al cinema. Questi piccoli momenti sono destinati a restare.

Le nostre ricerche, infatti, dimostrano che quest'anno le festività saranno diverse dal solito: ci sarà un mix di festeggiamenti, grandi e piccoli, nuovi e tradizionali. Dal momento che gli acquirenti stanno iniziando a pensare alla stagione delle Feste già da ora, devi prepararti a fare lo stesso.

Quest'anno i consumatori stanno pianificando più festeggiamenti e momenti stagionali di sempre. L'80% degli acquirenti che hanno partecipato al nostro sondaggio ha dichiarato di avere in programma un maggior numero di micro momenti durante le Feste, intervallando le ricorrenze più importanti con ogni occasione possibile per festeggiare, intrecciare legami e creare nuove tradizioni.¹ Ciò comporterà la diffusione di tradizioni divertenti come la festa del raccolto, gite di gruppo per vedere le luminarie, feste aziendali, viaggi di shopping, feste degli avanzi e cene di Natale con gli amici.


È una fantastica notizia per il tuo brand: se le persone hanno più voglia di festeggiare, acquisteranno più decorazioni, regali, cibo e non solo. Puoi sfruttare al massimo questa nuova tendenza preparandoti per ogni momento di festa della stagione, grande o piccolo che sia.

Più momenti, più possibilità di successo.
Aggiungere altri momenti stagionali al tuo mix di annunci per le festività può rivelarsi la strategia vincente. Nel 2021, gli inserzionisti di Pinterest che hanno attivato campagne per diversi momenti delle Feste hanno osservato un aumento del tasso di conversione di 4 volte superiore rispetto a coloro che hanno lanciato solo campagne natalizie.²

In altre parole, ti sconsigliamo di attivare campagne solo a dicembre. Ovviamente si tratta di un mese importante, ma è meglio distribuire il budget e le campagne per le festività in un periodo di tempo più lungo e diversificato. Approfitta delle ricorrenze tradizionali MA ANCHE dei micro momenti durante tutta la stagione per ottenere il massimo profitto.

Su Pinterest, la stagione delle Feste inizia con Halloween e si protrae fino a gennaio dell'anno successivo. Ma il punto è questo: la pianificazione inizia molto prima dei festeggiamenti. Per massimizzare le tue opportunità di successo, devi iniziare a promuovere le tue idee e i tuoi prodotti per le festività con mesi di anticipo.

Pensiamo ad Halloween: come tutti sappiamo, questa ricorrenza si festeggia il 31 ottobre. I nostri dati, però, mostrano che il periodo più favorevole per lanciare una campagna di Halloween va da luglio a ottobre.⁴ I brand che aspettano l'ultimo mese perdono un'occasione. I brand che iniziano a pubblicare contenuti su Halloween durante l'estate raggiungono un numero maggiore di acquirenti e li raggiungono prima che inizino a pianificare.

Una strategia di marketing costante e puntuale durante tutta la stagione porta risultati migliori: i brand di Pinterest registrano conversioni di 5 volte superiori quando gli utenti sono esposti agli annunci all'inizio della stagione, rispetto ai brand che lanciano le campagne più tardi.³

L'anno scorso, Michaels ha potuto testare l'efficacia di questo approccio utilizzando una strategia di marketing multi-obiettivo. Ha lanciato una campagna con diversi obiettivi contemporaneamente allo scopo di raggiungere i consumatori in ogni fase del funnel di marketing durante l'intera stagione delle Feste. L'azienda ha registrato una sovrapposizione di pubblico pari ad appena il 6% per ciascun obiettivo, il che significa che Pinterest è riuscito a raggiungere gli acquirenti in ogni fase.⁵

Immagina i vantaggi di applicare questo approccio a tanti momenti chiave della stagione: in ogni fase, c'è sempre qualcuno che si sta preparando a pianificare o a fare acquisti.

Con l'avvicinarsi di una stagione ricca di feste e ricorrenze, i consumatori stanno già iniziando a cercare vari tipi di idee. E dove trovano queste idee? Ovviamente su Pinterest! Approfitta di questa occasione per influenzare in tempo i loro festeggiamenti, grandi o piccoli che siano, mentre li stanno ancora pianificando.