Gli ultimi due anni hanno costretto le persone a reinventare il loro modo di festeggiare. Tuttavia, sebbene le feste si siano ridimensionate, in realtà si festeggia con maggiore frequenza rispetto a prima. Quando le persone hanno dovuto adattarsi a vivere le festività in modo diverso, hanno creato nuovi "micro momenti" da celebrare. Queste nuove tradizioni sono destinate a prendere piede e renderanno la stagione delle Feste 2022 diversa dalle altre.

Quest'anno i consumatori hanno intenzione di festeggiare il più possibile, organizzando tutte quelle feste che negli ultimi due anni hanno potuto solo sognare: party di Halloween, ricorrenze invernali, grandi cene del Ringraziamento con persone care che non vedono da tempo e così via.

Ma c'è un altro aspetto da considerare: durante la pandemia, le persone si sono dovute adattare. Le grandi feste sono state sostituite da incontri intimi con i parenti più stretti e gli amici più cari, come feste per scambiarsi i regali o serate al cinema. Questi piccoli momenti sono destinati a restare.

Le nostre ricerche, infatti, dimostrano che quest'anno le festività saranno diverse dal solito: ci sarà un mix di festeggiamenti, grandi e piccoli, nuovi e tradizionali. Dal momento che gli acquirenti stanno iniziando a pensare alla stagione delle Feste già da ora, devi prepararti a fare lo stesso.

Immagine di una donna seduta su uno sgabello in legno con addosso un completo rosso con paillette. La donna sfoggia anche degli orecchini pendenti di colore giallo acceso e ombretto liquido di colore giallo acceso e i capelli raccolti in una coda di cavallo.
Immagine di alcuni pacchi regalo disposti su un pavimento grigio. Nell'angolo in alto a sinistra e al centro ci sono due pacchi con carta da regalo nera e un fiocco rosso acceso. Nell'angolo in basso a destra ci sono pacchi più piccoli avvolti in carta da regalo di colore rosato.

Quest'anno i consumatori stanno pianificando più festeggiamenti e momenti stagionali di sempre. L'80% degli acquirenti che hanno partecipato al nostro sondaggio ha dichiarato di avere in programma un maggior numero di micro momenti durante le Feste, intervallando le ricorrenze più importanti con ogni occasione possibile per festeggiare, intrecciare legami e creare nuove tradizioni.1 Ciò comporterà la diffusione di tradizioni divertenti come la festa del raccolto, gite di gruppo per vedere le luminarie, feste aziendali, viaggi di shopping, feste degli avanzi e cene di Natale con gli amici.


È una fantastica notizia per il tuo brand: se le persone hanno più voglia di festeggiare, acquisteranno più decorazioni, regali, cibo e non solo. Puoi sfruttare al massimo questa nuova tendenza preparandoti per ogni momento di festa della stagione, grande o piccolo che sia.

Nel 2021, gli inserzionisti di Pinterest che hanno attivato campagne per diversi momenti delle Feste hanno osservato un aumento del tasso di conversione di 4 volte superiore rispetto a coloro che hanno lanciato solo campagne natalizie.2

Immagine di una tavolata di persone che stanno per mangiare insieme. Il tavolo è in legno, con al centro un runner sottile di colore rosso acceso. Intorno al tavolo sono sedute sette persone, ciascuna con un bicchiere in mano per fare un brindisi. Sul tavolo ci sono vari piatti, tra cui pomodori freschi, pannocchie, carote, pollo arrosto e altro. Di fronte a ogni persona ci sono piatti in porcellana, posate (una forchetta, un coltello e un cucchiaio) e un tovagliolo rosso e bianco con motivo floreale.

Più momenti, più possibilità di successo.
Aggiungere altri momenti stagionali al tuo mix di annunci per le festività può rivelarsi la strategia vincente. Nel 2021, gli inserzionisti di Pinterest che hanno attivato campagne per diversi momenti delle Feste hanno osservato un aumento del tasso di conversione di 4 volte superiore rispetto a coloro che hanno lanciato solo campagne natalizie.2

In altre parole, ti sconsigliamo di attivare campagne solo a dicembre. Ovviamente si tratta di un mese importante, ma è meglio distribuire il budget e le campagne per le festività in un periodo di tempo più lungo e diversificato. Approfitta delle ricorrenze tradizionali MA ANCHE dei micro momenti durante tutta la stagione per ottenere il massimo profitto.

I brand su Pinterest registrano conversioni di 5 volte superiori quando gli utenti sono esposti agli annunci all'inizio della stagione, rispetto ai brand che lanciano più tardi le campagne.3

Prima è, meglio è

Su Pinterest, la stagione delle Feste inizia con Halloween e si protrae fino a gennaio dell'anno successivo. Ma il punto è questo: la pianificazione inizia molto prima dei festeggiamenti. Per massimizzare le tue opportunità di successo, devi iniziare a promuovere le tue idee e i tuoi prodotti per le festività con mesi di anticipo.

Pensiamo ad Halloween: come tutti sappiamo, questa ricorrenza si festeggia il 31 ottobre. I nostri dati, però, mostrano che il periodo più favorevole per lanciare una campagna di Halloween va da luglio a ottobre.4 I brand che aspettano l'ultimo mese perdono un'occasione. I brand che iniziano a pubblicare contenuti su Halloween durante l'estate raggiungono un numero maggiore di acquirenti e li raggiungono prima che inizino a pianificare.

Una strategia di marketing costante e puntuale durante tutta la stagione porta risultati migliori: i brand di Pinterest registrano conversioni di 5 volte superiori quando gli utenti sono esposti agli annunci all'inizio della stagione, rispetto ai brand che lanciano le campagne più tardi.3

L'anno scorso, Michaels ha potuto testare l'efficacia di questo approccio utilizzando una strategia di marketing multi-obiettivo. Ha lanciato una campagna con diversi obiettivi contemporaneamente allo scopo di raggiungere i consumatori in ogni fase del funnel di marketing durante l'intera stagione delle Feste. L'azienda ha registrato una sovrapposizione di pubblico pari ad appena il 6% per ciascun obiettivo, il che significa che Pinterest è riuscito a raggiungere gli acquirenti in ogni fase.5

Immagina i vantaggi di applicare questo approccio a tanti momenti chiave della stagione: in ogni fase, c'è sempre qualcuno che si sta preparando a pianificare o a fare acquisti.

Festività importante4
Halloween
Giorno del Ringraziamento
Black Friday/Cyber Week
Hanukkah
Natale
Notte di San Silvestro

Picco di opportunità pubblicitarie
luglio – ottobre
agosto – novembre
ottobre – novembre
agosto – dicembre
luglio – dicembre
novembre – dicembre

Rendi prezioso ogni momento

Con l'avvicinarsi di una stagione ricca di feste e ricorrenze, i consumatori stanno già iniziando a cercare vari tipi di idee. E dove trovano queste idee? Ovviamente su Pinterest! Approfitta di questa occasione per influenzare in tempo i loro festeggiamenti, grandi o piccoli che siano, mentre li stanno ancora pianificando.

Agisci in base agli insight

Attiva altri momenti
Inizia subito a pianificare le tue campagne, pensando a un mix di momenti tradizionali importanti e di micro momenti a cui fare riferimento. Pensa a come ciò che offri può servire alle persone per festeggiare. Magari i tuoi prodotti sono particolarmente azzeccati per qualcosa di specifico, come i regali, o per un determinato periodo della stagione. Scopri come la tua azienda può contribuire ad amplificare e sostenere le celebrazioni delle persone.

Aiuta le persone a pianificare più momenti contemporaneamente
Gli acquirenti hanno diverse esigenze che si sovrappongono durante questo periodo dell'anno. C'è chi fa acquisti per festeggiare il Natale con gli amici e nel frattempo organizza la cena del Ringraziamento e sceglie le decorazioni per capodanno. Pensa a diversi tipi di obiettivi pubblicitari e a come possono lavorare in sinergia. Assicurati che le tue campagne includano più obiettivi, in modo da intercettare i consumatori in ogni fase del percorso d'acquisto.

Semplifica la corsa ai regali
Le persone che arrivano su Pinterest sono aperte alle novità e indecise su cosa acquistare. Tuttavia sanno bene a chi vogliono fare il regalo, quindi lo cercano in base a criteri come il grado di parentela (madre, fratello, ecc.) o gli interessi della persona. Fai leva su questa particolarità nelle tue risorse creative per intercettare il pubblico nel modo più preciso possibile.

Hai bisogno di altri suggerimenti?

Guarda il nostro webinar sulle Feste per scoprire insight unici sullo shopping e trovare consigli utili su come pianificare la tua strategia pubblicitaria per la stagione.

Scritto da TINA PUKONEN
Sta salvando idee suCELEBRAZIONI PER LE FESTE