Springlane

Membangun merek dengan Pin yang bermanfaat

Merek peralatan rumah tangga Jerman ini menghasilkan 45% dari total lalu lintas situs, dan setelah mengimplementasikan praktik terbaik situs ini mendapatkan lebih dari 50% penjualan online yang datang dari Pinterest.

69%
lebih banyak waktu yang dihabiskan di situs dari lalu lintas rujukan Pinterest
45%
lalu lintas berasal dari Pinterest
Sasaran

Menginspirasi pecinta kuliner yang berjiwa petualang

Springlane, salah satu merek peralatan dapur dengan pertumbuhan tercepat di Jerman, menjual beragam peralatan, perkakas, dan aksesori untuk memasak. Sebagai bagian dari strategi pemasaran konten, Springlane membangun salah satu platform online terbesar untuk konten makanan di seluruh Jerman. Situs tersebut menjangkau lebih dari 10 juta orang setiap bulannya dengan resep dan ide-ide yang menginspirasi seputar memasak. Pengunjung yang ingin mencoba resep tertentu dapat mengunjungi toko digital Springlane untuk melakukan pembelian.   

Springlane ingin menghasilkan jangkauan dan kesadaran merek untuk resep dan produknya. Springlane juga ingin meningkatkan penjualan dan juga mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs webnya. Maka dari itu dibutuhkan 2 hal, pemirsa yang loyal yang menyukai makanan, dan juga jangkauan organik yang luas. Hal ini dapat dicapai dengan menggunakan saluran akuisisi yang hemat dan efektif.

Hendrik Nölle
Head of Content Marketing, Springlane
“Pinterest adalah platform yang tepat untuk mengembangkan pemirsa yang loyal dan aktif terlibat, serta untuk mendorong klik yang berkualitas ke situs web kami. Platform ini membantu menjangkau orang yang memang ingin bertindak—mereka tidak hanya pasif mengonsumsi konten. Kami dapat membangun merek kami berkat hubungan yang lebih bermakna dengan pemirsa—lebih dari sekadar mengumpulkan suka dan berbagi konten!”
Solusi

Memperluas jangkauan organik

Springlane mengetahui bahwa Pinterest memiliki pemirsa yang sangat aktif terlibat, yang selalu mencari resep kreatif dan senang untuk mencobanya. Setelah menggunakan Pinterest untuk sasaran pemasaran, tim Springlane mempelajari bahwa resep mereka disimpan 2x lebih sering di Pinterest daripada di platform sosial lainnya.

Tim Springlane menerapkan beberapa praktik terbaik secara organik untuk Pinterest supaya mencapai sasarannya. Ini mencakup pengoptimalan gambar untuk Pinterest dan menambahkan tombol Simpan pada situs web dan pada tiap gambar resep.

Karena Pin disusun menjadi kolom, Pin vertikal pada umumnya lebih menonjol dan biasanya berkinerja lebih baik. Walaupun gambar Springlane biasanya horizontal, tetapi saat tombol Simpan ditambahkan pada resep, gambar muncul dalam tata letak vertikal.

Semua Pin menggunakan pencitraan merek yang penuh selera dan menampilkan hamparan teks yang dapat ditindaklanjuti. Tim juga menggunakan Pin Resep, sejenis Pin Kaya, untuk membantu menyediakan informasi tambahan seperti bahan-bahan yang diperlukan untuk salah satu resep, waktu masak, suplai, dan lainnya.

Tim tersebut juga secara teratur mempromosikan profil Pinterest ke pemirsa lain melalui buletin dan profil media sosial.

Hasilnya

Penjualan yang meroket

Di kuartal pertama 2018, Springlane menghasilkan penjualan produk dapur di situsnya melalui Pinterest dalam jumlah yang setara dengan semua jaringan sosial lain jika digabungkan.

Orang-orang terinspirasi untuk membeli baragam produk di Springlane setelah menemukan pin dengan konten yang menarik, bermanfaat, dan relevan. Sekarang, lalu lintas Pinterest mewakili 45% dari total lalu lintas situs Springlane.

Rujukan dari Pinterest juga sangat berharga: rata-rata waktu yang dihabiskan oleh orang yang dirujuk dari Pinterest 69% lebih tinggi daripada waktu yang dihabiskan oleh rujukan lalu lintas dari jaringan sosial. Dan 65% pengunjung Pinterest adalah pengunjung yang kembali ke Springlane.