Maisons du Monde

Menghubungkan inspirasi online dengan retail di dunia nyata

Merek perabotan rumah ini mempromosikan slogan barunya 'Mari berkreasi" dengan kampanye di berbagai saluran dan kontes berbasis Pinterest, hingga menghasilkan 4.000 Papan baru dan 100.000 Pin baru. Pinterest juga mendorong lebih dari 75% lalu lintas referal ke website dan secara signifikan meningkatkan jumlah interaksi.

75 %
peningkatan lalu lintas website
3 x
peningkatan tayangan Pin
Sasaran

Mempromosikan pengalaman di dalam toko

Maisons du Monde mendesain, membuat, serta menjual furnitur dan dekor rumah. Didirikan di Prancis pada 1990, merek ini sekarang menawarkan koleksi yang berbeda dan terjangkau di lebih dari 250 toko di Eropa, antara lain Prancis, Italia, Spanyol, Luksemburg, Belgia, Jerman, Swiss, dan Inggris. Misi Maisons du Monde adalah "melepaskan kreativitas semua orang" dalam melengkapi rumah.

Pada September 2017, perusahaan ini berusaha memosisikan dirinya sebagai sumber inspirasi dekorasi harian. Secara khusus, perusahaan ini ingin mempromosikan slogan barunya, "Mari berkreasi", sebagai cara untuk menandai gabungan antara keseruan dan inovasi sebagai inti mereknya.

Orang di Prancis menyimpan 2,7 juta ide ke Pinterest tiap hari1—ini menjadi salah satu alasan Maisons du Monde membuat platform ini sebagai alat kampanye yang utama. Pinterest juga menjadi tempat orang mencari peralatan rumah tangga. Di AS, 60% orang di Pinterest menggunakannya untuk membuat keputusan membeli atau membantu memutuskan cara mendekorasi rumah.2

Maisons du Monde ingin menggunakan berbagai saluran, dengan harapan untuk mendorong pembeli terlibat dengan koleksi baru mereknya secara online dan menindaklanjuti dengan mengunjungi salah satu tokonya. Secara spesifik, retailer dekor rumah ini bertujuan meningkatkan jangkauan dan kesadaran merek, mendorong lebih banyak lalu lintas ke halaman tujuan, dan meningkatkan jumlah Pin dan Papan yang mengunggulkan produk Maisons du Monde.

Françoise Morice
Direktur Pemasaran Pelanggan, Lintas Saluran
“Dengan kesuksesan di Prancis melalui Pinterest, kami kini bermaksud memperluas kemitraan dengan Pinterest di pasar Eropa.”
Solusi

Mengambil pendekatan berbagai saluran

Awalnya, Maisons du Monde berencana mempromosikan produk ruang tamu di kampanyenya. Namun, tim akun Pinterest mendorongnya untuk beralih fokus ke kamar tidur—karena “kamar tidur” dan “nyaman” termasuk kata kunci terpopuler dalam kategori Rumah di Pinterest pada 2017.3

Maisons du Monde merespons dengan menggelar kontes yang mendorong konsumen membuat Papan dengan judul khusus “Kamar tidurku yang nyaman dan lengkap”. Kontes ini menawarkan hadiah kredit di dalam toko senilai 2500 euro agar Pinner pemenang dapat mengubah mimpi menjadi kenyataan. Untuk mempromosikan kontes dan koleksi kamar tidur yang baru, merek ini membuat Papan dengan bermitra bersama penerbit dekor rumah terkenal Deco.fr dan lima influencer dekor rumah.

Maisons du Monde memudahkan orang membuat daftar keinginan untuk kamar tidur dengan menambahkan tombol Simpan ke setiap item di katalog produknya. Merek ini menggunakan Pin Kaya untuk memberikan informasi produk selengkapnya, termasuk dimensi ukuran dan harga. Gambar mencakup foto ruangan yang mengunggulkan sejumlah produk Maisons du Monde dan kolase foto produk. Merek ini juga memberi label berbagai gaya, antara lain shabby chic, alam, perjalanan, Bohemian, industrial hipster, dan Nordic.

Retailer rumah ini juga memahami bahwa Pin vertikal dengan hamparan teks mengungguli format lain—wawasan ini didapatkan dari penggunaan Analitik Pinterest.

Selain bekerja sama dengan Deco.fr dan para influencer, merek ini juga memperkuat kampanye dengan promosi di media sosial, melalui selebaran yang dibagikan di seluruh Prancis, dan dengan Pin cetak yang dipajang di toko. Pendekatan berbagai saluran ini memperluas jumlah audiens dan menegaskan pesan Mari Berkreasi di mana saja orang menemukan produk Maisons du Monde.

Hasilnya

Memperluas kemenangan kampanye

Kampanye tersebut menjadi kesuksesan besar secara online dan di dalam toko. Hasilnya, Pinterest memberikan sumber lalu lintas sosial organik yang tinggi kepada Maisons du Monde. Dibandingkan dengan periode yang sama di bulan sebelumnya, kampanye ini mendorong:

  • Lebih dari 4.000 Papan baru

  • Lebih dari 100.000 Pin baru

  • 4x peningkatan jumlah Pin yang disimpan

  • 75% peningkatan lalu lintas website

  • 3x peningkatan tayangan Pin

Selain itu, merek ini menemukan bahwa orang di Pinterest menghabiskan lebih banyak waktu untuk memilih, melibatkan diri, dan berinteraksi dengan konten Maisons du Monde daripada orang di platform lain. Merek ini juga mendapati bahwa pelanggannya yang sudah ada sangat aktif di Pinterest. Karena itu, Maisons du Monde berencana memperluas kampanye Pinterest di Eropa.

 

1Data internal Pinterest, 2017

2Gfk, Des 2017. Pinterest dalam Jalan menuju Pembelian di antara Pengguna Mingguannya. Diminta oleh Pinterest

3Data internal Pinterest, 2017

Françoise Morice
Direktur Pemasaran Pelanggan, Lintas Saluran
“Klien kami senang memulai proyek rumah dengan mencari inspirasi dan menemukan ide di Pinterest, lalu berkunjung ke toko online atau fisik kami untuk mewujudkan proyek tersebut.”
Detil

Sasaran
Kesadaran atas merek
Interaksi

Wilayah
Eropa, Timur Tengah, dan Afrika

Industri
Retail

Produk yang digunakan
Pin Kaya