Az üzlet fellendítésének mestereként a Floor & Decor az értékesítési kampányában lakásfelújításhoz szükséges termékekkel célozta meg a vásárlókat – és végigkíséri őket a vásárláshoz vezető úton.
A felújítás jól hangzik... egészen addig, amíg neki nem látsz. Aztán hirtelen kész őrületté válhat: a sok kutakodás, a rengeteg lehetőség, az árak... A lakásfelújítási projektekhez praktikus tanácsokra, megfizethető megoldásokra és megbízható forrásokra van szükség.
Itt jön a képbe a Floor & Decor. A padlóburkolat-kiskereskedő abban a reményben fordult a Pinteresthez, hogy segítségével kapcsolatot teremthet azokkal, akik lakásuk felújításán ügyködnek. Arra számítottak, hogy ha még a tervezés időszakában elérnék ezt a közönséget, még több eladásra tehetnének szert – és így is lett.
növekvő értékesítési teljesítmény1
Kereshető, megvásárolható termékek
A Floor & Decor számára nem is volt kérdés, hogy a Pinteresten hirdetnek majd. A platformot lakásfelújítási ötletekért böngésző közönségből indultak ki. Sokan ihletet szeretnének meríteni. Mások éppen a komoly tervezgetésnél tartanak – sőt, az is lehet, hogy már készen állnak a vásárlásra. A kiskereskedőknek ez számos lehetőséget nyújt a kapcsolatteremtésre.
A csapat legjobb húzásai a vásárlási hirdetések voltak, mivel a megfelelő közönséget érték el pontosan akkor, amikor kellett. Amikor vásárlási kampányokat futtatsz, termékeid könnyen elmenthetőek, sőt, a vásárlás is csak pár kattintásba telik.
Ez a kampánytípus a Floor & Decornak is sokat segített, hogy gyorsan és egyszerűen feltöltse termékválasztékát a Pinterest felületére. A csapatnak elég volt feltöltenie a termékkatalógust, a Pinterest pedig automatikusan létrehozta az egyes árucikkeket. A feltöltött cikkek termékpinként jelentek meg, és a katalógusban szereplő, aktuális adatok is felkerültek (pl. az ár részletei és a termék elérhetősége).
„
A vásárlási hirdetések megkönnyítik a pinnerek dolgát a tervezéstől a vásárlásig vezető úton. A vásárlási hirdetésekkel a hirdetők egy szempillantás alatt óriási mennyiségű pint hozhatnak létre – ez inspirálja a vásárlót, és közvetlenül növeli a konverziókat.”
Andrea Striebel
Ügyfél- és digitális marketingért felelős igazgató, Floor & Decor
Kikövezett út a siker felé
A Floor & Decor 2018 szeptemberében indította el kampányát, ám stratégiájukat máig finomítják. A kísérletezésre és a tanulásra esküsznek – ez a hozzáállás pedig sokat segített abban, hogy megtalálják a márkájuk számára legideálisabb megoldásokat a Pinteresten. Nem hiába, ugyanis a kampány értékesítési teljesítményét 9 hónap alatt a háromszorosára növelték. Sőt, még az Ellenőrzött kereskedői programba is beléptek, hogy még többen fedezzék fel, és még könnyebben vásárolhassák meg termékeiket.
Tippek következő kampányodhoz
Próbáld ki a Pinterest alábbi bevett gyakorlatait, és hozz ki még többet hirdetéseidből:
1.
A kampány indulása után valós idejű teljesítményed és adataid alapján törekedj stratégiád rendszeres finomítására.
2.
Légy nyitott a kísérletezésre. A Floor & Decor például kezdetben minden termékkategóriában igyekezett különböző közönségrétegeket megszólítani és megcélozni. Később kampányaikat már csak a legjobban teljesítő termékeikre és célzási típusaikra korlátozták.
3.
Érdemes lehet csatlakoznod az Ellenőrzött kereskedői programhoz. A Pinterest-profilod mellett megjelenő kék pipából a vásárlók jól láthatják, hogy márkád ellenőrzött, és egyéb kereskedői előnyökben is részesülhetsz.