बिक्री बढ़ाने में मास्टर क्लास, फ़्लोर एंड डेकोर की ओर से एक शॉपिंग प्रचार-अभियान होम रिमॉडलर्स को वे उत्पाद दिखाता है जिनकी वे तलाश कर रहे होते हैं—और साथ ही खरीदी करने में उनकी सहायता करता है।
जब तक आप शुरूआत नहीं करते…तब तक रीमॉडलिंग मज़ेदार लगता है। फिर यह तुरंत आपको उलझा सकता है: रिसर्च, विकल्प, लागत। जब आप घर को बेहतर बनाने का काम करते हैं, तो आपको सही सलाह, किफ़ायती समाधान और विश्वसनीय स्त्रोत चाहिए होते हैं।
और इसलिए फ़्लोर एंड डेकोर आपकी इन ज़रूरतों का सटीक स्थान है। यह फ़्लोरिंग रिटेलर Pinterest पर होम रिमॉडलर्स के साथ जुड़ने के लिए आए थे। उनका अनुमान था कि ऐसी ऑडियंस तक पहुँचकर वे अपनी बिक्री को बढ़ा सकते हैं—और फिर उन्होंने ऐसा करके दिखाया।
बिक्री प्रदर्शन में बढ़त1
खोजने और, खरीदने लायक उत्पाद
फ़्लोर एंड डोकोर के लिए, Pinterest पर विज्ञापन का निर्णय लेना बिल्कुल आसान था। जब लोग घर को सुधारने के विचारों को खोजने के लिए प्लैटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं, तो यह केवल लोगों की मानसिकता होती है। कई लोग प्रेरणा लेने के लिए आते हैं। अन्य लोग गंभीर प्लानिंग मोड में होते हैं—या खरीदने के लिए तैयार होते हैं।
रिटेलर्स के लिए, यह कनेक्ट होने की ढेर सारी संभावना होती है।
टीम के लिए सही ऑडियंस तक सही समय पर पहुँचने का एक सबसे अच्छा विकल्प शॉपिंग विज्ञापन था। जब आप कोई शॉपिंग प्रचार-अभियान चलाते हैं, तो लोगों का आपके उत्पादों को बाद के लिए सेव करना आसान होता है, या यहां तक कि वे बस कुछ ही क्लिक्स में उसे खरीद सकते हैं।
इस प्रचार-अभियान प्रकार से फ़्लोर एंड डेकोर के लिए Pinterest पर अपने सभी उत्पादों को जल्दी से और आसानी से पाने में मदद मिली। टीम ने उनके उत्पाद कैटलॉग को अपलोड किया और प्रत्येक आइटम के लिए अपने आप पिन बनाने का विकल्प चुना। उनके अपलोड किए गए हर आइटम के लिए, उन्हें उत्पाद पिन मिला जिसने कैटलॉग से रियल-टाइम जानकारी दिखाई, जैसे कि मूल्य संबंधित विवरण और इन्वेंट्री उपलब्धता।
“
शॉपिंग विज्ञापन पिनर्स के लिए योजना बनाने से लेकर खरीदी करने की यात्रा को अधिक आसान बनाते हैं। विज्ञापनदाताओं के लिए, इसे शॉपिंग विज्ञापन एक स्नैप बनाता है ताकि बहुत सारे पिन बनाए जा सके, जिससे संभावित ग्राहक प्रेरित हों और वे सीधे रूपांतरित हो जाएँ।”
एंड्रिया स्ट्राइबेल
एंड्री स्ट्राइबेल, कस्टमर एंड डिजिटल मार्केेटिंग की सिनियर डायरेक्टर फ़्लोर एंड डेकोर
सफलता की मंजिल
सितंबर 2018 में शुरू किए गए प्रचार-अभियान के बाद से, फ़्लोर एंड डेकोर ने लगातार अपनी रणनीति को बेहतर बनाया है। परीक्षण-और-सीखने की ललक वाले नज़रिया से उन्हें यह जानने में मदद मिली कि उनके ब्रांड के लिए Pinterest पर क्या चीज काम की है। इसके परिणामस्वरूप, उन्होंने 9 महीनों में प्रचार-अभियान से बिक्री में 3X सुधार किया। और लोगों के लिए उनके उत्पादों को खोजना और खरीदना और आसान बनाने के लिए, फ़्लोर एंड डेकोर ने तब सत्यापित व्यापारी प्रोग्राम जॉइन किया।
आपके अगले प्रचार-अभियान के लिए सुझाव
अपने विज्ञापनों से अधिक लाभ लेने के लिए Pinterest में इन बेहतरीन कामों को अमल में लाने का प्रयास करें:
1.
लॉन्च के बाद, रियल-टाइम प्रदर्शन और इनसाइट्स के आधार पर अपनी रणनीति में संशोधन जारी रखें।
2.
परीक्षण के लिए तैयार रहें। उदाहरण के लिए, फ़्लोर एंड डेकोर ने सभी उत्पाद श्रेणियों में, शुरू में सही संभावित और रिटार्गेटिंग ऑडियंस का परीक्षण किया। समय के साथ, उन्होंने अपने प्रचार-अभियान को टॉप प्रदर्शन देने वाले उत्पादों और टार्गेटिंग प्रकारों को स्ट्रीमलाइन किया।
3.सत्यापित व्यापारी प्रोग्राम से जुड़ने पर विचार करें। आपकी Pinterest प्रोफ़ाइल में एक नीला चेकमार्क शॉपर्स को यह बताता है कि आपके ब्रांड का पुनरीक्षण किया गया है और आपको अन्य व्यापारी भत्तों भी मिलेंगे।