आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग

Pinterest पर खोजा गया व्यवसाय

Artifact Uprising डेन्वर की कंपनी है, जो डिजिटल फ़ोटोज़ से वास्तविक वस्तुएँ बनाती है। Artifact Uprising की एक फोटो बुक सेव की गई और बाद में एक ब्लॉगर द्वारा अक्टूबर, 2012 में चुनी गई। उसकी पोस्ट से Artifact को बार-बार सेव किए जाने में मदद मिली जिससे पोस्ट के अगले सप्ताह ही उनकी साइट पर 48,000 हिट मिले। 

“हमारे उत्पादों को बनाने में स्वाभाविक रूप से समय और इरादे की ज़रूरत होती है," केट थुर्मेस, चीफ क्रिएटिव ऑफिसर ने बताया। “हमें पता चला है कि Pinterest प्रेरणादायक बुकमार्क के रूप में उन प्रोजेक्ट के लिए काम करता है जिन्हें आप बनाना चाहते हैं… Pinterest से प्रोजेक्ट को 'कभी किसी दिन' के बजाय वास्तविक रूप देने में लगने वाले समय को कम करने में मदद मिलती है।"

Kate Thurmes
चीफ क्रिएटिव ऑफिसर, आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग
“अगर Pinterest नहीं होता तो हम अभी भी बेसमेंट में ही काम कर रहे होते.”
गुणवत्ता पर ख़ास ध्यान देना

Artifact Uprising अपने उत्पाद और ब्रांड की पूरी पहचान के बारे में प्रेरणा शेयर करता है। वे न केवल उत्पाद पिन शेयर करते हैं, बल्कि अपने उत्पाद उपयोग करने के भिन्न-भिन्न तरीके बताने वाली बोर्ड सुविधा सहित लाइफस्टाइल से जुड़ी उत्पाद प्रेरणा भी शेयर करते हैं। वे अपनी वेबसाइट से पिन जोड़ते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि वे छवियाँ उच्च गुणवत्ता की हैं। 

थुर्मेस ने बताया, “सुंदर, प्रासंगिक उत्पाद शॉट से सर्वाधिक ट्रैफिक और आय होती है”। “हम ख़ास तौर पर 3-4 अलग-अलग उत्पाद पिन लॉन्च करेंगे और सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले पिन को अपने प्रचार-अभियान में लगाएँगे। ये जितने ज़्यादा प्रतिष्ठित और सुंदर होंगे, कार्यप्रदर्शन उतना ही बेहतर होगा।”

कैसे-करें वाले पिन से भी Artifact Uprising पर ट्रैफ़िक आता है। चूँकि ये सब फोटोग्राफी पर निर्भर करता है, इसलिए उदाहरण के लिए iPhone से बेहतर फ़ोटो लेने के दिशानिर्देशों वालेा लिंक से जुड़े पिन अच्छा काम करते हैं। 

Artifact Uprising दिन भर पिन जोड़ता रहता है—ज़्यादातर सुबह और दोपहर में जोड़ता है। वे ऋतुओं के अनुरूप चीजों पर भी फोकस करते हैं, जैसे कि छुट्टियों में इन्टरेस्ट को कैप्चर करते हें तथा अलग-अलग ऋतुओं के दौरान अन्य प्रासंगिक विषयों को कैप्चर करते हैं। वे संख्या की बजाय गुणवत्ता पर ज्यादा ध्यान देकर अपने खुद के ब्रांड संबंधी दिशानिर्देशों पर से ध्यान हटाए बिना यह काम करते हैं।

जानना कि क्या कारगर होगा

Artifact ने उनके पिन के सशक्त A/B परीक्षण के साथ इस बात का पता लगाया है। हर सप्ताह वे यह ध्यान में रखकर 1 या 2 सिद्धांतों का परीक्षण करते हैं कि क्या लोकप्रिय होगा, उसके बाद Pinterest विश्लेषिकी का उपयोग कर परिणामों की निगरानी करते हैं।  

और वे हैरान हुए हैं। कभी-कभी ग्राहकों की प्रतिक्रिया उनकी शुरुआती उम्मीद से बिल्कुल अलग रही है। मोबाइल फ़ोटोग्राफ़ी एक ऐसा ही उदाहरण है, जो उनकी उम्मीद से ज़्यादा एक बड़ी श्रेणी के तौर पर उभर कर सामने आया है। वे अपने मोबाइल उत्पाद और ऐप का प्रचार-प्रसार करने में ज़्यादा समय लगाते हैं क्योंकि ये पाठकों का बहुत ज़्यादा ध्यान खींचने वाले रहे हैं। 

थुर्मेस ने कहा, “अन्य विश्लेषिकी या सोशल मीडिया चैनल से अलग, Pinterest से हम उन दूसरी श्रेणियों को देख पाते हैं जिनमें हमारे फ़ॉलोअर की रुचि होती है”।  उदाहरण के लिए, विश्लेषिकी से उन लोगों के बीच बहुत ज़्यादा ओवरलैप दिखा जिन्हें Artifact Uprising के पिन पसंद हैं और वे जो DIY प्रोजेक्ट पर बहुत ज़्यादा समय देते हैं। इस जानकारी से Artifact Uprising ने DIY फ़ॉलोअर और ब्लॉग को लक्ष्य बनाने पर अपना ध्यान केंद्रित किया, जो सफल रहा है। 

Pinterest से Artifact Uprising को उत्पाद भावना का पता लगाने की सुविधा भी मिलती है। 

“हम किसी नए उत्पाद या किसी मौजूदा उत्पाद का भी पिन लॉन्च कर सकते हैं, और Pinterest पर पिन के लोकप्रिय होने के आधार पर यह अनुमान लगा सकते हैं कि इसके लिए हमारे कुल ग्राहक आधार की क्या प्रतिक्रिया होगी”, थुर्मेस ने कहा। “हमारे मार्केटिंग और उत्पाद प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद के तौर पर यह अनमोल रहा है।"

प्रचारित पिनों के साथ प्रयोग करना

Artifact Uprising की मार्केटिंग रणनीति में Pinterest बहुत महत्वपूर्ण स्थान पर है। उन्होंने अपनी वेबसाइट परसबसे ज़्यादा पिन किया गया अनुभाग और सुझाव गैलरीबनाई है ताकि लोकप्रिय, प्रेरणादायक प्रोजेक्ट्स पर रोशनी डाल सकें, अपने नियमित ईमेल शेड्यूल में एक-क्लिक फ़ॉलो करें बटन और अपने नियमित ईमेल शेड्यूल में एकीकृत Pinterest को जोड़ा है। अपने ईमेल में वे उन सदस्य खातों को हाइलाइट करेंगे जिनका उनके सब्सक्राइबर आनंद उठाएंगे और उन्हें दूसरे बोर्ड की तरफ़ संकेत करेंगे जो शायद ग्राहकों की कल्पना को प्रेरित कर सके।

जब वे दूसरे ब्लॉग और रुचिनिर्माताओं के साथ सहयोग करने के बारे में सोचते हैं, तो वे सुनिश्चित करते हैं कि बनाई गई सामग्री बहुत अधिक पिन करने योग्य हो। 

“हमें Pinterest पसंद है क्योंकि इसके जैसा दूसरा और कुछ भी नहीं है…इसके प्रेरक, देखने योग्य और रचनात्मक गुणों की वजह से यह हमारे मौजूदा काम के लिए एक आदर्श चैनल है”, थुर्मेस ने कहा। “Pinterest उस पूरी तरह से नए भविष्य का प्रतीक है जो ब्रांड को उनके संभावित ग्राहकों से जोड़ने के तरीके और उनके पास पहले से मौजूद ग्राहकों को प्रेरित करने के बारे में है।”

सिर्फ 18 महीनों में Artifact Uprising तीन अंकों की वृद्धि के साथ मल्टी-मिलियन डॉलर कंपनी बन गई है। 

वे प्रचारित पिन के साथ प्रयोग भी करते आ रहे हैं।

“हमारी कंपनी ने हमेशा से जागरूकता पर ध्यान देना चाहा है और प्रचारित पिन ने हमें उपयोग में आसान एक ऐसे प्लेटफार्म पर आगे बढ़ने का मौका दिया है जिसकी हमें तलाश थी,” थुर्मेस ने कहा। “हमने किसी दूसरे मीडिया प्लेटफार्म की तुलना में प्रचारित पिन के माध्यम से अपने ग्राहक आधार के बारे में और उन्हें लक्षित और श्रेणीबद्ध करने के तरीके के बारे में ज़्यादा जाना है।”

प्रचारित पिन से Artifact Uprising को उपयुक्त लोगों की एक बड़ी संख्या तक पहुँचनेे में मदद मिलती है—और इसलिए उन्हें सफलता पाने के लिए तेज़ी से वायरल होने वाले पिन पर निर्भर नहीं रहना पड़ता। 

उन्होंने आगे बताया: “हम क्रिएटिविटी के बारे में उत्साहित हैं जिसकी माँग ये नए प्रकार के विज्ञापन ब्रांड से करने वाले हैं… यही वजह है कि हमने अपने लगभग सारे विज्ञापन बजट को प्रचारित पिन के लिए नियत कर दिया है।”

आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग के सुझाव
  • अपने ग्राहकों की रुचियों को जानने के लिए और जहाँ आपका ब्रांड समानता रखता है, उस आधार पर सामग्री रणनीति बनाने के लिएPinterest विश्लेषिकी का उपयोग करें
  • सुंदर, उच्च गुणवत्ता वाली छवियाँ जोड़ें जो प्रासंगिक उत्पाद शॉट, रुचिकर उपयोग केस और प्रेरक लाइफस्टाइल फ़ोटोग्राफ़ी का मिश्रण हों
  • फ़ॉलोअर और सेव को नियंत्रित करने, प्रमुख पिन और समयानुकूल बोर्ड पर रोशनी डालनेे के लिए अपनी वेबसाइट और ईमेल पर Pinterest जोड़ें.