आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग

Pinterest पर खोजा गया व्यवसाय

आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग एक डेनेवर-स्थित कंपनी है, जो डिजिटल फ़ोटोज़ से वास्तविक वस्तुएँ बनाती है. आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग की एक फ़ोटो पुस्तक सेव की गई और बाद में एक ब्लॉगर (महिला) के द्वारा अक्टूबर 2012 में चुन ली गई. उसके पोस्ट से आर्टिफ़ैक्ट को बार-बार सेव होने में मदद मिली जिससे पोस्ट के अगले सप्ताह उनकी साइट पर 48,000 हिट मिले. 

“हमारे उत्पादों को बनाने में स्वाभाविक रूप से समय और तेज़ इरादे की ज़रूरत होती है," केट थुर्मेस, चीफ क्रिएटिव अफसर ने बताया. “हमें पता चला है कि Pinterest प्रेरणादायक बुकमार्क के रूप में उन प्रोजेक्ट के लिए काम करता है जिन्हें आप बनाना चाहते हैं… Pinterest से प्रोजेक्ट को 'कभी किसी दिन' के बजाय वास्तविक रूप देने में लगने वाले समय को कम करने में मदद मिलती है."

Kate Thurmes
चीफ क्रिएटिव ऑफिसर, आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग
“अगर Pinterest नहीं होता तो हम अभी भी बेसमेंट में ही काम कर रहे होते.”
गुणवत्ता पर ख़ास ध्यान देना

आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग अपने उत्पाद और ब्रांड की पूरी पहचान से मिलने वाली प्रेरणा शेयर करता है. वे न केवल उत्पाद पिन शेयर करते हैं, बल्कि अपने उत्पाद उपयोग करने के भिन्न-भिन्न तरीके बताने वाली बोर्ड सुविधा सहितलाइफस्टाइल से जुड़ी उत्पाद प्रेरणा भी शेयर करते हैं. वे अपनी वेबसाइट से पिन जोड़ते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि वे छवियाँ उच्च गुणवत्ता की हैं.. 

“सुंदर, प्रासंगिक उत्पाद शॉट से सर्वाधिक ट्रैफिक और आय होती है,” थुर्मेस ने बताया. “हम ख़ास तौर पर 3-4 अलग-अलग उत्पाद पिन लॉन्च करेंगे और सबसे अच्छा काम करने वाले पिन को अपने प्रचार-अभियान में लगाएँगे. ये जितने ज़्यादा प्रतिष्ठित और सुंदर होंगे, कार्यप्रदर्शन उतना ही बेहतर होगा.”

कैसे-करें वाले पिन से भी आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग पर ट्रैफ़िक आता है. चूँकि वे सभी फ़ोटोग्राफ़ी के बारे में होते हैं, बेहतर iPhone फ़ोटो लेने के दिशानिर्देशों से जुड़े पिन, उदाहरण के लिए, अच्छा काम करते हैं. 

आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग दिन भर पिन जोड़ता रहता है-ज़्यादातर सुबह और दोपहर में. वे ऋतुओं के दौरान, छुट्टियों और मौसम के अनुसार दूसरे संबंधित प्रसंगों में रुचियों के अनुसार फ़ोटो कैप्चर करते हैं. वे संख्या की बजाय गुणवत्ता पर ज़्यादा ध्यान देकर अपने ख़ुद के ब्रांड के दिशानिर्देशों को ध्यान में रखते हुए यह काम करते हैं.

जानना कि क्या कारगर होगा

आर्टिफ़ैक्ट ने उनके पिन के ज़ोरदार A/B परीक्षण के साथ इस बात का पता लगाया है. हर सप्ताह वे यह ध्यान में रखकर 1 या 2 सिद्धांतों का परीक्षण करते हैं कि क्या लोकप्रिय होंगे, उसके बाद Pinterest विश्लेषण का उपयोग कर परिणामों की निगरानी करते हैं. 

और वे हैरान रह गए हैं. कभी-कभी ग्राहकों की प्रतिक्रिया उनकी शुरुआती उम्मीद से बिल्कुल अलग रही है. मोबाइल फ़ोटोग्राफ़ी एक ऐसा ही उदाहरण है, जो उनकी उम्मीद से ज़्यादा एक बड़ी श्रेणी के तौर पर उभर कर सामने आया है. वे अपने मोबाइल उत्पाद और ऐप का प्रचार-प्रसार करने में ज़्यादा समय लगाते हैं क्योंकि ये पाठकों का बहुत ज़्यादा ध्यान खींचते हैं. 

“अन्य विश्लेषण या सोशल मीडिया चैनल से अलग, Pinterest से हम उन दूसरी श्रेणियों देख पाते हैं जिनमें हमारे फ़ॉलोअर्स की रुचि होती है,” थुर्मेस ने कहा. उदाहरण के लिए, विश्लेषण से उन लोगों के बीच बहुत ज़्यादा ओवरलैप दिखा जिन्हें आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग के पिन पसंद हैं और वे जो DIY प्रोजेक्ट पर बहुत ज़्यादा समय लगाते हैं. इस अंर्तज्ञान से आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग ने DIY फ़ॉलोअर और ब्लॉग को लक्ष्य बनाने पर अपना ध्यान केंद्रित किया, जो सफल रहा है. 

Pinterest आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग को उत्पाद भावना का पता लगाने की भी अनुमति देता है. 

“हम किसी नए उत्पाद या किसी मौजूदा उत्पाद का भी पिन लॉन्च कर सकते हैं, और Pinterest पर पिन के लोकप्रिय होने के आधार पर यह अनुमान लगा सकते हैं कि इसके लिए हमारे कुल ग्राहक आधार की क्या प्रतिक्रिया होगी”, थुर्मेस ने बताया. “हमारे मार्केटिंग और उत्पाद प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद के तौर पर यह अनमोल रहा है."

प्रचारित पिनों के साथ प्रयोग करना

Pinterest, आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग की एक मुख्य मार्केटिंग रणनीति है. उन्होंने अपनी वेबसाइट पर सबसे ज़्यादा पिन किया गया अनुभाग और विचार गैलरी बनाई है ताकि लोकप्रिय, प्रेरणादायक प्रोजेक्ट्स पर रोशनी डाल सकें, अपने नियमित ईमेल शेड्यूल में वन-क्लिक फ़ॉलो करें बटन और Pinterest को अपने नियमित ईमेल कार्यक्रम में जोड़ा है. अपने ईमेल में वे सदस्य खातों को हाइलाइट करेंगे जिनका उनके सब्सक्राइबर आनंद उठाएंगे और उन्हें दूसरे बोर्ड की तरफ़ संकेत करेंगे जो शायद ग्राहकों की कल्पना को प्रेरित करे.

जब वे दूसरे ब्लॉग और स्वादनिर्माताओं के साथ सहयोग करने के बारे में सोचते हैं तो वे सुनिश्चित करते हैं कि बनाई गई सामग्री बहुत ही ज़्यादा पिन करने योग्य हो.

“हमें Pinterest पसंद है क्योंकि इसके जैसा दूसरा और कुछ है ही नहीं…इसके इच्छाओं से भरपूर, देखने योग्य और रचनात्मक गुणों की वजह से यह हमारे मौजूदा काम के लिए एक आदर्श चैनल है”, थुर्मेश कहते हैं. “Pinterest उस पूरी तरह से नए भविष्य का प्रतीक है जो ब्रांड को उनके संभावित ग्राहकों से जोड़ने और उनके पास पहले से मौजूद ग्राहकों को प्रेरित करने के बारे में है.”

सिर्फ 18 महीनों में आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग तिगुनी वृद्धि के साथ मल्टी-मिलियन डॉलर कंपनी बन गई है. 

वे प्रचारित पिन के साथ प्रयोग भी करते आ रहे हैं.

“हमारी कंपनी ने हमेशा से ही चाहा है कि जागरूकता और प्रचारित पिन पर ध्यान दिया जाए और प्रचारित पिन ने हमें उपयोग में आसान एक ऐसे प्लेटफार्म पर आगे बढ़ने का मौका दिया है जिसकी हमें तलाश कर रहे थे,” थुर्मेश ने कहा. “हमने किसी दूसरे मीडिया प्लेटफार्म की तुलना में प्रचारित पिन के ज़रिए अपने ग्राहक आधार के बारे में और उन्हें लक्षित और श्रेणीबद्ध करने के तरीके के बारे में ज़्यादा जाना है.”

प्रचारित पिन से आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग को उपयुक्त लोगों की एक ज़्यादा बड़ी संख्या तक पहुंचने में मदद मिलती है—और इसलिए उन्हें बातचीत शुरू करने के लिए तेज़ी से वायरल होने वाले पिन पर भरोसा नहीं करना पड़ता.

उन्होंने आगे बताया: “हमें उस क्रिएटिविटी की तलाश है जिसकी मांग ये नए प्रकार के विज्ञापन ब्रांड्स से करने वाले हैं… यही वजह है कि हमने अपने लगभग सारे विज्ञापन बजट को प्रचारित पिन के लिए नियत कर दिया है.”

आर्टिफ़ैक्ट अपराइज़िंग के सुझाव
  • अपने ग्राहकों की रुचियों को जानने के लिए और जहाँ आपका ब्रांड काटता है, इसके आधार पर सामग्री रणनीति बनाने के लिए Pinterest Analytics का उपयोग करें
  • सुंदर, उच्च गुणवत्ता वाली छवियाँ जोड़ें जो प्रासंगिक उत्पाद शॉट, रुचिकर उपयोग केस और प्रभावशाली लाइफस्टाइल फ़ोटोग्राफ़ी का मिश्रण हैं
  • फ़ॉलोअर और सेव को नियंत्रित करने, प्रमुख पिन और समयानुकूल बोर्ड पर रोशनी डालनेे के लिए अपनी वेबसाइट और ईमेल पर Pinterest जोड़ें.