Tesco Irlande

Les épingles sponsorisées aident Tesco à augmenter le trafic de haute qualité

Le plus grand détaillant de produits alimentaires d’Irlande a utilisé des épingles sponsorisées pour égaler le taux d’engagement d’une plate-forme sociale de premier plan, avec un CPC inférieur de 36 %.

36  %
de moins en coût par clic que sur d’autres plateformes sociales
49  %
de plus de pages vues par les membres Pinterest que par les membres d’autres plateformes
Leur objectif

Un engagement accru pour un trafic de haute qualité

Le premier magasin Tesco a ouvert ses portes à Burnt Oak, Edgware, dans le nord de Londres, en 1929. Au fil des années, Tesco est devenu le principal détaillant en alimentation d’Irlande, avec plus de 140 magasins à travers le pays. Il n’a pour autant jamais cesser d’acheter local et de soutenir les fournisseurs irlandais. Plus de 11 000 exploitations familiales irlandaises fournissent leurs produits à la marque et l’intégralité du bœuf, de l’agneau et du porc frais vendus dans les magasins Tesco provient d’agriculteurs irlandais.

Pour les aider à partager leur histoire avec une audience plus large, Tesco a décidé de s’associer à l’agence de marketing numérique Wolfgang Digital. La marque irlandaise souhaitait améliorer quelques indicateurs de performance clés : la qualité du trafic sur le site Web, les taux de rebond, les durées de session et le nombre de pages vues.

Afin d’y parvenir, Wolfgang Digital a entrepris d’attirer l’attention du public cible de Tesco sur Pinterest. L’agence a constaté que Pinterest serait un bon point de départ. En effet, le service se développe en Irlande avec une augmentation du nombre de personnes actives sur le site de plus de 25 % l’an dernier. Et l’alimentation est l’une des principales catégories, avec plus de 200 000 idées enregistrées chaque jour.

Le but était de stimuler les visites sur le site en inspirant les gens avec des recettes, des petits conseils et des informations sur les exploitations agricoles de Tesco. Leur succès se traduirait par des taux d’engagement plus élevés, un trafic de site accru, des durées de session plus élevées et un taux de rebond plus faible.

Gavin Lawlor
Spécialiste en marketing sur les réseaux sociaux, Wolfgang Digital
«Les utilisateurs de Pinterest se concentrent principalement sur le type de contenu qu’ils aiment. Ils ne se contentent pas de naviguer, mais recherchent et analysent les informations qui les intéressent. Cela signifie que les utilisateurs de Pinterest passent plus de temps sur votre site et ont davantage tendance à explorer d’autres pages.»
Leur solution

Ciblez les épingles sponsorisées pour atteindre la bonne audience

Les femmes constituent une proportion importante de l’audience que vous pouvez atteindre sur Pinterest, ce qui a rendu le ciblage par mots-clés pour atteindre l’audience de la page Alimentation et communauté de Tesco Irlande plus efficace. Wolfgang Digital a optimisé cette approche en identifiant les mots-clés leur offrant les taux d’engagement les plus élevés en vue des futures campagnes. Et en raison de l’utilisation principalement mobile de Pinterest, l’élimination de l’audience sur le site Web et le ciblage exclusif des utilisateurs de l’application lui a permis d’atteindre un taux d’engagement plus élevé.

L’équipe a également tout mis en œuvre pour fournir un contenu visuellement remarquable et parfaitement adapté à son audience cible. Ses membres ont identifié les publications populaires de la page Alimentation et communauté de Tesco Irlande, comme les recettes de salades arc-en-ciel ou de toasts à la purée d’avocat et aux œufs pochés ou bien des créations comme des pierres peintes à la main. Ils ont ensuite fait en sorte que ce contenu attire l’audience de Pinterest en veillant particulièrement à ce que chaque épingle soit visuellement accrocheuse.

Les résultats

Un trafic accru à un coût plus compétitif

Dans l’ensemble, la campagne Épingles sponsorisées a généré un trafic de qualité plus élevée sur la page Alimentation et communauté de Tesco Irlande que sur d’autres canaux numériques clés. La campagne Pinterest a atteint un taux d’engagement correspondant à celui de la plateforme sociale la plus performante d’Irlande, mais à un coût par clic inférieur de 36 %.

Les personnes ayant accédé au site Tesco à partir de Pinterest y ont passé en moyenne 3 fois plus de temps que ceux provenant du réseau social le plus performant suivant. Et les membres de Pinterest ont visité 49 % de pages en plus par session que les visiteurs d’autres réseaux sociaux. Le taux de rebond des visiteurs de Pinterest était également inférieur : 12 % de moins que le taux de rebond de 92 % de Facebook

Gavin Lawlor
Spécialiste en marketing sur les réseaux sociaux, Wolfgang Digital
«Au vu de la satisfaction de l’audience cible de notre client et des excellents résultats obtenus, nous continuerons d’utiliser Pinterest. Le trafic de Pinterest est de meilleure qualité, tel que semble l’indiquer le temps que passent les utilisateurs de Pinterest sur la page Alimentation et communauté de Tesco.»