Tesco Irlande

Les épingles sponsorisées aident Tesco à générer du trafic de meilleure qualité

Les plus grand détaillant de produits alimentaires d'Irlande a utilisé les épingles sponsorisées pour atteindre un taux d'engagement similaire à celui d'une autre plateforme sociale majeure, avec un CPC (coût par clic) 36 % inférieur.

36  %
de baisse du coût par clic que sur les autres plateformes sociales
49  %
de pages vues en plus par les utilisateurs de Pinterest que par ceux des autres plateformes
Leur objectif

Un engagement accru pour un trafic de haute qualité

Le premier magasin Tesco a ouvert ses portes à Burnt Oak, Edgware, dans le nord de Londres, en 1929. Au fil des ans, Tesco est devenu le principal détaillant en alimentation d’Irlande, avec plus de 140 magasins à travers le pays. L'entreprise n’a pour autant jamais cessé d’acheter local et de soutenir les fournisseurs irlandais. Plus de 11 000 exploitations familiales irlandaises fournissent leurs produits à la marque et l’intégralité du bœuf, de l’agneau et du porc frais vendus dans les magasins Tesco provient d’agriculteurs irlandais.

Afin de partager son histoire avec une audience plus large, Tesco a décidé de s'associer à l'agence de marketing numérique Wolfgang Digital. La marque irlandaise souhaitait améliorer quelques indicateurs de performance clés : la qualité du trafic sur le site Web, les taux de rebond, les durées de session et le nombre de pages vues.

Pour y parvenir, Wolfgang Digital a entrepris d’attirer l’attention de l'audience cible de Tesco sur Pinterest. L’agence a estimé que Pinterest serait un bon point de départ : en effet, le service se développe en Irlande, comptabilisant une hausse de 24 % des utilisateurs actifs par rapport à l'an dernier. Plus de 200 000 idées sont enregistrées chaque jour dans le pays, la cuisine étant la catégorie la plus plébiscitée par les utilisateurs.

Le but était de stimuler les visites en inspirant les gens avec des recettes de cuisine, des astuces simples et des informations sur les exploitations agricoles qui fournissent Tesco. Leur succès s'est traduit par des taux d’engagement plus élevés, un trafic de site accru, des durées de session plus élevées et un taux de rebond plus faible.

Gavin Lawlor
Spécialiste en marketing sur les réseaux sociaux, Wolfgang Digital
«Les utilisateurs de Pinterest se concentrent principalement sur le type de contenu qu’ils aiment. Ils ne se contentent pas de naviguer sur la plateforme, mais recherchent et analysent les informations qui les intéressent. Cela signifie que les utilisateurs de Pinterest passent plus de temps sur votre site et ont davantage tendance à explorer d’autres pages.»
Leur solution

Ciblez les épingles sponsorisées pour atteindre la bonne audience

Les femmes constituent une proportion importante de l’audience qui peut être touchée sur Pinterest, ce qui a rendu le ciblage par mots-clés pour atteindre l’audience de la page Cuisine et Communauté de Tesco Irlande plus efficace. Wolfgang Digital a optimisé cette approche en identifiant les mots-clés offrant les taux d’engagement les plus élevés en vue des futures campagnes. Et en raison de l’utilisation principalement mobile de Pinterest, l’élimination de l’audience sur le site Web et le ciblage exclusif des utilisateurs de l’application a permis d’atteindre un taux d’engagement plus élevé.

L’équipe a également tout mis en œuvre pour fournir un contenu visuellement remarquable et parfaitement adapté à l'audience cible. Ses membres ont identifié les publications populaires de la page Cuisine et Communauté de Tesco Irlande, comme les recettes de salades arc-en-ciel ou de toasts à la purée d’avocat et aux œufs pochés mais aussi des bricolages comme des pierres peintes à la main. L'équipe a ensuite fait en sorte que ces contenus fonctionnent sur Pinterest en prêtant une attention particulière à la qualité visuelle de chaque épingle.

Les résultats

Un trafic accru à un coût plus compétitif

Dans l'ensemble, la campagne des épingles sponsorisées a généré une trafic de qualité plus élevée sur la page Cuisine et Communauté de Tesco Irlande que sur d'autres canaux numériques clés. Elle a atteint un taux d'engagement correspondant à celui de la plateforme sociale la plus performante d'Irlande, mais à un coût par clic inférieur de 36 %.

Les personnes ayant accédé au site Tesco à partir de Pinterest y ont passé en moyenne 3 fois plus de temps que celles provenant de la seconde plateforme sociale la plus performante. Les utilisateurs de Pinterest ont visité 49 % de pages en plus par session que ceux d'autres réseaux sociaux. Le taux de rebond des visiteurs de Pinterest était également inférieur : 12 % de moins que le taux de rebond de 92 % de Facebook

Gavin Lawlor
Spécialiste en marketing sur les réseaux sociaux, Wolfgang Digital
« Au vu de la satisfaction de l’audience cible de notre client et des excellents résultats obtenus, nous continuerons d’utiliser Pinterest. Le trafic est de meilleure qualité comme l'indique le temps que passent les utilisateurs de Pinterest sur la page Cuisine et Communauté de Tesco. »