Stella Artois

Les épingles sponsorisées multiplient par 1,2 le retour sur les ventes hors ligne

La marque belge a associé sa bière à la bonne cuisine, aux amis et aux bons moments dans une campagne longue de cinq mois qui a boosté les ventes hors ligne, augmenté les rachats et multiplié par 1,2 le retour sur les dépenses publicitaires.

1,2 x
plus de retour sur les ventes hors ligne
3 %
d'augmentation des dépenses des ménages parmi les personnes exposées à la campagne
Leur objectif

Booster les ventes d'été

La grande marque de bière belge Stella Artois est présente dans 95 pays. Avec son patrimoine brassicole vieux de 600 ans, la célèbre marque importée fait aujourd'hui partie du groupe Anheuser-Busch, dont les sièges sociaux se situent à Louvain, en Belgique (le berceau de Stella Artois) et à Saint-Louis, dans le Missouri.

Pour booster les ventes d'été auprès de nouveaux clients, mais aussi de clients existants, Stella Artois voulait encourager les réunions entre amis pendant les beaux jours et savait que Pinterest était l'endroit idéal pour établir le contact avec les organisateurs de fêtes.1 Cette campagne était également un moyen de partager des conseils de dégustation de la célèbre bière.

Pinterest est l'endroit idéal pour connecter l'engagement en ligne aux ventes hors ligne. En 2017, les membres Pinterest ont recherché et enregistré 4 milliards d'idées de cuisine et boisson.2 De plus, parmi les 89 % de personnes achetant des boissons et des aliments en magasin3, 40 % utilisent Pinterest pendant qu'ils font leurs courses.4

Sur Pinterest, les utilisateurs sont conscients de la publicité : 72 % trouvent les épingles de cuisine et boisson des marques utiles5 et 61 % déclarent que les épingles des marques les ont incités à acheter certains aliments et certaines boissons.6 Lorsqu'on demande aux utilisateurs quels canaux ont le plus d'impact sur l'achat d'aliments et de boissons, 54 % citent Pinterest parmi les plates-formes les plus influentes.7

Courtney McGowan
Chef de marque, Stella Artois
«Nous avons choisi Pinterest pour cette campagne, car la plate-forme a une forte influence sur les achats d'aliments et de boissons. Nous avons été ravis de voir que notre contenu avait un impact sur les clients en ligne, mais aussi hors ligne.»
Leur solution

Donner aux membres Pinterest de bonnes raisons de faire la fête

Dans l'optique de toucher les personnes qui organisent des fêtes, Stella Artois a diffusé une série d'épingles sponsorisées dans une campagne qui a débuté en mai et qui s'est terminée en septembre 2017. Pendant toute cette période, la marque a adapté ses épingles aux jours fériés et suggéré aux membres de Pinterest de fêter le Memorial Day, la fête des pères, le Jour de l'indépendance et le Labor Day avec Stella Artois.

Entre chaque jour férié, d'autres épingles sponsorisées tiraient parti de la saison en associant la célèbre bière belge à des dîners fait maison, des soirées pizza et des apéros, parmi de nombreuses autres idées de repas avec Stella Artois. L'idée était de toucher les personnes qui s'apprêtaient à fêter une remise de diplôme, à faire des barbecues ou à se retrouver en famille pendant l'été. Sur les épingles, on pouvait voir des amis trinquer avec une Stella à l'occasion de fêtes en plein air, des photos de plats alléchants à déguster avec une Stella, des astuces pour se détendre, etc.

Leurs résultats

Augmenter les ventes hors ligne

Stella Artois a boosté ses ventes hors ligne, avec un retour sur les dépenses publicitaires multiplié par 1,2 d'après les données de ventes d'une étude ROI d'Oracle.8

Les consommateurs exposés à la campagne Pinterest ont acheté la bière plus souvent, ont dépensé 3,05 % de plus par ménage que ceux qui n'avaient pas été exposés9 et ont racheté la bière à un taux plus élevé pendant la campagne.

Les épingles les plus performantes étaient celles qui montraient des gens en train de boire une bière avec leurs amis lors de fêtes en plein air, notamment une épingle au format portrait qui fonctionne particulièrement bien sur mobile et une autre consacrée au Memorial Day.

 

1Recherche Millward Brown commissionnée par Pinterest, 2017.

2Données internes de Pinterest, 2017

3Gfk, Déc. 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Commissionné par Pinterest.

2Gfk, Déc 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Commissionné par Pinterest.

5Gfk, Dec 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Commissionné par Pinterest.

6Gfk, Déc. 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Commissionné par Pinterest.

7Gfk, Dec 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Commissionné par Pinterest.

8Étude ROI DLX d'Oracle pour la campagne Stella Artois, été 2017.

9Étude ROI DLX d'Oracle pour la campagne Stella Artois, été 2017.