Springlane

Développer sa marque grâce aux épingles

La marque allemande d'appareils de cuisine a généré 45 % du trafic total de son site et plus de 50 % de ses ventes en ligne via des canaux sociaux sur Pinterest après avoir suivi nos conseils pratiques.

69 %
de temps en plus passé sur le site grâce au trafic en provenance de Pinterest
45 %
du trafic total provient de Pinterest
Leur objectif

Inspirer les gourmands

Springlane fait partie des marques d'appareils de cuisine qui enregistrent l'une des plus fortes croissances en Allemagne. Elle distribue une large gamme de gadgets, d'ustensiles et d'accessoires culinaires. Dans le cadre de sa stratégie de contenu marketing, Springlane a créé l'une des plus grandes plateformes en ligne dédiées aux contenus culinaires dans toute l'Allemagne. Avec ses recettes et ses idées pour la cuisine, le site de la marque inspire plus de 10 millions de personnes tous les mois. Les visiteurs qui veulent essayer les recettes peuvent se rendre directement sur la boutique en ligne de Springlane pour faire leurs achats.

Springlane voulait améliorer la visibilité des recettes et des produits de sa marque, générer plus de trafic vers son site Web et augmenter les ventes. Pour y parvenir, l'équipe a cherché à se constituer une audience fidèle composée d'amateurs de cuisine et étendre sa portée organique à l'aide d'un canal d'acquisition rentable.

Hendrik Nölle
Responsable du contenu marketing, Springlane
« Pinterest est la plateforme idéale pour nous constituer une audience fidèle et engagée, et l'inciter à cliquer pour visiter notre site Web. Elle nous permet de toucher des personnes qui sont prêtes à agir et qui ne se contentent pas de regarder du contenu passivement. Nous développons notre marque en nouant une relation privilégiée avec notre audience, pas seulement en collectant des mentions j'aime et des partages ! »
Leur solution

Augmenter la portée organique

Springlane savait que Pinterest attirait une audience engagée en quête de recettes créatives. En utilisant la plateforme pour atteindre ses objectifs marketing, l'équipe de Springlane s'est rendu compte que ses recettes étaient enregistrées deux fois plus souvent sur Pinterest qu'elles n'étaient partagées sur les autres réseaux sociaux.

Pour atteindre ses objectifs, elle a appliqué diverses bonnes pratiques, notamment l'optimisation de ses images pour Pinterest et l'ajout du bouton Enregistrer sur son site Web et sur chaque image de recette.

Les épingles étant organisées en colonnes, les épingles verticales ont tendance à se démarquer et à enregistrer de meilleures performances. Bien que les images de Springlane soient généralement horizontales, lorsque l'équipe a ajouté le bouton Enregistrer aux recettes, les images se sont affichées à la verticale.

Élégantes et fidèles au style de la marque, toutes les épingles comportaient des superpositions de textes pertinentes. L'équipe a également utilisé des épingles de recettes, un type d'épingle enrichie, pour partager des informations utiles : ingrédients, temps de cuisson, ustensiles, etc.

Elle a également fait régulièrement la promotion de son profil Pinterest auprès d'autres audiences dans ses newsletters et sur ses différents profils sur les réseaux sociaux.

Les résultats

La recette du succès

Au premier trimestre 2018, Springlane a vendu autant de produits de cuisine sur son site grâce à Pinterest que sur tous les autres réseaux sociaux combinés.

Les utilisateurs ont eu envie d'acheter plusieurs produits sur le site de Springlane après avoir découvert des épingles au contenu à la fois utile et inspirant. Aujourd'hui, le trafic en provenance de Pinterest représente 45 % du trafic total de l'entreprise.

Les références de Pinterest sont également très précieuses : le temps moyen passé sur le site par les personnes redirigées à partir de Pinterest est 69 % plus élevé que celui des visiteurs redirigés par d'autres réseaux sociaux. Et 65 % des visiteurs de Pinterest reviennent.