Samba to the Sea

Attirer de nouveaux clients grâce aux bonnes pratiques

Une photographe établie au Costa Rica et à Savannah, dans l'État de la Géorgie (États-Unis), a multiplié par 108 le nombre de ses visiteurs mensuels en un an, en passant à un compte professionnel, en ajoutant des mots-clés et des hashtags aux descriptions de ses épingles et en utilisant un outil de planification pour des publications quotidiennes.

91 %
de ses références viennent de Pinterest
108
fois plus de visiteurs mensuels
Faire sensation sur Pinterest

Kristen M. Brown n'a pas peur de sauter dans l'inconnu. En 2011, elle a quitté un poste dans la finance à New York pour déménager au Costa Rica et s'adonner à ses deux passions : le surf et la photographie. Kristen dirige maintenant une entreprise prospère de photographie de portraits et d'événements, ainsi qu'une boutique en ligne où elle vend ses tirages originaux de plages et de couchers de soleil.

Kristen aime apprendre de nouvelles choses ; ainsi, quand elle a commencé à penser à la croissance de son entreprise, elle s'est d'abord renseignée sur la manière dont elle pourrait se faire connaître auprès de ses clients potentiels. Elle a appris elle-même quelques astuces de base sur l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin d'améliorer son référencement, notamment en ajoutant des balises alt à ses photographies, en renommant ses images et en lançant un blog. Elle a également remarqué que plus elle bloguait, plus elle obtenait de références : un véritable effet boule de neige.

Cette expérience a amené Kristen à une découverte essentielle à propos de Pinterest : le site fonctionnant comme un moteur de recherche, en apportant quelques modifications à son approche actuelle, elle pouvait obtenir des résultats immédiats. Elle a immédiatement sauté sur l'occasion.

Kristen M. Brown
Propriétaire de Samba to the Sea
« Ce n'est que lorsque j'ai réalisé que Pinterest n'était pas un concours de popularité mais un moteur de recherche que j'ai vraiment compris le potentiel que cela représentait pour moi. En tant que photographe, je dispose de nombreuses ressources visuelles. Il s'agissait donc d'en apprendre davantage sur Pinterest et de développer mon activité. »
Se mettre au travail

Après avoir décidé de développer son marketing sur Pinterest, elle a changé son approche de trois manières fondamentales.

Tout d'abord, elle est passée à un compte professionnel sur Pinterest. Les comptes professionnels vous proposent des fonctionnalités supplémentaires, telles que Pinterest Analytics, qui vous renseigne sur vos épingles les plus populaires. Ils nous indiquent également que vous êtes ici pour vous faire connaître : nous faisons donc le nécessaire pour diffuser votre contenu à un plus vaste public. Un mois après son passage à un compte professionnel, début mars 2017, Kristen comptait 5 000 visiteurs mensuels sur Pinterest. À la fin du même mois, ils étaient déjà 18 000.

Quelques mois plus tard, afin que son contenu atteigne l'audience appropriée et pour proposer plus d'informations sur ses services, Kristen a commencé à ajouter des mots-clés et des hashtags pertinents aux descriptions de ses épingles. Avant de mettre en œuvre cette stratégie au début du mois de juin, Kristen comptait 26 000 visiteurs mensuels. À la fin du mois, elle avait atteint 75 800 visiteurs. À la fin du mois de juillet, elle en comptait 115 000.

En décembre, Kristen a ajouté un outil de planification approuvé par Pinterest (Tailwind) à sa stratégie afin de pouvoir créer et publier des épingles quotidiennement. Pinterest donne la priorité au nouveau contenu : il est donc essentiel de créer régulièrement de nouvelles épingles et de vous assurer qu'elles sont liées à votre site Web afin d'étendre votre portée. L'utilisation d'un outil de planification comme Tailwind permet également à Kristen de prévoir son contenu à l'avance, en important des épingles et en les configurant pour une publication ultérieure, jusqu'à un mois après.

« Une fois que j'avais compris les règles et les pratiques de bases, c'est là que mes statistiques ont vraiment explosé », déclare Kristen. La photographe a clôturé l'année avec près de 300 000 visiteurs mensuels, soit plus du double de son record précédent.

Le succès dans les vagues

Un an après être passée à un compte professionnel, Kristen a multiplié le nombre de ses visiteurs mensuels sur Pinterest par 108, passant ainsi de 5 000 lors ses débuts à 540 000. En mai 2018, elle a atteint un million de visiteurs mensuels et a constaté que 91 % de ses acquisitions de clients de réseaux sociaux provenaient de Pinterest, constituant la première source de référence sociale pour son site de photographie et sa boutique en ligne.

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