Reiss

22  %
d'augmentation du trafic en provenance de Pinterest
24  %
d'augmentation du chiffre d'affaires grâce aux références de Pinterest
Développer une stratégie gagnante sur Pinterest

Reiss a commencé à utiliser Pinterest pour y afficher son contenu promotionnel et ses messages blog. Cependant, la société a complété son profil afin d'y présenter tous les aspects de son style. Grâce à l'enregistrement de contenu représentant les collections saisonnières, reproduisant des citations intéressantes ou encore donnant des conseils touristiques, Reiss peut exposer sa philosophie.

Selon Kat Perriam, spécialiste chez Reiss des réseaux sociaux, « le client Reiss aime les produits de luxe. C'est pourquoi il n'est pas surprenant que les épingles autour des thèmes de la nourriture, des vins et du tourisme soient les plus populaires. Pinterest constitue la plate-forme idéale pour afficher les diverses facettes de la marque et conforter sa position et ses valeurs. »

Kat Perriam
Spécialiste des réseaux sociaux, Reiss
«Pinterest a donné la valeur de commande moyenne la plus élevée sur l'ensemble de nos canaux sociaux en 2014.»
Révéler de nouvelles opportunités marketing

Reiss ne se contente pas d'enregistrer plein de contenu au hasard. Son utilisation de l'outil Pinterest Analytics est méthodique. Celui-ci permet d'étudier la fréquentation des épingles ainsi que les profils des membres qui enregistrent des articles depuis le site de la marque. L'analyse a permis de révéler que les épingles associées à la gamme de vêtements pour homme étaient les plus populaires. 

Kat Perriam, spécialiste des réseaux sociaux chez Reiss, explique : « nous pensions que Pinterest avait un public majoritairement féminin, mais lorsque que nous avons analysé la popularité des épingles, la fréquence des clics et les impressions sur le site Reiss.com, nous avons constaté que les articles les plus populaires étaient des vêtements pour homme. » 

Reiss a établi sa stratégie marketing en conséquence pour s'adresser à une audience plus masculine, de plus en plus présente sur Pinterest. L'entreprise a collaboré avec des auteurs de blogs et des influenceurs masculins sur son site Web. De plus, l'esthétique du site a été conçue en s'inspirant du style des épingles les plus populaires. 

Après cette découverte, Reiss a choisi d'utiliser Pinterest dans toutes ses communications par e-mail concernant la gamme pour homme, ce qui n'était jusque là le cas que pour la gamme pour femme. Cette action a entraîné une forte augmentation du nombre d'abonnés et d'interactions dans les jours qui ont suivi. La fréquentation de la gamme pour homme sur le site a augmenté de 47 % la première semaine.