Ralph Lauren
Grâce un ciblage reposant sur les mots-clés issus de l’outil Pinterest Trends adapté à chaque saison, le ROAS last click de Ralph Lauren sur Pinterest a doublé dans les 12 derniers mois.
Objectif
En quête d'inspiration, il est parfois difficile pour les utilisateurs de décrire simplement l'objet de leur recherche. En revanche, ils reconnaissent plus facilement une esthétique particulière lorsqu'ils la voient. La recherche visuelle, via des plateformes comme Pinterest, devient alors essentielle et complémentaire.
Ralph Lauren capitalise sur l'audience intentionniste de Pinterest, qui a un projet en tête et est en recherche d'inspiration. Pour ce faire, la marque utilise la plateforme comme un véritable moteur de recherche visuel. Ralph Lauren s'appuie sur les outils prédictifs de la plateforme, tels que Pinterest Trends et Pinterest Predicts, pour identifier et prédire les esthétiques recherchées par ses consommateurs chaque saison. En mettant en avant les bons produits et les bons éléments créatifs, Ralph Lauren a pu trouver son audience, au bon moment et au bon endroit, lorsqu'elle est en quête d'inspiration.
Stratégie
Chaque saison, Ralph Lauren utilise les outils de prédiction de tendances de Pinterest pour repérer les tendances les plus fortes et pertinentes pour la marque, et les associe à une stratégie de mots-clés synergique. En adaptant la stratégie créative à ces tendances saisonnières et mots-clés émergents, et en les amplifiant avec des formats de milieu de funnel de conversion adaptés, la marque a boosté la qualité de son trafic et ses conversions.
Une fois les tendances identifiées, ainsi que les mots-clés et les formats particulièrement adaptés au milieu de tunnel de conversion (vidéos de 6 secondes, carrousels, visuels statiques), l'équipe Ralph Lauren Digital Media a ensuite adapté la stratégie créative à ces tendances saisonnières émergentes et aux mots-clés produits.
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Grâce aux outils prédictifs de Pinterest, Ralph Lauren a su s’ancrer dans les nouveaux usages des utilisateurs et les tendances émergentes. Pinterest est ainsi devenu notre première source de revenus en paid social.»
Marta Cowburn
Ralph Lauren, Digital Media Lead
Résultats
En proposant aux utilisateurs du contenu pertinent, basé sur les tendances, tout au long de leur parcours de recherche, Ralph Lauren est parvenu à transformer l’intention des utilisateurs de Pinterest en action et a ainsi pu impacter son trafic ainsi que ses conversions.
Résultat : Pinterest est devenu l’une des principales sources de revenus en paid social pour Ralph Lauren.1
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ROAS au last clic comparé à la moyenne cross-plateformes.1
TOP
Une des principales sources d'acquisition de clients de Ralph Lauren.1
#1
Première source de revenus en paid social.1
Explorer les ressources associées
Pinterest Predicts
Pinterest Predicts est l’outil de prévisions tendances de la plateforme, basé sur l’analyse des comportements émergents des utilisateurs. Contrairement aux tendances rétrospectives, il anticipe ce que les consommateurs s’apprêtent à rechercher — offrant ainsi une longueur d’avance stratégique pour les marques.
Pinterest Trends
Pinterest Trends permet d’identifier en temps réel les sujets les plus recherchés sur Pinterest, avec des données sur l’évolution des requêtes, leur saisonnalité et leur popularité. Un outil précieux pour adapter ses mots-clés, ses contenus et ses créations aux attentes actuelles des utilisateurs.