Petit Bateau

Donner un coup d’accélérateur à ses ventes en ligne

Avec une campagne ciblant efficacement les parents en recherche d'inspiration pour les fêtes de fin d'année, Petit Bateau a réussi à augmenter ses ventes de façon significative.

621 %
de retour sur investissement publicitaire
+ 35 %
d'engagement par rapport à la moyenne des campagnes sur cette période
Leur objectif

Avec des campagnes pubs inoubliables et une très large notoriété spontanée auprès des Français, Petit Bateau a tout d'une marque culte. Spécialiste de la mode enfantine, l’entreprise a élargi sa gamme à la mode adulte avec succès. Tricots en coton, sous-vêtements basiques et cirés de pluie à l'allure rétro font notamment partie des indispensables de la maison. Depuis sa création dans les années 1920, la communication de Petit Bateau s'appuie sur deux axes forts : la qualité de ses produits et la liberté de l'enfance.

Pour cette première campagne Pinterest, orchestrée avec l'aide de l'agence Artefact, Petit Bateau a voulu toucher sa cible de toujours - les jeunes parents - pendant la période des fêtes de Noël. Le but ? Les inspirer avec des idées cadeaux pertinentes, et attirer sur son site de nouveaux clients.

Kelly Boumard, Chef de Projet Communication Digitale
Petit Bateau
«Avec Pinterest, nous avons eu une belle opportunité pour atteindre notre audience cible de parents. L'objectif était de les inspirer et d'accroître le trafic vers notre site... Le résultat a finalement dépassé nos attentes, nous étions ravis du retour sur investissement publicitaire de cette campagne. »
Leur solution

52% des utilisateurs de Pinterest étant parents, Petit Bateau savait que l'audience était en parfaite adéquation avec ses besoins, et qu’il était primordial de parler le même langage qu’elle, en gardant en tête des questions comme "qui est ma cible" et "que vient-elle chercher sur Pinterest”. Afin de comprendre au mieux son audience, Petit Bateau a commencé par installer le Pinterest Tag sur son site, afin d'étudier de près son comportement. La maison a ensuite créé différentes épingles, à la fois inspirantes et pratiques, pour raconter une histoire en cohérence avec leur identité de marque. La base de donnée CRM de Petit Bateau a permis un ciblage affinitaire précis, en plus des utilisateurs de Pinterest en considération active sur des sujets liés à l'enfance et la parentalité.

Les résultats

Avec un taux de clic de 35% supérieur à la moyenne française constatée sur Pinterest à la même période, Petit Bateau s'est déclaré très satisfait de cette campagne. Le trafic apporté par les épingles sponsorisées s'est avéré qualifié : les conversions liées à ces visites ont permis un retour sur investissement publicitaire de 621%.

Conseils aux annonceurs
  • Favoriser des contenus en adéquation avec votre audience, en étudiant notamment votre propre data.
  • Tester différents ciblages afin de choisir le plus efficace, pour optimiser vos dépenses.