Microsoft

Miser sur les épingles sponsorisées pour faire grimper la notoriété et la portée

En cherchant à développer la notoriété et la portée de la Xbox, Microsoft Canada a dépassé les taux d'engagement moyens et bénéficié d'un meilleur retour sur ses investissements publicitaires que prévu sur Pinterest

11 millions
d'impressions sur le site Web des distributeurs partenaires
5 %
d'augmentation du taux d'engagement
Leur objectif

Mobiliser une nouvelle audience

Microsoft est entré sur le marché de la console de jeux vidéo en 2001 avec la Xbox. Près de deux décennies plus tard, la marque s'est développée pour inclure une famille de consoles Xbox (y compris la console la plus puissante du monde — Xbox One X), un service qui donne un accès illimité à plus de 100 jeux pour télécharger et jouer sur les consoles Xbox (Xbox Game Pass), une ligne abonnement (Xbox Live Gold) et une liste de talentueux studios de développement.

La marque a décidé de lancer une campagne Pinterest pour accroître la notoriété de la console Xbox One et des jeux et accessoires Xbox. Microsoft souhaitait aussi générer du trafic vers les sites Web de ses distributeurs partenaires et atteindre une audience engagée au Canada.

Rebecca Shaw, responsable du marketing numérique
Microsoft
« Je suis constamment à l'affût de stratégies innovantes pour atteindre nos audiences cibles. Avec Pinterest nous avons pu toucher efficacement de nouveaux clients tout en préservant notre authenticité, car les utilisateurs ont naturellement sélectionné nos épingles au sein de l'écosystème Pinterest. Cette campagne a été un véritable succès : elle nous a permis de réaliser nos objectifs commerciaux. En outre, nous sommes très fiers d'être le premier annonceur de Pinterest au Canada. »
Leur solution

Personnaliser le ciblage pour optimiser la portée

L'équipe Microsoft a lancé une série d'épingles sponsorisées le jour du Black Friday et a prolongé cette campagne jusqu'à la fin de l'année. Les épingles présentaient les fonctionnalités de la console Xbox et montraient également des photos de joueurs passionnés. Elles comportaient des appels à l'action clairs pour informer les utilisateurs des différentes ventes saisonnières, tels que « Offres du Cyber Monday ».

Microsoft a opté pour le ciblage par mot-clé et par centre d'intérêt pour diffuser ses annonces auprès de l'audience cible, à savoir les personnes recherchant des produits Xbox ou des cadeaux pour la fin de l'année. Les équipes ont par exemple utilisé les termes génériques « Genre de jeux vidéo », « Jouets » ou plus spécifiques comme « Images Cyber Monday » pour faire référence à des ventes propres à cette période.

Les résultats

Maximiser le retour sur les investissements publicitaires et l'engagement

Les résultats de la campagne Pinterest pour la Xbox ont largement dépassé les attentes de Microsoft. La marque a enregistré 11 millions d'impressions sur les sites Web de leurs distributeurs partenaires, correspondant à un taux d'engagement de près de 5 % 1. Les produits mis en avant ont profité d'une hausse significative de l'engagement et des ventes pendant la durée de la campagne.

Conseils aux annonceurs
  • Incluez des appels à l'action forts sur vos épingles afin de guider l'audience cible.
  • Optimisez le ciblage en enrichissant vos mots-clés, notamment en fonction de vos éventuelles recherches et données internes, et en essayant différentes combinaisons.

 

1Données Microsoft, 2018