La quiétude d’une balade sur la plage ou l’atmosphère à la fois exaltante et intimiste d'un club de jazz… Chaque fragrance de la gamme Replica rappelle un souvenir. C’est cette proposition unique que Maison Margiela, marque du groupe L’Oréal, souhaitait faire découvrir, à travers une campagne marketing inspirante.

Pour cela, la marque a fait le choix de capitaliser sur l’audience particulièrement affinitaire de Pinterest. En effet, 3 acheteurs d'articles de luxe sur 5 déclarent utiliser Pinterest pour rechercher des marques et des produits de luxe¹. Par ailleurs, 70 % de l’audience luxe de la plateforme est âgée de moins de 35 ans². 

Pinterest était donc le terrain de jeu idéal de Maison Margiela pour lancer une campagne en lien avec l’ADN de la Maison. Grâce à des campagnes de notoriété et de considération sur Pinterest, le slogan “Les parfums de vos souvenirs” résonne désormais pour les utilisateurs de la plateforme. Mieux encore, la marque a vu augmenter ses intentions d’achat de +34 % auprès de sa cible³.

Pour se démarquer sur Pinterest, Maison Margiela a conçu des annonces spécifiques à chaque fragrance de la collection Replica. Chaque annonce mettait en avant un univers visuel unique, en lien avec le souvenir évoqué par le parfum.

Pour cela, la marque a été accompagnée par les équipes Pinterest à travers le programme Repurpose, afin d’adapter ses créas existantes aux bonnes pratiques de la plateforme : des visuels alignés avec le contenu organique inspirant de la plateforme, avec un slogan et un branding identifiable immédiatement. 

Grâce à la data first-party de Pinterest, Maison Margiela a également pu cibler des audiences différentes pour chacune de ses fragrances. En s’appuyant sur les centres d'intérêts de l’audience et un ciblage contextuel grâce à une sélection de mots-clés, la marque a pu montrer ses annonces aux utilisateurs les plus susceptibles d’être sensibles à ces souvenirs. 

Maison Margiela a marqué les esprits des utilisateurs de Pinterest et a parfaitement su tirer parti de de la plateforme pour obtenir d’excellents résultats pour cette campagne.

Conseils pour votre prochaine campagne

Voici deux leçons à tirer de cette Success Story afin que votre prochaine campagne soit elle-aussi synonyme de réussite :

1. Collez à l’état d’esprit des utilisateurs Pinterest et mettez en avant vos annonces de façon contextualisée ou en lien avec leurs centres d’intérêts.

2. Misez sur un concept créa lifestyle, proche du contenu organique que vous proposez et qui plait sur la plateforme.