inkbox

Préparation d'une campagne de réponse directe destinée à l'acquisition de clients

Souhaitant acquérir davantage de clients, ce créateur de tatouages semi-permanents a utilisé les épingles sponsorisées et les vidéos sponsorisées pour faire progresser son chiffre d'affaires tout en maîtrisant ses coûts.

10 millions
de visiteurs mensuels sur leur profil Pinterest
6x
plus de conversions par mois
Leur objectif

Dynamisation des ventes en minimisant les coûts

Un tatouage, c'est pour la vie. Les fondateurs d'inkbox l'ont bien compris et ont alors créé leur propre marque de tatouages semi-permanents. Contrairement à la majorité des tatouages éphémères qui sont simplement collés sur la peau, l'apparence et la fonction des tatouages d'inkbox ressemblent davantage à celle des tatouages permanents. Ils pénètrent la peau et s'estompent à mesure que la peau se régénère naturellement. Ils tiennent entre 8 et 18 jours. Ainsi, vous pouvez tester un motif avant de vous le faire tatouer définitivement.

Grâce à ce principe, inkbox propose des milliers de motifs d'artistes indépendants et vous offre même la possibilité de créer les vôtres. Tous leurs tatouages utilisent une technologie brevetée unique.

L'entreprise souhaitait développer sa stratégie d'acquisition en lançant une campagne de réponse directe. Elle voulait tester des approches différentes pour identifier l'image et le ciblage générant le plus de clics et de ventes.

C'était un véritable virage à 180 degrés pour inkbox qui, jusque-là, s'intéressait uniquement aux statistiques liées à la notoriété de la marque. Avec cette nouvelle campagne, ses objectifs étaient plutôt d'ordre financier, à savoir générer des achats tout en maintenant des bénéfices confortables sur les dépenses publicitaires et les cibles définies en matière de coût par acquisition.

Brodie Mazurek, responsable du marketing numérique
inkbox
« L'avantage non négligeable qu'offre l'outil d'optimisation des conversions est qu'il n'engage des dépenses qu'une fois nos objectifs marketing atteints, évitant ainsi toute intervention manuelle généralement requise pour optimiser une campagne. »
Leur solution

L'innovation en images

Pinterest est un outil que les membres utilisent couramment pour rechercher des motifs de tatouages. En quête d'inspiration, ils regroupent leurs idées et parfois même montrent leurs tableaux une fois arrivés au salon de tatouages.  

Après plusieurs années de présence active sur Pinterest, inkbox a réussi à développer un suivi organique de son profil. Ses épingles se composent principalement de photos représentant des motifs de tatouages originaux provenant de sa communauté d'artistes internationaux.

Pour sa campagne de réponse directe, inkbox voulait passer à la vitesse supérieure. Elle présentait son profil Pinterest et son site web en tant qu'écosystème de tatouage afin d'aider les membres à bien choisir l'emplacement de leur tatouage. Les épingles sponsorisées standard de la campagne contenaient des images déjà utilisées dans les épingles organiques, mais adaptées au format vertical pour attirer le regard.

Les slogans utilisés étaient les suivants : « Pour les indécis » et « La meilleure solution pour tester votre prochain tatouage ». Leurs vidéos sponsorisées montraient des tatouages inkbox sur différentes couleurs de peau et leur simplicité d'application, mais incluaient aussi d'autres informations plus générales, notamment le temps d'apparition du tatouage et sa tenue dans le temps.

Pour s'assurer d'atteindre les bons clients potentiels, inkbox a utilisé les centres d'intérêt, les mots clés et le ciblage d'audience. Cela permet aux spécialistes du marketing d'obtenir des coûts plus avantageux et de s'assurer que les utilisateurs ne voient que les publicités qui correspondent le mieux à leurs intérêts.

Les résultats

10 millions de visiteurs par mois

Pinterest a longtemps généré un trafic efficace vers le site d'inkbox, mais cette campagne a apporté encore plus de valeur ajoutée tout en maintenant des coûts bas. Les épingles sponsorisées et les épingles de vidéos sponsorisées ont permis d'améliorer les statistiques à toutes les étapes du parcours du client, depuis la découverte d'inkbox jusqu'à la décision et à l'achat.

L'entreprise a optimisé sa campagne d'acquisition tout en maintenant l'ensemble de ses objectifs de coût. Elle a également élargi son marché à plus de 10 millions de visites mensuelles de son profil et a multiplié par 6 le nombre de conversions mensuelles. En plus de générer du trafic sur son vite Web, Pinterest a permis à inkbox de diversifier sa stratégie d'acquisition numérique et d'augmenter son chiffre d'affaires à moindre coût.

Conseils aux annonceurs
  • Recherchez le canal le plus adapté à votre activité. Pour inkbox, Pinterest s'est naturellement imposé car il offre un véritable parcours de découverte à ses membres en quête d'inspiration et d'idées de tatouage.

  • Envisagez de cibler un public plus large avec des campagnes de conversion utilisant le ciblage par mot-clé et par centre d'intérêt.

  • N'oubliez pas que vos annonces ne doivent pas uniquement générer du trafic, mais aussi des revenus pour votre entreprise. Définissez des mesures statistiques vous permettant de suivre le trafic et les ventes, ainsi que les coûts.