Gravity Blankets

Développer une nouvelle activité sur Pinterest

La marque de couvertures lestées a lancé une campagne Pinterest pour améliorer sa visibilité avant le début de la saison des achats pour les fêtes de fin d'année. Une stratégie qui lui a permis de multiplier par deux ses ventes et de voir son coût par acquisition diminuer de 58 %.

2x
plus de ventes
58 %
de réduction du coût par acquisition
Leur objectif

Augmenter le nombre de clients tout en minimisant les coûts

Les Gravity Blankets sont des couvertures lestées conçues pour favoriser le sommeil et diminuer le stress et l'anxiété. Elles sont fabriquées par Gravity Products LLC, une entreprise de technologie de la santé. L'entreprise se consacre à l'amélioration du bien-être physique et mental à l'aide de solutions naturelles dont l'efficacité a été démontrée scientifiquement. Des recherches montrent que ces couvertures peuvent aider les gens à s'endormir plus rapidement et à avoir un sommeil plus profond, le tout sans médicaments ni thérapies et sans avoir à changer leurs habitudes.

Gravity voulait développer ses offres de publicité numérique avant les achats pour les fêtes de fin d'année de 2018. L'entreprise, qui se concentrait au départ sur l'optimisation du trafic sur son site Web, a travaillé avec Agency Within, une agence spécialisée dans les performances numériques, pour lancer une nouvelle campagne capable d'optimiser les efforts d'acquisition de clients et de booster les ventes en minimisant les coûts. Elle voulait également développer la notoriété de sa marque, tout en communiquant sur son engagement pour la santé mentale.   

Michael Choi, directeur de comptes
Agency Within
« L'optimisation des conversions nous a permis de structurer la campagne de façon à l'adapter à nos principaux objectifs. Nous avons essayé différents types de contenus, ciblé différents mots-clés et intérêts et identifié ce qui fonctionnait le mieux avant de nous investir complètement. Nous sommes impressionnés par les résultats que nous avons obtenus en seulement quelques mois. »
Leur solution

Amplifier la campagne étape par étape

Gravity et Agency Within savaient que l'audience globale de Pinterest correspondait à la clientèle cible de Gravity. L'équipe a décidé d'utiliser la nouvelle fonctionnalité d'optimisation des conversions de Pinterest pour tirer le meilleur parti de ses investissements publicitaires. Cette stratégie précise a permis aux annonces de Gravity à atteindre les bons utilisateurs et d'apparaitre dans les résultats de recherche pertinents. L'entreprise a ainsi atteint des records de portée et de conversion qu'elle pourra continuer à développer au fil du temps.

En procédant étape par étape, la marque a pu amplifier sa campagne tout en diminuant son coût par acquisition. Au début de sa campagne, Gravity a utilisé le ciblage par mot-clé et par centre d'intérêt pour renforcer la notoriété de sa marque auprès des consommateurs aux États-Unis et au Canada. Pour optimiser ses investissements publicitaires, l'équipe a ciblé des intérêts associés à ses produits, ainsi que des mots-clés en rapport avec les cadeaux de Noël, la réduction du stress et de l'anxiété, ou encore des conseils pour mieux dormir.

Comme les objectifs de la campagne étaient d'augmenter les ventes et d'acquérir de nouveaux clients, l'utilisation de l'objectif « Trafic » a permis à Gravity de mesurer efficacement son CPA. Après l'obtention des premiers résultats, Agency Within a lancé des groupes d'annonces supplémentaires avec un ciblage élargi, notamment des audiences « act-alike » (aux comportements similaires).    

Pour ses créations, l'équipe s'est inspirée des annonces Pinterest les plus performantes parmi celles qu'elle avait diffusées jusque-là. Les épingles les plus efficaces répondaient à plusieurs bonnes pratiques créatives de Pinterest, comme l'ajout d'une image accrocheuse relative au sommeil, une présentation verticale et des superpositions de texte pour donner un contexte.

Les résultats

Des résultats de rêve

La campagne de Gravity Blankets a largement dépassé les repères internes. Grâce à la fonctionnalité d'optimisation des conversions, son volume de conversions a été multiplié par deux et son coût par acquisition a diminué de 58 %. 

L'équipe d'Agency Within a constaté une hausse importante de la portée et a déjà enregistré des millions d'impressions. Dans l'ensemble, Pinterest a été un canal extrêmement efficace, car il a contribué de manière significative au développement de l'activité de Gravity Blankets en seulement quelques mois.1

Conseils aux annonceurs
  • Procédez par étapes : essayez différents formats, contenus et ciblages pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

  • Affinez les objectifs de votre campagne en choisissant le Trafic comme objectif dans le gestionnaire d'annonces, puis passez à l'optimisation des conversions lorsque vous voulez amplifier votre campagne.
  • Tirez parti des informations sur l'audience dans la vue « Statistiques » du gestionnaire d'annonces pour en savoir plus sur votre audience et identifier les opportunités d'expansion.

 

1Données de Gravity Blankets, 2018