DSW

Utiliser les 100 tendances Pinterest pour se positionner comme précurseur de la mode

Le détaillant de chaussures de mode a bénéficié d'une hausse de 45 % de l'engagement et de 25 % du nombre de clics pour ses épingles sponsorisées axées sur les 100 tendances Pinterest .

45 %
d'augmentation du taux d'engagement
25 %
plus de clics
Leur objectif

Trouver plus de clients de la génération Y

Offrir la paire de chaussures parfaite au meilleur prix. Telle est l'excitante mission que Designer Shoe Warehouse, ou DSW, s'est fixée. L'entreprise propose des milliers de modèles pour femmes, hommes et enfants dans plus de 550 magasins aux États-Unis, au Canada et au Moyen-Orient ainsi que sur sa boutique en ligne. Avec plus de 35 000 références de marques comme Nike, Ugg et Sorel, DSW a de quoi satisfaire les envies de ses clients pour toutes les occasions et quel que soit leur budget. 

DSW souhaitait développer sa clientèle au sein de la génération Y en se positionnant comme précurseur dans le domaine des chaussures et des accessoires de mode. Grâce au succès de précédentes opérations sur Pinterest, le détaillant sait que ces acheteurs utilisent la plateforme pour découvrir et acheter les tout derniers modèles de chaussures. C'est ainsi que DSW a entrepris en 2018 une campagne visant à stimuler l'engagement et à acquérir de nouveaux clients.

Leur solution

Suivre les 100 tendances Pinterest

91 % des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest affirment que la plateforme leur donne des idées de tendances et d'articles de mode.1 Pinterest est donc l'outil idéal pour les marques comme DSW qui souhaitent toucher les visiteurs au moment ils décident de leur prochain achat.

DSW a également pu profiter des informations uniques mises à disposition par Pinterest. Pour cette campagne, le détaillant a tiré parti des 100 tendances Pinterest, un rapport annuel qui présente les tendances émergentes. Publiée au mois de décembre, cette liste fournit des indications sur des catégories telles que la mode, la beauté et la décoration intérieure. Cela représente pour DSW une source d'information inestimable pour alimenter ses stratégies de merchandising et de marketing.

DSW a décidé de reprendre certaines de ces tendances clés dans sa campagne 2018 afin d'asseoir son statut de précurseur tout en mettant en avant des styles de chaussures et de tenues. La marque a présenté des produits qui correspondaient aux tendances et a pu toucher des visiteurs susceptibles de s'y intéresser grâce au ciblage par centre d'intérêt. Les épingles mettaient l'accent sur les tendances en matière de chaussures, les chaussures personnalisées et les chaussettes transparentes.

Des tendances en matière de mode étaient également présentées pour montrer aux acheteurs comment associer différents articles. On pouvait, par exemple, y trouver des idées pour associer la tunique parfaite avec sa nouvelle paire de chaussures. Chaque épingle arborait un badge « P100 trend » afin de capter l'attention des utilisateurs.

Par ailleurs, DSW a travaillé avec Pinterest pour élaborer une stratégie de contenu plus vaste s'étendant au marketing par e-mail et au merchandising de son site web. Tout au long de l'année, les équipes ont observé comment l'audience réagissait aux épingles axées sur les tendances afin d'identifier ce qui plaisait le plus. Elles ont ensuite orienté les opérations marketing sur Pinterest et préparé le contenu diffusé sur d'autres canaux en fonction des résultats obtenus.

Les résultats

Stimuler les ventes et les clics grâce aux tendances

Cette campagne a permis à DSW de devenir une référence dans le domaine de la mode et des chaussures. Les épingles sponsorisées ont suscité l'intérêt de l'audience et ont généré des ventes, en particulier auprès d'une clientèle nouvelle et plus jeune. Les épingles axées sur les tendances ont obtenu 25 % plus de clics et un taux d'engagement 45 % supérieur à celui des épingles portant sur d'autres thèmes et n'arborant pas le badge P100.2

Conseils aux annonceurs
  • Mettez en place votre stratégie en vous basant sur les informations, et notamment les tendances, fournies par Pinterest. Anticipez les thèmes saisonniers pour toucher les utilisateurs dès qu'ils commencent à rechercher les prochains styles à la mode.
     

  • Suivez nos bonnes pratiques créatives pour apprendre à connaître votre audience. Déterminez ce qui fonctionne le mieux pour différents types d'audience et affinez le ciblage de vos prochaines campagnes.
     

  • Évaluez les performances de différentes tendances ou visuels sur Pinterest. Utilisez les éléments ayant le plus de succès en les diffusant sur d'autres canaux juste avant des évènements saisonniers, des communiqués de presse ou autre moment clé. Les utilisateurs de Pinterest se rendant sur la plateforme en amont de leur parcours d'achat, vous obtiendrez des informations précieuses sur ce qui les inspire.

 

1Gfk, États-Unis, Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users, décembre 2017

2Données annonceur Pinterest, 2018

Détails

Objectif
Engagement

Région
Amérique du Nord

Industrie
Style

Produit utilisé
Épingles sponsorisées