DaWanda

Augmenter les ventes et susciter l'intérêt pour des produits uniques et faits main

La stratégie Pinterest de DaWanda consiste à susciter l'enthousiasme pour des produits faits main. Parmi les tableaux populaires figurent des idées de cadeaux uniques, des tutoriels DIY détaillés et des tendances mode originales. Pour élargir son audience, la société affiche également du contenu intéressant provenant de membres Pinterest majeurs invités sur son compte Pinterest.

« Notre objectif principal consiste à positionner DaWanda en tant que lieu de vente de premier choix pour tous les produits DIY. Dans cette optique, Pinterest nous permet de contacter directement notre audience cible », explique Wiebke Märcz, responsable des réseaux sociaux chez DaWanda. « Il s'agit de la plateforme idéale pour mettre en avant nos produits uniques et améliorer la visibilité de la marque. »

Pour permettre aux acheteurs d'enregistrer facilement leurs éléments favoris depuis un ordinateur ou un appareil mobile, DaWanda a ajouté le bouton Enregistrer à son site Web, son site mobile et son application. Les membres de DaWanda utilisent désormais le bouton Enregistrer pour enregistrer environ 1 000 contenus sur Pinterest chaque jour. Lorsque des internautes enregistrent du contenu sur Pinterest à partir du site de la société, les éléments ne sont pas simplement enregistrés sur des tableaux individuels. Au contraire, ces épingles sont également accessibles dans les résultats de recherche et les fils d'actualités, ce qui redirige ensuite le trafic sur DaWanda. 

Avec plus de 340 000 artisans et créateurs effectuant des ventes sur sa plateforme, DaWanda souhaite prouver l'utilité de Pinterest sur son portail de revendeur. DaWanda suscite également l'intérêt pour son contenu Pinterest grâce à un bouton S'abonner sur son site. La société ne s'arrête pas là : elle met en avant de nouveaux tableaux et des épingles populaires dans ses magazines, sa newsletter et d'autres plates-formes de réseaux sociaux.

100  %
plus de trafic en provenance de Pinterest
13  %
supérieure à la valeur moyenne des commandes
Les résultats

En suivant les meilleures pratiques de Pinterest, DaWanda a augmenté son trafic en provenance de Pinterest de presque 100 %. Ce trafic a également généré des ventes : la valeur moyenne en termes de commandes issues de Pinterest est de 13 % supérieure à celle d'autres plates-formes de réseaux sociaux.

« Nous tenons à ce que les clients puissent rapidement enregistrer nos produits faits main ou nos idées de création sur leurs propres tableaux d'inspiration », explique Märcz. « Ainsi, notre portée peut s'étendre rapidement et de façon organisée, et nos contenus seront plus faciles à trouver par la communauté sur Pinterest. »

Wiebke Märcz
Responsable des réseaux sociaux, DaWanda
«Pinterest représente la plateforme idéale pour mettre en valeur nos produits uniques et augmenter la visibilité de la marque.»
Ce qui fonctionne

Conseils de DaWanda :

  • Épinglez souvent : DaWanda a rapidement pris conscience que, plus souvent il y a de nouvelles épingles, plus leur engagement est élevé. Pour planifier des enregistrements d'épingles pendant les périodes de forte utilisation, DaWanda collabore avec Tailwind, un des partenaires développeurs marketing de Pinterest.
  • Ajoutez des détails utiles : pour communiquer à la communauté plus d'informations à propos des produits, DaWanda a mis en place des épingles enrichies. Grâce aux épingles enrichies, les informations telles que le prix et la disponibilité sont automatiquement extraites du site Web vers les épingles.
  • Créez des épingles verticales de grande taille : les épingles plus longues sont efficaces pour les instructions DIY en plusieurs étapes de DaWanda et sont trois fois plus enregistrées qu'une épingle de taille standard.
  • Utilisez des tableaux spécifiques : en se familiarisant avec Pinterest, DaWanda a découvert que diviser des tableaux généraux en plusieurs catégories améliore l'expérience de la communauté. Multiplier les tableaux permet également à la société d'avoir davantage conscience des intérêts principaux de son audience. Ainsi, elle peut vérifier les performances de chaque tableau à travers des statistiques.
  • Ajoutez le bouton Enregistrer : pour permettre aux acheteurs d'enregistrer facilement leurs articles préférés depuis votre site Web, votre site mobile et votre application.