DaWanda

Augmenter les ventes et susciter l'intérêt pour des produits uniques et faits main

DaWanda’s Pinterest strategy is to inspire enthusiasm for handmade products and DIY crafts. Popular boards include unique gift ideas, detailed DIY tutorials and creative fashion trends. To reach a broader audience, they also display compelling content from relevant guests on their Pinterest account.

« Notre objectif principal consiste à positionner DaWanda en tant que lieu de vente de premier choix pour tous les produits DIY. Dans cette optique, Pinterest nous permet de contacter directement notre audience cible », explique Wiebke Märcz, responsable des réseaux sociaux chez DaWanda. « Il s'agit de la plate-forme idéale pour mettre en avant nos produits uniques et améliorer la visibilité de la marque. »

Pour permettre aux acheteurs d'enregistrer facilement leurs éléments favoris à partir d'un ordinateur ou d'un appareil mobile, DaWanda a ajouté le bouton Enregistrer à son site Web, son site mobile et son application. Les visiteurs de DaWanda utilisent désormais le bouton Enregistrer pour enregistrer environ 1 000 contenus sur Pinterest chaque jour. Lorsque des internautes enregistrent du contenu sur Pinterest à partir du site de la société, les éléments ne sont pas simplement enregistrés sur des tableaux individuels. Au contraire, ces épingles sont également accessibles dans les résultats de recherche et les fils d'actualités, ce qui redirige ensuite le trafic sur DaWanda. 

Avec plus de 340 000 artisans et créateurs effectuant des ventes sur sa plate-forme, DaWanda souhaite prouver l'utilité de Pinterest sur son portail de revendeur. DaWanda suscite également l'intérêt pour son contenu Pinterest grâce à un bouton S'abonner sur son site. La société ne s'arrête pas là : elle met en avant de nouveaux tableaux et des épingles populaires dans ses magazines, sa newsletter et d'autres plates-formes de réseaux sociaux.

100  %
plus de trafic en provenance de Pinterest
13  %
supérieure à la valeur moyenne des commandes
Les résultats

En suivant les meilleures pratiques de Pinterest, DaWanda a augmenté son trafic en provenance de Pinterest de presque 100 %. Ce trafic a également généré des ventes : la valeur moyenne en termes de commandes issues de Pinterest est de 13 % supérieure à celle d'autres plates-formes de réseaux sociaux.

« Nous tenons à ce que les clients puissent rapidement enregistrer nos produits faits main ou nos idées de création sur leurs propres tableaux d'inspiration », explique Märcz. « Ainsi, notre portée peut s'étendre rapidement et de façon organisée, et nos contenus seront plus faciles à trouver par la communauté sur Pinterest. »

Wiebke Märcz
Responsable des réseaux sociaux, DaWanda
«Pinterest représente la plateforme idéale pour mettre en valeur nos produits uniques et augmenter la visibilité de la marque.»
Ce qui fonctionne

Conseils de DaWanda :

  • Enregistrer fréquemment : DaWanda a rapidement pris conscience que, plus il y a d'épingles, plus leur engagement est élevé. Pour planifier des épingles pendant les périodes de forte utilisation, DaWanda collabore avec Tailwind, un des partenaires développeurs marketing de Pinterest.
  • Add helpful details: To give people on Pinterest more information about products, DaWanda implemented Rich Pins. With Rich Pins, details like price and availability are automatically pulled from the website onto Pins.
  • Create oversized vertical Pins: Longer Pins work well for DaWanda’s multi-step DIY instructions and are saved 3x times more than an average-sized Pin.
  • Use specific boards: As they’ve grown on Pinterest, DaWanda found that splitting generic boards into multiple, specific ones is a better experience. Having more boards also gives them better insight into their audience’s niche interests — they check each board’s performance on analytics.
  • Ajoutez le bouton Enregistrer : pour permettre aux acheteurs d'enregistrer facilement leurs articles préférés à partir de votre site Web, votre site mobile et votre application.