Quelle femme Chloé êtes-vous ? 

C’est la question que posait la maison de luxe française à l’audience Pinterest à l’occasion des fêtes de fin d’année, pour lui suggérer la fragrance idéale à (s’)offrir : Eau de parfum Chloé, Eau de Parfum Nomade ou encore Eau de Parfum Lumineuse… Avec son audience jeune, intéressée par le luxe et décidée à passer à l’action, Chloé ne pouvait pas trouver de public plus affinitaire.

Le quiz dont est extrait cette question n’était que l’un des exemples des formats innovants que Pinterest met à disposition des marques à la recherche de performance pour leurs campagnes marketing. Chloé s’est ainsi appuyée sur les annonces Showcase, pour présenter tous les parfums de sa collection, ainsi que sur la fonctionnalité Premiere Spotlight, un véritable écrin offrant 100% de part de voix.

Pour cette campagne, Chloé souhaitait promouvoir plusieurs parfums de la marque et se positionner comme un indispensable à offrir pour les fêtes.

Pinterest était la plateforme idéale pour atteindre des consommateurs à l’intention unique : les utilisateurs Pinterest dépensent 7% de plus pendant la saison des fêtes que les utilisateurs d’autres plateformes². En effet, le montant de leurs cadeaux est plus élevé, leurs destinataires sont plus nombreux et leurs achats répartis dans plus de catégories³. En communiquant en amont des fêtes, Chloé a su tirer parti de l’état d’esprit des utilisateurs Pinterest pour toucher une audience intentionniste, au moment où elle recherchait les meilleures idées de cadeaux à offrir à ses proches.

Pour inspirer ces acheteurs, Chloé a su imaginer une campagne parfaitement adaptée à Pinterest. La marque collabore depuis plusieurs années avec l’équipe Pinterest et a su pleinement tirer parti des bonnes pratiques créatives pour diffuser sur la plateforme des annonces impactantes. L’identité visuelle de la marque était reconnaissable immédiatement et le produit starifié dans un univers festif afin de coller à l’état d’esprit des utilisateurs. 

La marque a également joué la carte de l’innovation, en étant parmi les premiers annonceurs à tester plusieurs nouvelles fonctionnalités Pinterest. Chloé a notamment misé sur des formats particulièrement visibles - comme Premiere Spotlight, qui a permis un excellent View Through Rate de 50,4 - et engageants, avec les annonces Quiz et Showcases, des formats interactifs permettant des recommandations personnalisées¹. Ce sont d’ailleurs les formats Quiz et Showcases qui ont été les plus efficaces pour impacter autant la notoriété (+7 %) que l’intention d’achat (+3 %) pour cette campagne⁴.

Grâce à la très forte affinité avec l'audience Pinterest, à une excellence créative couplée à des formats innovants et à une orchestration média robuste, Chloé a généré une forte augmentation sur tous ses KPIs de marque clés, notamment +2,2 pts sur la notoriété de marque et les intentions d’achat¹.

Les excellents résultats de cette campagne ont convaincu Chloé de la pertinence de Pinterest comme canal clé pour impacter positivement toutes les étapes du funnel, notamment lors de ses temps forts commerciaux.

Conseils pour votre prochaine campagne

Voici 3 leçons à tirer de cette Success Story afin que votre prochaine campagne soit elle-aussi synonyme de réussite :

1. Les utilisateurs de Pinterest sont des planificateurs : ils n’attendent pas la dernière minute pour trouver l’inspiration et passer à l’achat. Captez-les en amont des temps forts, lorsqu’ils sont en pleine préparation des grands moments comme les fêtes de fin d’année. 

2. Collez à l'état d'esprit des utilisateurs avec des formats interactifs, adaptés à chaque étape de leur parcours d’achat.

3. Suivez les bonnes pratiques de Pinterest pour vos créas : des visuels variés, adaptés à la saisonnalité, avec un branding clair et une forte mise en avant du produit.