Danone France - Badoit
Avec une campagne ayant pour seul canal social média Pinterest sur le début de l’été, Badoit a su impacter significativement ses ventes en magasins Carrefour et recruter de nouveaux clients.
Objectif
L'été est une période clé pour les ventes de boissons rafraîchissantes, et Badoit voulait s’assurer d’atteindre un maximum de consommateurs pour promouvoir sa gamme "Bulles de fruits". Le défi : augmenter la considération envers la marque pour générer des ventes lors de ce pic de demande.
La marque et son agence Essence Mediacom ont choisi Pinterest en raison de la forte affinité entre son audience et celle de la plateforme. La campagne ciblait un public CSP+ avec un intérêt marqué pour la gastronomie et les voyages, des thématiques profondément ancrées dans l’univers de Pinterest, ce qui a permis à la marque de capter pleinement l’attention de cette audience. Pinterest s’est donc imposé comme la plateforme idéale pour accroître la considération de la marque et stimuler les ventes. Afin de mesurer l’impact de la campagne sur ses ventes, Badoit s’est appuyé sur Liveramp.
Stratégie
Badoit a accompagné les utilisateurs de Pinterest tout au long du funnel.
La marque a d’abord su impacter sa notoriété en combinant le format exclusif Spotlight, un écrin offrant 100% de part de voix, et la solution d'optimisation à la complétion vidéo Pinterest. Cette approche a permis d’atteindre un taux de complétion de 52% pour l’ensemble de la campagne, soit l’un des meilleurs résultats de la marque1.
En parallèle, la marque a capitalisé sur un ciblage par mots-clés autour des boissons et recettes saines ainsi que des moments de convivialité de l’été. Cette mécanique a permis de contextualiser son offre. La dernière recherche de Pinterest montre que le contexte augmente l’attention active des utilisateurs de 60%2. Avec cette approche, Badoit a pu toucher son audience au moment précis où elle était en recherche de solutions en lien avec la campagne.
Badoit a ensuite reciblé les utilisateurs engagés en tirant parti des Direct Links, une fonctionnalité par défaut pour toutes les annonces avec un lien sortant, qui permet de rediriger les utilisateurs vers le site marchand de l’annonceur en un clic.
«
Nous sommes ravis d’avoir obtenu de bons résultats avec Pinterest sur le début de l’été, nous permettant de vérifier que la plateforme présente un réel intérêt pour Badoit dans sa capacité à adresser les consommateurs tout au long du funnel et à recruter, sur un contexte affinitaire avec l’esprit de la marque.Ces bons résultats rejoignent ceux mesurés par notre Consumer Mix Modeling (CMM) réalisé avec Kantar Worldpanel, faisant de Pinterest une plateforme de prédilection pour nous. »
Pierre Loiseau
Integrated Brand Communications Lead, Waters, Danone
Résultats
Les bons indicateurs média de la campagne comme un taux de complétion de 52%1, soit l’un des meilleurs résultats de la marque, se sont traduits en un impact significatif sur les ventes de Badoit, lui permettant de recruter près de 50 % de nouveaux clients et de constater, via Liveramp, un ROAS de 11x3.
11x
de ROAS deux semaines après la fin de la campagne3
50 %
des acheteurs activés étaient des nouveaux clients3
52 %
de taux de complétion des vidéos1
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