Absolut Lime

Booster les ventes hors ligne avec les vidéos et les épingles sponsorisées

Grâce à une campagne de vidéos sponsorisées renversante présentant des recettes de cocktails rafraîchissants, la marque de vodka haut de gamme a boosté les ventes hors ligne de sa boisson aromatisée au citron vert, et a observé une hausse de 4 % de son taux de pénétration dans les foyers.

4 %
d'augmentation du taux de pénétration dans les foyers
Leur objectif

Promouvoir un nouvel esprit créatif

Dernière-née de la famille des boissons aromatisées Absolut Vodka, Absolut Lime apporte un twist rafraîchissant aux cocktails classiques.

Appartenant au groupe Pernod-Ricard, Absolut est une grande marque de vodka de première qualité. Suite au lancement d'Absolut Lime, elle souhaitait développer les ventes hors ligne pour la consommation à domicile, en ciblant tout particulièrement les consommateurs de vodka de la génération Y.

Simon de Beauregard
Directeur, Absolut
« Absolut est connue pour l'originalité de ses publicités et cette campagne Pinterest a largement porté ses fruits. Avec ces vidéos aussi esthétiques qu'efficaces, nous avons obtenu d'excellents résultats pour notre nouvelle boisson. »
Leur solution

En mettre plein la vue

Pour commencer, Absolut et l'agence 360i ont étudié les informations dont ils disposaient sur les consommateurs pour comprendre comment la génération Y interagit avec les contenus consacrés aux cocktails. Ils se sont également servies des données de Pinterest sur les spiritueux et les moments de fête pour préparer la stratégie et les visuels de la campagne.

Diffusée d'avril à juin 2018, la campagne Absolut Lime en a littéralement mis plein la vue aux utilisateurs de Pinterest. Les vidéos sponsorisées de la marque montrent la préparation de différents cocktails au travers d'ingrédients explosifs. La mise en scène spectaculaire souligne le côté rafraîchissant des cocktails et la simplicité des recettes.

Si ces annonces se sont démarquées, c'est aussi parce qu'elles ont été créées spécialement pour Pinterest. Les vidéos ont en effet été filmées verticalement afin de s'adapter parfaitement au format des épingles Pinterest. Pour mettre clairement la marque en valeur, la vidéo s'achève sur une bouteille Absolut Lime. En ce qui concerne le texte des vidéos, l'équipe s'est appuyée sur les résultats du travail de préparation pour suggérer des occasions de réaliser ces cocktails chez soi.

Pour être sûre de toucher la bonne audience, Absolut a associé plusieurs stratégies de ciblage. Le ciblage par centre d'intérêt a permis d'atteindre des utilisateurs à la recherche d'idées pour des brunchs ou fêtes d'anniversaire. L'équipe a également utilisé le ciblage des acheteurs avec Oracle Data Cloud pour viser les acheteurs de la catégorie vodka et de la marque.1 En exploitant les données d'engagement d'Absolut, l'équipe a pu trouver des personnes qui avaient déjà interagi avec la marque.

Les résultats

Accroître les ventes incrémentales

Absolut a mesuré pour la première fois l'impact significatif qu'un tel partenariat digital pouvait avoir sur les ventes hors lignes. Ces annonces Pinterest ont augmenté les ventes incrémentales de la marque Absolut, avec une hausse de 4 % de son taux de pénétration dans les foyers.

Conseils aux annonceurs
  • Recueillez des informations sur la façon dont votre audience cible utilise Pinterest et sur les tendances du secteur pour mieux orienter vos annonces.

  • Choisissez le ciblage élargi pour améliorer les statistiques associées à la partie haute de l'entonnoir de conversion, comme la notoriété de la marque, mais aussi pour susciter l'intérêt et accroître les ventes.

  • Optimisez régulièrement vos visuels et le ciblage de vos annonces en fonction des résultats obtenus.

 

Étude ROI DLX d'Oracle pour la campagne Absolut Lime, 2018