The Point : notre nouvelle étude montre que les utilisateurs de Pinterest aiment être les premiers à essayer de nouveaux produits, et ce, quel que soit leur âge. Et, parce que les campagnes de lancement de produits sur Pinterest favorisent la mémorisation publicitaire et l'intention d'achat, les utilisateurs de la plateforme achètent plus de nouveaux produits et plus rapidement que les utilisateurs d'autres plateformes.
Nous avons tous déjà entendu parler des stéréotypes générationnels. La génération Z préfèrerait discuter par emoji que par appel vocal. La génération Y serait narcissique. Et la génération X serait la génération sacrifiée. Mais les personnes de ces groupes d'âge ont en fait beaucoup de points communs, notamment sur Pinterest. Et, comme nous l'avons appris avec notre dernière étude, nos utilisateurs sont également beaucoup plus susceptibles d'essayer, et d'acheter de nouveaux produits, indépendamment de leur âge.
Ces données ont une incidence majeure pour votre marque. Sur le marché, les chiffres sont frappants : les marques lancent plus de 30 000 nouveaux produits chaque année. 95 % de ces tentatives finissent par faire un flop.1
Pour déjouer les pronostics, vous devriez envisager de séduire les utilisateurs de Pinterest lorsque vous lancez un nouveau produit. Notre dernière étude dévoile des insights intéressants à propos de leurs comportements envers les nouveaux produits. Elle montre aussi clairement comment mieux les attirer.
En première ligne
Plus de 444 millions de personnes dans le monde viennent sur Pinterest chaque mois pour trouver des idées et envisager leur prochain achat.3 Pourquoi les gens ont-ils besoin de nouveautés ? C'est simple : ils veulent être les premiers à les essayer.
C'est pourquoi les utilisateurs de Pinterest achètent plus de nouveaux produits que les utilisateurs d'autres plateformes. En effet, 80 % des personnes sur Pinterest envisagent d'acheter de nouveaux produits au cours des six prochains mois, soit 26 % de plus que les non-utilisateurs.2
Quant à la génération Z, elle accorde moins d'importance aux marques et s'intéresse davantage à la découverte de nouveaux produits prometteurs qui rendront chaque individu unique. D'après nos données, les membres de cette génération sont 2 fois plus susceptibles d'essayer un nouveau produit pour voir s'il leur plairait plus que la marque ou le produit qu'ils utilisent actuellement.2
« La génération Z vit une période de transition vers l'âge adulte », déclare Alvin Li, chercheur chez Pinterest. « Elle est constamment tournée vers soi et vers l'avenir, car chaque personne veut se développer et cultiver sa propre individualité. Elle est naturellement curieuse de tester de nouvelles expériences et de nouveaux produits. Non seulement ces nouveautés donnent à chaque personne l'envie d'agir, mais aussi de devenir qui elle veut être. »
Résultat pour les marques
Et les utilisateurs de Pinterest ne sont pas seulement plus enclins à essayer de nouveaux produits. Ils les achètent plus rapidement que les utilisateurs d'autres plateformes.
En effet, notre étude souligne que 65 % des utilisateurs de Pinterest veulent acheter un nouveau produit/essayer une nouvelle marque qu'ils aiment dès que possible. Soit 12 % de plus que les non-utilisateurs.2
Comme le montrent les données, les utilisateurs de Pinterest seront ravis de dépenser leur argent pour des articles de toutes les catégories, du divertissement à la technologie, des fast-foods aux PGC. Pour les marques, c'est une opportunité sans précédent : 3 utilisateurs de Pinterest sur 4 sont plus susceptibles de remarquer les annonces de lancements de nouveaux produits.2
Encore une bonne nouvelle pour les marques : parmi les campagnes de lancements de nouveaux produits sur Pinterest, plus de 90 % d'entre elles ont généré une hausse considérable de la mémorisation des annonces. De plus, les campagnes concernant le lancement de nouveaux produits sur Pinterest sont quasiment 30 % plus susceptibles d'augmenter l'intention d’achat.6
Et, alors que ces faits s'appliquent aux personnes de toute génération, les membres de la génération Z qui utilisent notre plateforme sont encore plus obsédés par les nouveaux produits que leurs pairs qui ne s'en servent pas. Ils sont quasiment 40 % plus susceptibles d'acheter de nouveaux produits que les non-utilisateurs.2
Une relation réciproque bénéfique
Que devriez-vous savoir sur l'élargissement de votre audience sur Pinterest pour le lancement d'un nouveau produit ? Voici trois éléments à garder en tête :
Les annonces vidéo sont plus susceptibles de capter l'attention de la génération Z que d'autres types de marketing. La génération Z regroupe les premiers vrais natifs de l'ère digitale et, parmi eux, 1 utilisateur de Pinterest sur 2 déclare que les annonces vidéos relatives à un nouveau produit sont plus susceptibles d'attirer son attention.2
Les nouveaux produits permettent à la génération Y de suivre les tendances. Ils sont plus susceptibles d'acheter de nouveaux produits pour rester à la page face aux nouvelles tendances. De plus, parmi cette génération, 1 utilisateur de Pinterest sur 2 pourrait acheter un nouveau produit après l'avoir vu sur la plateforme.2
La génération X veut acheter des produits de marques qui comprennent ses valeurs et ses préférences. Elle est 17 % plus susceptible d'affirmer que les nouvelles marques et les nouveaux produits sur Pinterest lui semblent plus pertinents et authentiques que sur les autres plateformes.2 Vous pouvez toucher cette catégorie en adoptant les canaux qu'elle utilise et en mettant en avant ses passions individuelles via la personnalisation.
Un public réceptif
D'autres marques estiment que Pinterest est une plateforme efficace pour lancer de nouveaux produits. Contrairement aux autres plateformes sur lesquelles les gens vont pour se défouler ou s'exhiber, les gens se rendent souvent sur Pinterest pour découvrir, acheter et essayer de nouvelles choses. Ils sont dans l'état d'esprit idéal pour accueillir de nouveaux produits.
Danette s'en est aperçue quand la marque a utilisé Pinterest pour lancer sa gamme de desserts à base de produits végétaux. La campagne de la marque a généré des résultats intéressants : une hausse de 48 % de sa notoriété auprès des utilisateurs de Pinterest qui ont vu les annonces4 et un sales lift incrémental de 17 % pour les produits Danette Végétal.5
Exploitez les insights
01
Lancez votre nouveau produit sur Pinterest.
Les solutions d'annonces Pinterest encouragent les utilisateurs à passer de l'essai à l'achat rapidement et efficacement. Consultez notre page sur les annonces pour en savoir plus sur les formats et outils d'annonces.
02
Démarquez-vous grâce à la vidéo.
Pour toucher une audience prête à essayer de nouveaux produits, captez son attention avec nos formats créatifs dédiés aux vidéos. Avec une visibilité 3 fois plus forte que sur les autres réseaux sociaux, vous obtiendrez un engagement réel et, ainsi, de meilleurs résultats.7
03
Exploitez les tendances Pinterest.
Les gens viennent sur Pinterest pour trouver les idées de demain. Profitez des tendances de notre rapport Pinterest Predicts 2022 pour montrer à vos audiences comment vos produits s'adaptent à leurs projets de demain.
