Touchez les consommateurs qui ont l’intention d’acheter avec les annonces vidéo sur Pinterest
22 janvier 2024 — Sibylle Tretera
Dans un monde où les consommateurs sont sur-sollicités, les marques ont parfois du mal à émerger et à connecter avec leur audience. Sur Pinterest les utilisateurs viennent avec une intention et un objectif : la majorité d’entre eux déclarent y venir pour faire des achats.1 C’est une opportunité unique pour des annonceurs qui souhaitent partager du contenu vidéo qui non seulement captera l’attention de leur audience mais la fera également passer de l’inspiration à l’action.
Au croisement de la recherche visuelle, du social et du shopping, pour 482 millions d’utilisateurs, Pinterest représente un véritable espace à soi où créer activement la vie qui leur plaît.2 Deux tiers de l’audience est féminine et 42 % sont issues de la génération Z, constituant une audience très précieuse de consommateurs à fort pouvoir d’achat.2 Les internautes se rendent sur Pinterest pour une multitude de raisons, aussi bien pour y prendre de petites décisions, comme le choix d’une recette pour le dîner, que les plus importantes, telles que la planification de la rénovation de leur maison. Cette dimension de découverte se traduit bien souvent par des actions concrètes : les consommateurs hebdomadaires de Pinterest dépensent 30 % de plus par mois que les utilisateurs d’autres plateformes.3
Les vidéos jouent un rôle essentiel dans ce parcours. Sur Pinterest, les internautes regardent des vidéos en toute conscience, faisant défiler le contenu trois fois plus lentement que sur les autres réseaux sociaux.4 Et des utilisateurs captivés par des vidéos, qui les regardent entièrement, sont plus susceptibles de se souvenir de votre marque et de passer à l’action, c'est-à-dire de devenir des clients potentiels.5
Vos annonces sont plus efficaces sur Pinterest
La suite d’annonces vidéo full-funnel de Pinterest a été conçue pour répondre à chaque étape du parcours d’achat, quels que soient vos objectifs. Que ce soit pour améliorer votre brand lift en haut du funnel ou pour générer des conversions en bas du funnel, il y a une solution vidéo adaptée à vos besoins.
Les annonces vidéo : Disponibles en deux formats, à savoir un format standard d’une taille identique à celle d’une Épingle verticale et un format couvrant toute la largeur de la page d’accueil mobile de Pinterest, ces vidéos impactantes ont été pensées pour attirer l’attention des internautes lorsqu’ils font défiler leur page d’accueil. Elles sont ainsi idéales pour développer la notoriété et la considération.
Les annonces Idées : Découvrez l’art du storytelling natif sur mobile. Profitez d’un éventail de fonctionnalités créatives et interactives pour imaginer un récit prenant, en collaboration, ou non, avec un créateur grâce à notre outil de partenariat rémunéré.
Premiere Spotlight : Envie de faire sensation lors des moments clés pour votre marque ? Grâce à Premiere Spotlight, notre nouvelle solution de notoriété à haute visibilité pensée pour atteindre les utilisateurs à grande échelle, les marques ont vu leur notoriété assistée multipliée par 8,2.6
Les annonces d’achat vidéo : Ces annonces, actuellement en phase de bêta-test, permettent aux commerçants d’intégrer un clip vidéo à leur catalogue de produits et de sponsoriser un produit avec une annonce.7
Les marques qui combinent les solutions vidéo enregistrent de meilleures performances. En effet, les annonceurs exploitant au moins deux formats vidéo ont constaté une hausse importante de plusieurs indicateurs de marque, avec une notoriété et une favorabilité multipliées par 1,4 ainsi qu’une mémorisation et une intention d’action multipliées par 1,2.8
une favorabilité multipliées par 1,48
une mémorisation et une intention d’action multipliées par 1,28
Des idées à exploiter pour votre prochaine annonce vidéo
Créativité et stratégie sont les maîtres-mots pour une vidéo performante sur Pinterest. Découvrez ci-dessous quelques bonnes pratiques à suivre pour que votre contenu trouve un véritable écho chez les utilisateurs.
1. Commencez fort : Tout se joue lors des 6 premières secondes. Commencez par une accroche claire et percutante, et affirmez l’identité de votre marque. Lorsque la marque e.l.f. a lancé son mascara Lash ’N Roll avec le format Premiere Spotlight de Pinterest – en ciblant les générations Y et Z –, sa vidéo a capté l’attention des utilisateurs dès le début. Cette stratégie de haute visibilité, soutenue par des annonces vidéo standards complémentaires, a fait bondir ses taux de complétion vidéo de 11 %.9
2. Choisissez une image de couverture forte : Optez pour une image percutante en couverture afin de donner un aperçu de votre vidéo et inciter les utilisateurs à cliquer et à la visionner.
3. Faites court : Nous vous recommandons une durée de 6 à 15 secondes pour transmettre votre message rapidement et efficacement. Respectez le temps et l’attention de votre audience. Et n’oubliez pas : plus votre vidéo est courte, plus vous devez faire preuve de créativité, car chaque seconde compte pour captiver les internautes avec une histoire. Graze a misé sur des annonces vidéo courtes et dynamiques pour se démarquer aux yeux des néerlandais gourmands, notamment parmi la génération Z. C'est ainsi que sa campagne a propulsé la notoriété de ses Épingles de 183 % au sein de ce segment.10
4. Misez sur l’image, pas sur le son : Ne tablez pas sur l’audio ou le dialogue, car certains utilisateurs regardent les vidéos sans le son. Ajoutez du texte et des légendes pour raconter votre histoire, mais faites preuve de concision et de clarté pour une efficacité maximum. Appuyez-vous sur des visuels attrayants qui accompagnent l’utilisateur de la découverte à l’action.
5. Optimisez le texte de votre Épingle : Captez l’attention avec un titre à la fois efficace et convaincant. Concentrez-vous sur un message clé et rédigez des descriptions et des titres clairs pour booster la visibilité de votre vidéo sur la page de recherche.
6. Sortez des sentiers battus : Les utilisateurs de Pinterest aiment l’audace. La marque de luxe Louis Vuitton a justement créé une vidéo percutante en jouant avec le cadre de l’Épingle. Dans cette annonce exclusive, une illusion d’optique donnait l’impression que des touches de couleur s’échappaient de l’Épingle et recouvraient la page d’accueil. Résultat : cette campagne aux visuels captivants a touché plus de 3,5 millions d’utilisateurs en seulement trois jours.11
Exploitez la puissance de Pinterest
Au delà du divertissement, le contenu vidéo partagé sur Pinterest permet l’engagement, l’inspiration, et le passage de la découverte à l’action. En tirant parti de l’état d’esprit intentionniste unique de l’audience Pinterest, les marques peuvent non seulement atteindre leurs futurs clients, mais aussi les convaincre. Les annonces vidéo leur permettent d’exploiter efficacement ces moments d’inspiration et d’aspiration, constituant pour elles une occasion unique de faire découvrir, de capter l’attention, et de marquer les esprits.
Pour plus de recommandations basées sur des études, suivez le cours Stratégie créative de la Pinterest Academy et apprenez à concevoir les Épingles idéales pour propulser votre campagne.
