Votre guide en 3 étapes pour vous préparer au Black Friday et au Cyber Monday
30 octobre 2025
La haute saison ne doit pas être synonyme de panique. Pourtant, c’est le même refrain chaque année : réductions plus importantes, enchères plus élevées, marges qui s’effondrent. C’est coûteux et épuisant, et sur de nombreux canaux, cela semble inévitable.
Mais sur Pinterest, ce n’est pas une fatalité. Nos utilisateurs ne sont pas des acheteurs impulsifs ; ils planifient, enregistrent et prennent des décisions. L’année dernière, 74 % de notre audience mensuelle a effectué des achats lors du Black Friday ou du Cyber Monday, soit 19 % de plus que les non-utilisateurs.¹ La demande augmente déjà. Préparez-vous dès maintenant pour prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.
Étape 1 : Optimisez votre page produits
Votre page produits (également appelée fil de données, source de données ou catalogue de produits) est la première impression qu’ont les utilisateurs de votre inventaire lorsqu’ils vont sur Pinterest. Elle indique à notre algorithme les recherches auxquelles vous pouvez correspondre, les audiences auxquelles présenter vos annonces et la façon dont vos produits apparaissent sur la plateforme.
Plus les données sont riches, plus il est facile pour notre système de proposer le bon produit à la bonne personne. Lorsque votre page produits comprend des titres complets, des catégories précises et des visuels lifestyle, Pinterest peut faire correspondre plus précisément vos produits aux recherches et aux centres d’intérêt des consommateurs. Cela peut se traduire par une baisse du coût par clic et par des taux de conversion plus importants. Mais si vous n’optimisez pas votre page produits, vous risquez d’envoyer du trafic vers vos concurrents.
Quelques conseils :
Ouvrez les catalogues Pinterest pour vérifier vos sources de données.
Indiquez l’essentiel : titre, description, prix.
Ajoutez des détails : couleur, matière, taille, marque, plusieurs niveaux de catégorie.
Regroupez les produits de manière logique ; évitez de placer la même référence dans plusieurs groupes.
Actualisez quotidiennement les pages hébergées ou téléchargez à nouveau les fichiers manuellement après toute modification.
Vous travaillez avec un représentant Pinterest ? Demandez-lui le score de votre page de produits pour obtenir des insights supplémentaires.
Étape 2 : Proposez des réductions immanquables
La Cyber Week est synonyme de bonnes affaires. Les consommateurs recherchent avant tout les promotions et ils ne devraient pas avoir à fouiller pour trouver les vôtres. Les promotions vous aident grâce à un badge et à une superposition de message compatibles avec n’importe quelle annonce Pinterest, ce qui permet aux consommateurs de voir facilement vos réductions.
Il a été démontré que les annonces avec promotions améliorent le CPA de 15 % et augmentent les taux de conversion de 18 % par rapport aux annonces identiques sans promotions.2 C’est la différence entre espérer que les consommateurs remarquent votre promotion et s’assurer qu’ils la voient bel et bien.
Quelques conseils :
Créez une promotion lors de la configuration d’une campagne ou importez des remises Shopify existantes directement dans le Gestionnaire d’annonces Pinterest.
Choisissez parmi une grande variété de modèles (comme le pourcentage de réduction, la livraison gratuite, un cadeau à l’achat).
Appliquez la promotion à un groupe d’annonces ou à des produits spécifiques.
Pour garantir la cohérence du parcours utilisateur et une expérience positive, la promotion affichée sur l’annonce doit également être répercutée avec précision sur la page de renvoi et lors du paiement final. Les réductions ne peuvent pas dépasser 90 % et toutes les promotions doivent être entièrement conformes aux réglementations locales applicables et aux politiques de Pinterest. Certains types de promotions, tels que les tirages au sort, les offres de reprise ou les réductions sur des produits gratuits, ne sont pas autorisés.
Étape 3 : Laissez l’automatisation faire l'essentiel travail
La demande évolue rapidement pendant la semaine du Black Friday. L’année dernière, les achats sur Pinterest ont bondi de 30 % d’une semaine à l’autre3, tandis que les CPA des campagnes Shopping par catalogue ont chuté de 6,5 %.4 Si le trafic connaît à nouveau un tel pic, l’automatisation en temps réel permettra de mieux saisir son potentiel que les ajustements d’enchères manuels.
Pinterest Performance+ associe automatisation et IA pour optimiser vos campagnes en temps réel. Il trouve automatiquement les meilleures audiences, variantes de contenus et stratégies d’enchères qui génèrent immédiatement des conversions, puis réoriente vos dépenses vers les stratégies qui s’avèrent les plus efficaces.Quelques conseils :
Lancez une nouvelle campagne de conversion ou de ventes par catalogue.
Activez Pinterest Performance+ pendant la configuration.
Fournissez plus de 10 créas par groupe d’annonces. Le système a besoin de variété pour être optimisé.
La demande reste élevée jusqu’à la fin de l’année : c’est pourquoi ces étapes vous préparent non seulement au Black Friday et au Cyber Monday, mais aussi à réaliser des ventes tout au long de la saison.5
Évitez le chaos
Une bonne préparation permet de gagner à tous les coups. Alors que vos concurrents se précipitent sur des réductions de dernière minute et des augmentations d’enchère effrénées, vous serez prêt pour ce qui peut réellement générer des résultats. Pour en savoir plus, consultez notre guide marketing pour les fêtes de fin d’année 2025.
