10 conseils pour booster les ventes sur Pinterest avant la saison des fêtes

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1.  Interagissez avec les clients des fêtes là où ils sont

Nous avons identifié quatre principaux types de consommateurs sur Pinterest en période de fêtes : celui qui veut gagner du temps, celui qui offre, celui qui est invité et celui qui organise. Apprenez-en plus sur les clients des fêtes pour savoir qui ils sont, leurs centres d'intérêt, mais aussi comment votre marque peut les toucher grâce à des conseils sur des messages et créations pertinents.

2. Soyez à l'écoute des vrais besoins de vos clients pour la saison des fêtes

Connectez-vous à notre outil d'informations sur l'audience (vous devez avoir un profil professionnel) pour découvrir ce qu'ils recherchent et enregistrent. Vous trouverez également des informations sur l'âge, identité de genre, l'emplacement et l'appareil utilisé de votre public, qui vous aideront à décider quels produits mettre en avant dans vos annonces.

3. Comme pour l'achat de cadeaux, il est conseillé de commencer plus tôt que vous ne le pensiez

Étant donné que les clients des fêtes utilisent principalement Pinterest pour trouver de nouvelles idées, vous devez impérativement lancer vos campagnes de fêtes sur Pinterest plus tôt que sur d'autres plateformes. Si vous arrivez à toucher les internautes dès lors qu'ils commencent à s'occuper des préparatifs, c'est-à-dire avant qu'ils aient choisi une marque ou un produit, il est plus probable que votre nom leur revienne à l'esprit lorsqu'ils seront prêts à passer à l'achat. En règle générale, nous vous conseillons de lancer votre campagne 2 à 3 mois avant le rush des fêtes.

4. Regardez au-delà du coffret cadeau et élargissez votre public

Grâce au ciblage étendu, notre système est capable de trouver des personnes susceptibles d'être intéressées par votre annonce en fonction de son contenu et de ce que nous savons déjà sur les goûts et les préférences de ces consommateurs. Nous afficherons automatiquement vos épingles aux personnes appropriées, sans que vous ayez à rajouter de mots-clés ou d'intérêts à vos campagnes. Par exemple, les personnes qui aiment les bougies parfumées permanentes aimeront probablement aussi les huiles essentielles aux senteurs de Noël.

5. Faites votre liste et vérifiez-la par deux fois

Les fêtes sont souvent synonymes de frénésie, les clients passant d'un magasin à l'autre avant de se décider une bonne fois pour toutes. Touchez des clients existants avec le ciblage par liste de clients ou élargissez votre champ d'action et servez-vous du ciblage d'audience pour trouver des personnes susceptibles d'avoir visité votre site web ou interagi avec votre contenu sur Pinterest. De plus, grâce au ciblage « actalike », vous pouvez utiliser votre liste de clients actuels pour vous aider à trouver d'autres personnes sur Pinterest qui ressemblent à vos clients existants. Pas mal, non ?

6. Garnissez votre page d'accueil de contenu saisonnier

Faites en sorte que vos annonces soient plus pertinentes en présentant du contenu saisonnier ou en montrant comment votre produit peut répondre aux besoins du quotidien pendant la saison des fêtes. Les épingles ayant un contenu associé à ces moments de vie ont tendance à générer une hausse de 22 % des ventes.3 Découvrez nos bonnes pratiques créatives et nos exemples d'épingles de fêtes pour apprendre à susciter l'intérêt des clients avant les fêtes.

7. Gardez le mobile en ligne de mire

Nos téléphones ont une place tellement importante dans vos vies qu'il n'est pas surprenant de voir que 80 % des membres Pinterest préfèrent utiliser l'application mobile Pinterest.4 Lorsque vous préparez vos créations pour les fêtes, gardez toujours à l'esprit l'importance du mobile et adaptez votre police en fonction, afin de vous assurer que le texte de votre annonce est lisible sur de petits écrans. Pensez à utiliser un format vertical, la dimension idéale étant 1 000 pixels x 1 500 pixels ou un rapport largeur/hauteur 2:3. Vous offrirez ainsi une expérience bien plus confortable.

8. Ornez vos épingles de texte

C'est un fait, les épingles qui incluent un texte descriptif sur une image ont tendance à générer une hausse de 6 % des ventes par rapport aux épingles qui ne contiennent qu'une image standard.5 Utilisez la superposition de texte pour que les membres Pinterest comprennent facilement les caractéristiques uniques de votre produit pour la saison des fêtes. Vous pouvez ajouter des titres, des sous-titres, des notes ou bien jouer avec une police d'écriture. Quel que soit votre choix, pensez à écrire un texte clair, concis et ciblé.

9. Créez une image de confiance auprès de vos clients

Le moyen infaillible de faire prospérer votre marque et vos produits cette saison ? Présentez des créations instructives. Vos images doivent aider les visiteurs à comprendre comment votre produit ou marque répond à leurs besoins (ou à ceux de la personne à qui ils offriront leur cadeau !)

10. Faites briller votre expérience grâce à la cohérence

Nous avons constaté que la cohérence améliorait la performance : les épingles qui redirigent vers des pages de renvoi contenant des images similaires ont tendance à contribuer à une hausse de 13 % des ventes en ligne.6 Assurez-vous que, lorsque les personnes atterrissent sur votre page après avoir cliqué sur votre annonce sur Pinterest, l'apparence de votre site web coïncide avec celle de votre épingle. Pour des clients plus heureux et plus fidèles, offrez-leur une expérience d'achat plus cohérente et personnalisée.

 

 

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Inscrivez-vous à notre webinaire sur les ventes des fêtes intitulé « Wrap up these Pins! » (Optimisez vos épingles !) le 12 septembre, à 9 h 30, heure du Pacifique, et découvrez les témoignages d'autres marques qui ont utilisé Pinterest pour toucher les clients avant la saison des fêtes : Albertsons, Boursin, ebay UK, et The Home Depot.

Consultez notre Holiday Hub pour obtenir des informations sur le webinaire, voir des tableaux de fêtes, des articles de blog et bien plus !

–Découvrez les épingles enregistrées par Amy Vener sur les « idées d'Halloween »

 

1Données internes Pinterest,  2017

2Toluna, « Étude Winter Holiday », mars 2018

3Pinterest, « OCL creative meta analysis », mai 2018

4Pinterest, analyse annuelle aux États-Unis, 2016

5Pinterest, « OCL creative meta analysis », mai 2018

6Pinterest, « OCL creative meta analysis », mai 2018