Springlane

Brändin rakentaminen hyödyllisten Pin-lisäysten avulla

Saksalainen keittiölaitebrändi saavutti 45 % koko sivustonsa liikenteestä ja yli 50 % verkkomyynnistä Pinterestin sosiaalisen median kanavien kautta otettuaan parhaat käytännöt käyttöönsä.

69 %
pidempi sivulla vierailun kesto, kun vierailija saapui sivulle Pinterestin kautta
45 %
liikenteestä tulee Pinterestistä
Tavoite

Seikkailunhaluisten ruokaharrastajien inspiroiminen

Springlane, yksi Saksan nopeiten kasvavista keittiötarvikebrändeistä, myy laajasti erilaisia keittiötarvikkeita ja -välineitä sekä ruuanlaittoon liittyviä varusteita. Osana sisällönmarkkinointistrategiaansa Springlane rakensi yhden Saksan suurimmista ruoka-aiheisista verkkoalustoista. Sivustolla käy kuukausittain yli 10 miljoonaa vierailijaa inspiroitumasta resepteistä ja ruuanlaittoon liittyvistä ideoista. Vierailijat, jotka haluavat kokeilla reseptejä, voivat siirtyä suoraan Springlanen verkkokauppaan tekemään ostoksia.   

Springlane halusi parantaa brändinsä kattavuutta ja lisätä tietoisuutta tuotteista ja resepteistä. He halusivat myös saada sivustolleen enemmän liikennettä ja parantaa myyntiä. Tehdäkseen tämän heidän tiiminsä piti löytää uskollinen yleisö ihmisistä, jotka rakastivat ruokaa, ja laajentaa brändin orgaanista kattavuutta kustannustehokkaan kanavan avulla.

Hendrik Nölle
Sisältömarkkinointipäällikkö, Springlane
”Pinterest on upea tapa rakentaa uskollinen ja sitoutunut yleisö sekä kerätä sivustolle laadukkaita napsautuksia. Alusta auttaa tavoittamaan ihmiset, jotka todella haluavat ryhtyä toimeen pelkän passiivisen selailun sijaan. Voimme rakentaa brändiämme luomalla merkityksellisen suhteen yleisöömme — suhteen, joka on muutakin kuin tykkäyksiä ja jakamista.”
Ratkaisu

Orgaanisen kattavuuden laajentaminen

Springlane tiesi, että Pinterestillä oli erittäin sitoutunut yleisö, joka etsi uusia reseptejä ja halusi kokeilla niitä. Kun tiimi käytti Pinterestiä saavuttaakseen markkinointitavoitteensa, he huomasivat, että heidän reseptejään tallennettiin kaksi kertaa useammin Pinterestissä kuin jaettiin muissa sosiaalisen median alustoissa.

He ottivat käyttöön useita Pinterestin orgaanisia parhaita käytäntöjä saavuttaakseen tavoitteensa. He muokkasivat kuvansa hyvin Pinterestiin sopiviksi ja lisäsivät Tallenna-painikkeen verkkosivustolleen ja jokaiseen reseptikuvaan.

Koska Pin-lisäykset järjestyvät sarakkeisiin, pystysuuntaiset kuvat näyttävät paremmilta ja tuottavat yleisesti parempia tuloksia. Vaikka Springlanen kuvat olivat yleensä vaakasuuntaisia, ne näkyivät pystysuuntaisina, kun resepteihin lisättiin Tallenna-painike.

Kaikissa Pin-lisäyksissä käytettiin hyvällä maulla tehtyä brändäystä ja niissä oli toiminnallisia tekstejä. Tiimi lisäsi myös resepteihin Rich Pin -lisäyksinä toteutettuja Pin-lisäyksiä, joista käyttäjät saivat lisätietoja reseptistä, esimerkiksi tarvittavista raaka-aineista, kokkausajasta, tarvikkeista ja muusta.

He myös mainostivat Pinterest-profiiliaan säännöllisesti muille yleisöille uutiskirjeiden ja sosiaalisen median profiilien kautta.

Tulokset

Mainostus tuottaa satoa

Vuoden 2018 ensimmäisellä neljänneksellä Springlane keräsi Pinterestin kautta yhtä paljon keittiövälineiden myyntiä, kuin kaikkein muiden sosiaalisten medioiden kautta yhteensä.

Käyttäjät inspiroituivat ostamaan useita tuotteita Springlanen kautta tutustuttuaan kiehtoviin Pin-lisäyksiin, joiden sisältö tarjosi aiheeseen liittyviä neuvoja. Nykyään 45 % liikenteestä sivustolla syntyy Pinterestin kautta.

Pinterest-viittaukset ovat myös erittäin arvokkaita: Pinterestin kautta sivustolle päätyvät viettivät sivustolla 69 % enemmän aikaa kuin sivulle muiden sosiaalisten medioiden kautta päätyneet. Lisäksi 65 % Pinterestin kautta tulevista vierailijoista palaa vielä sivustolle.