Maisons du Monde

Verkossa inspiroimisen yhdistäminen todelliseen myyntiin

Kodinkalustusbrändi markkinoi uutta "Let's create"-iskulausettaan monikanavaisella kampanjalla ja Pinterest-pohjaisella kilpailulla, minkä ansiosta se sai 4 000 uutta taulua ja 100 000 uutta Pin-lisäystä. Lisäksi yli 75 % verkkosivun viittausliikenteestä tulee Pinterestistä, mikä on kasvattanut sivuston sitoutuslukuja merkittävästi.

75 %
kasvu sivustoliikenteessä
3 x
enemmän näyttökertoja
Tavoite

Myymäläkokemuksen edistäminen

Maisons du Monde suunnittelee, valmistaa ja myy huonekaluja ja kodin sisustavaraa. Vuonna 1990 Ranskassa perustettu brändi tarjoaa nykyään omaleimaisia ja edullisia mallistoja yli 250 myymälässä ympäri Eurooppaa, muun muassa Ranskassa, Italiassa, Espanjassa, Luxemburgissa, Belgiassa, Saksassa, Sveitsissä ja Iso-Britanniassa. Maisons du Monden tavoite on "päästää jokaisen luovuus valloilleen" oman kodin sisustamisessa.

Syyskuussa 2017 yritys alkoi etsiä tapaa tulla päivittäisen sisustusinspiraation lähteeksi. Se halusi erityisesti tehdä tunnetuksi uutta iskulausettaan "Let's create", joka toi esiin brändin sydämessä sykkivän ajatuksen hauskuuden ja innovaation yhdistämisestä.

Ranskalaiset tallentavat päivittäin 2,5 miljoonaa ideaa Pinterestiin1 — ja tämä oli vain yksi syy siihen miksi Maisons du Monden valitsi Pinterestin yhdeksi kampanjan tärkeimmistä alustoista. Juuri Pinterestistä käyttäjät etsivät myös kotitaloustavaraa. Yhdysvalloissa 60 % Pinterest-käyttäjistä tekee Pinterestin avulla ostopäätöksiä tai etsii sieltä apua kodin sisustamiseen.2

Maisons du Monde halusi käyttää useita kanavia, jotta mahdollisimman moni ostaja kiinnittäisi huomionsa brändin uusiin mallistoihin verkossa ja toteuttaisi projektinsa käymällä yrityksen myymälässä. Kodinsisustuksen jälleenmyyjä tavoitteli erityisesti ostajakunnan laajentumista ja bränditietoisuuden lisääntymistä, lisää liikennettä yrityksen aloitussivulle sekä enemmän Pin-lisäyksiä ja tauluja, joissa on Maisons du Monden tuotteita.

Françoise Morice
Asiakasmarkkinointipäällikkö, Cross Channel
”Nyt kun olemme menestyneet Pinterestillä Ranskassa tällä tavalla, haluamme laajentaa kumppanuutemme Pinterestin kanssa muillekin markkinoillemme Euroopassa.”
Ratkaisu

Monikanavainen lähestyminen

Alun perin Maisons du Monde suunnitteli keskittävänsä kampanjansa olohuoneen tuotteisiin. Pinterestin tilitiimi suositteli kuitenkin vaihtamaan kohteeksi makuuhuoneen, sillä "bedroom" (makuuhuone) ja "cozy" (kodikas) olivat kodin sisustukseen keskittyvän Home-luokan suosituimpia avainsanoja Pinterestissä vuonna 2017.3

Tämän kannustamana Maisons du Monde käynnisti kilpailun, jossa se pyysi asiakkaita omistamaan taulun aiheelle "My perfect cozy bedroom". Kilpailun palkintona oli 2 500 euron myymälälahjakortti, jolla voittaja voisi tehdä sisustusunelmastaan totta. Brändi markkinoi kilpailuaan ja uutta makuuhuonemallistoaan luomalla tauluja yhdessä huippuluokan kodinsisustusjulkaisijan Deco.fr:n ja viiden kodinsisustusvaikuttajan kanssa.

Maisons du Monde teki makuuhuoneen toiveluettelon laatimisesta helppoa lisäämällä Tallenna-painikkeen jokaiselle kataloginsa tuotteelle. Yritys käytti Rich Pin -lisäyksiä antaakseen käyttäjille lisää tuotetietoja, kuten tuotteen mitat ja hinnat. Kokoelmassa oli kuvia huoneista, joiden sisustuksessa oli useita Maisons du Monde tuotteita, ja tuotekuvakollaaseja. Brändi nimesi myös erilaisia tyylejä kuten kulutetun tyylikäs, luonto, matkailu, boheemi, industrial hipster ja pohjoismainen.

Jälleenmyyjä oppi myös, että pystysuuntaiset Pin-lisäykset, joissa on tekstiä, tuottivat muita lisäyksiä parempaa tulosta — tieto, joka saatiin käyttämällä Pinterest-analyysitietoja.

Deco.fr-sivuston ja vaikuttajien kanssa tehdyn yhteistyön lisäksi brändi laajensi kampanjaa myös markkinoimalla sitä sosiaalisessa mediassa, jakamalla mainoslehtisiä ympäri Ranskaa ja tulostamalla Pin-lisäyksiä myymälöihin. Monikanavainen lähestymistapa kasvatti yleisöä ja vei Let's create -sanoman kaikkialle, missä ihmiset kohtasivat Maisons du Monden tuotteita.

Tulokset

Menestyksekkään kampanjan laajentaminen

Kampanja oli menestys sekä verkossa että myymälöissä. Sen tuloksena Pinterest on nyt Maisons du Monden tärkein orgaanisen sosiaalisen liikenteen alusta. Verrattuna kuukautta aiempiin tietoihin kampanja tuotti

  • yli 4 000 uutta taulua

  • yli 100 000 uutta Pin-lisäystä

  • 4 kertaa enemmän Pin-tallennuksia

  • 75 prosentin kasvun sivustoliikenteeseen

  • 3 kertaa enemmän näyttökertoja.

Brändi sai myös tietää, että Pinterest-käyttäjät käyttivät enemmän aikaa Maisons du Monden sisältöön tutustumiseen, siihen sitoutumiseen ja sen kanssa vuorovaikuttamiseen kuin muiden alustojen käyttäjät. Lisäksi yritys huomasi, että heidän olemassaolevat asiakkaansa olivat hyvin aktiivisia Pinterestissä. Uusien havaintojensa ansiosta Maisons du Monde aikoo laajentaa Pinterest-kampanjaansa muualle Eurooppaan.

 

1Pinterestin omat tiedot, 2017

2Gfk, joulukuu 2017. Pinterest in the Path to Purchase among its Weekly Users. Pinterestin teettämä.

3Pinterestin omat tiedot, 2017

Françoise Morice
Asiakasmarkkinointipäällikkö, Cross Channel
”Asiakkaamme aloittavat mielellään sisustusprojektinsa etsimällä inspiraatiota ja löytämällä ideoita Pinterestistä ja kääntymällä sitten verkko- tai kivijalkakauppojemme puoleen toteuttaakseen projektinsa.”