Todellinen myynninedistämisen oppitunti tapaus on Floor & Decorin ostokampanja, joka tuo kodin remontoijien näkyviin heidän etsimänsä tuotteet – ja tönäisee heidät kohti ostopolkua.
Remontointi kuulostaa hauskalta... kunnes aloitat. Sen jälkeen se voi helposti tehdä sinut hulluksi – kaikki etsintä, vaihtoehdot, kulut. Remontoidessasi kotiasi tarvitset viisaita neuvoja, edullisia ratkaisuja ja luotettavia lähteitä.
Juuri näissä Floor & Decor voi auttaa. Lattiamyyjä tuli Pinterestiin ja toivoi rakentavansa suhteen kodin remontoijiin. He ennustivat, että tämän yleisön saavuttaminen suunnittelun aikaan johtaisi myynnin kasvuun – ja niin tapahtui.
kasvu myynnissä1
Etsittävissä ja ostettavissa olevat tuotteet
Floor & Decorille päätös Pinterestissä mainostamisesta oli helppo juttu. Keskiössä oli mielentila, jossa ihmiset ovat käyttäessään alustaa etsiäkseen remontti-ideoita. Monet etsivät inspiraatiota. Toiset ovat tosissaan suunnittelemassa – tai valmiita ostamaan.
Myyjille tämä tarkoittaa monia mahdollisuuksia muodostaa yhteys.
Ostosmainokset olivat tiimin paras veto oikean yleisön tavoittamiseen oikeaan aikaan. Kun ostokampanja on käynnissä, ihmisten on helppo tallentaa tuotteet myöhempää käyttöä varten tai jopa ostaa vain muutamalla napsautuksella.
Tämä kampanjatyyppi auttoi Floor & Decoria myös saamaan kaikki tuotteensa Pinterestiin nopeasti ja helposti. Tiimi latasi tuoteluettelon ja valitsi vaihtoehdon, jossa jokaiselle tuotteelle tehtiin automaattisesti Pin-lisäys. Jokaiselle ladatulle tuotteelle tehtiin tuote-Pin, jossa näkyivät reaaliaikaiset luettelotiedot, kuten hintatiedot ja saatavuus.
"Pinterestin käyttäjille ostosmainokset tekevät matkan suunnittelusta ostamiseen paljon helpommaksi. Mainostajille ostosmainokset ovat helppo tapa luoda suuria määriä Pin-lisäyksiä, jotka sekä inspiroivat mahdollisia asiakkaita että tuottavat tuloksia suoraan."
Andrea Striebel
Senior Director of Customer & Digital Marketing,
Floor & Decor
Menestystä rakentamassa
Sen jälkeen, kun kampanja käynnistyi syyskuussa 2018, Floor & Decor on jatkanut strategiansa hiomista. Testaa ja opi -lähestymistapa on auttanut heitä oppimaan, mikä heidän brändilleen toimii Pinterestissä parhaiten. Tämän tuloksena he paransivat kampanjansa myyntiä kolminkertaisesti yhdeksässä kuukaudessa. Tehdäkseen tuotteidensa löytämisen ja ostamisen entistä helpommaksi Floor & Decor on myöhemmin liittynyt myös vahvistettujen myyjien ohjelmaan.
Vinkkejä seuraavaan kampanjaasi
Kokeile näitä Pinterestin parhaita käytäntöjä saadaksesi mainoksistasi enemmän irti:
1.
Jatka strategiasi hiomista kampanjan käynnistämisen jälkeen reaaliaikaisen suorituskyvyn ja tietojen perusteella.
2.
Kokeile rohkeasti. Esimerkiksi Floor & Decor kokeili yleisöjen etsimistä ja uudelleen kohdistamista alussa kaikissa tuoteluokissa. Ajan myötä he virtaviivaistivat kampanjansa parhaiten suoriutuviin tuotteisiinsa ja kohdistustyyppeihinsä.
3.
Harkitse liittymistä vahvistettujen myyjien ohjelmaan. Sininen valintamerkki Pinterest-profiilissasi kertoo ostajille, että tuotemerkkisi on tarkistettu, minkä lisäksi saat käyttöösi muita myyjille suunnattuja etuja.