Toyota

Aumento del conocimiento del nuevo Avalon con videos promocionados

Para aprovechar el éxito del lanzamiento del nuevo Avalon de 2019, Toyota se asoció con Pinterest en una campaña que consiguió millones de impresiones y visualizaciones de video, y una tasa de visualización de video promedio del 53%.1

53 %
de aumento en la tasa de visualización de video
Su objetivo

Aumento del conocimiento sobre los cambios en el diseño del modelo

Toyota se dedica a crear productos de movilidad innovadores y lo ha hecho durante más de 75 años. Como empresa, busca atraer a los clientes con automóviles y camiones seguros, confiables y elegantes que ofrezcan una experiencia satisfactoria a los propietarios de los vehículos en EE. UU.

El equipo de marketing deseaba realizar una campaña de lanzamiento integral para el nuevo Toyota Avalon de 2019. Los objetivos eran aumentar el conocimiento del nuevo automóvil y centrar la atención en la belleza del interior, el diseño exterior audaz, las características técnicas avanzadas y el rendimiento mejorado. En especial, el equipo estaba interesado en aumentar el conocimiento y la consideración de compra entre el público más joven, de la Generación X y de millennials.

Nancy Inouye, directora de medios nacionales
Toyota Motor North America
«La campaña de Avalon de 2019 en Pinterest generó mejoras en el conocimiento, la opinión y la consideración del nuevo Avalon. La combinación estratégica de diversos tipos de anuncios y contenido de gran impacto visual permitió que esta campaña de Pinterest fuera la de mejor rendimiento hasta la fecha. También quedamos encantados con los resultados que superaron los parámetros en las campañas tanto de videos como de contenido estático.»
Su solución

Enfoque en la alta calidad, la innovación y la inspiración

Toyota se propuso posicionar al Avalon como un vehículo de lujo relacionado con el estilo de vida de primer nivel. La naturaleza visual de Pinterest le permitió establecer una conexión con los consumidores y asociar el nuevo modelo con los intereses del público objetivo.

Otro de los motivos por los que Toyota eligió Pinterest fue porque la plataforma era un excelente lugar para llegar a los compradores de automóviles más jóvenes, de la Generación X y millennials, e influir sobre ellos. Pinterest llega a 1 de cada 2 millennials de EE. UU. (el 54%)2 y al 48% de los estadounidenses de entre 45 y 54 años.3 No solo eso: 6.3 millones de Pineadores interactúan activamente con contenido sobre vehículos en la plataforma.4 Además, el 62% de los Pineadores de automóviles hicieron una compra basada en el contenido relacionado de las marcas que utilizan Pinterest.5

Toyota trabajó con sus agencias Saatchi & Saatchi y Burrell Communications para lanzar una serie de videos promocionados. En los breves videos, se combinaron tomas del interior y del exterior del Avalon para que los espectadores pudieran imaginar la experiencia de conducirlo. Se mostró el vehículo corriendo junto a una lancha a motor para demostrar el modo Sport+, abriendo sus puertas tras recibir la orden desde un Apple Watch6, sobrepasando a otro automóvil con las señales de giro auxiliares dinámicas y acelerando para mostrar la función de mejora del sonido del motor.

En la campaña, también se incluyeron algunos Pines promocionados con fotos de la cabina del Avalon y del automóvil en diversos entornos exteriores. El equipo, sobre la base de las prácticas recomendadas para la creación de contenido de Pinterest, agregó texto superpuesto a todos los Pines para hacerlos sobresalir, ofrecer contexto y permitir una identificación clara e inmediata de la marca.

Sus resultados

Puesta en marcha

La campaña de Saatchi & Saatchi permitió aumentos significativos en todas las métricas. De hecho, de los siete años de asociación con Pinterest, esta fue la campaña de Toyota con el mejor rendimiento en la plataforma.

Los videos que crearon Saatchi & Saatchi y Burrell Communications acumularon millones de visualizaciones y consiguieron una tasa de visualización promedio del 53%Esto superó ampliamente los parámetros de tasa de visualización de video de Toyota7 en la plataforma. Combinada con los Pines promocionados de Toyota, la campaña general obtuvo millones de impresiones totales.8 Los Pines que incluían tomas tanto del interior como del exterior del Avalon tuvieron un mejor rendimiento que los que mostraban un solo punto de vista. Además, gracias a la campaña, se guardaron cientos de Pines del Avalon de forma orgánica en tableros basados en la intención. Esto permitió ampliar aún más el engagement de los consumidores respecto al vehículo.

En un estudio sobre el aumento del conocimiento de la marca de Kantar Millward Brown9, también se demostró que la campaña de Saatchi & Saatchi permitió un aumento estadísticamente significativo de la intención, de la imagen positiva y del conocimiento del nuevo diseño del modelo.

El éxito de la campaña se debió en gran medida a la plataforma única de Pinterest. Esta permite a los consumidores descubrir productos nuevos de forma visual y a los equipos creativos diseñar y mostrar contenido atractivo con la mayor eficacia posible.

Los resultados también demostraron que los Pines llegaron y atrajeron a los consumidores del público objetivo de Toyota que estaban más interesados en el estilo. Esto permitió aumentar la percepción de que Avalon es un vehículo de lujo.

Consejos para el anunciante
  • Usa una combinación de formatos de Pin para destacar distintos tipos de contenido, ya que esto permitió conseguir un excelente rendimiento.

  • Sigue las prácticas recomendadas para la creación de contenido de Pinterest. En esta campaña, la aplicación de las recomendaciones de Pinterest permitió mejorar el rendimiento. 

 

1 Datos de Toyota de 2018

2 Comscore Media Metrix® Multi-Platform, declaraciones basadas en la edad de las personas: de 18 a 34 años, enero de 2019, EE. UU.

3 Comscore Media Metrix® Multi-Platform, declaraciones basadas en el público total, enero de 2019, EE. UU.

4 Administrador de anuncios de Pinterest, EE. UU., noviembre de 2018

5 GfK, EE. UU., Pinterest Path to Purchase Study among Weekly Pinners who use Pinterest in the Category, noviembre de 2018

6 Apple y el logotipo de Apple son marcas comerciales de Apple Inc., registradas en los EE. UU. y en otros países

7, 8 Datos de Toyota de 2018

9 Estudio sobre el aumento del conocimiento de la marca de Kantar Millward Brown, 2018