Samba to the Sea

Atracción de clientes con mejores prácticas

Una fotógrafa que trabaja en Costa Rica y Savannah, Georgia, incrementó sus visitantes únicos mensuales 108 veces en un año al pasar a una cuenta para empresas, agregar palabras clave y hashtags a sus descripciones de Pines, y utilizar una herramienta de programación para agregar Pines diariamente.

91 %
del tráfico desde redes sociales proveniente de Pinterest
108 veces
más visitantes únicos mensuales
Una zambullida en Pinterest

Kristen M. Brown no tiene miedo de probar algo nuevo. En 2011, dejó un trabajo financiero en la ciudad de Nueva York para mudarse a Costa Rica en busca de sus dos amores: el surf y la fotografía. Kristen ahora dirige una exitosa empresa de fotografía de retratos y eventos, además de una tienda en línea donde vende sus imágenes impresas de playas y puestas de sol.

A Kristen le encanta aprender cosas nuevas. Por eso, cuando pensó en expandir su negocio, el primer paso fue descubrir cómo dar a conocer su nombre a los posibles clientes. Aprendió por sí misma algunos trucos básicos de optimización del motor de búsqueda (SEO) para mejorar su clasificación, por ejemplo, cómo agregar etiquetas ALT a sus fotografías, poner nombre a sus imágenes y lanzar un blog. También se dio cuenta de que cuanto más blogueaba, más tráfico de referencia recibía, con un efecto de bola de nieve.

Esta experiencia la llevó a descubrir algo importante sobre Pinterest: funciona como un motor de búsqueda y, haciendo algunos cambios en su enfoque, podía permitirle obtener resultados inmediatos. Se lanzó de lleno a este mundo.

Kristen M. Brown
Propietaria de Samba to the Sea
«Cuando me di cuenta de que Pinterest no era un concurso de popularidad, sino un motor de búsqueda, comprendí realmente el potencial que ofrecía a mi favor. Como fotógrafa, tengo muchos recursos visuales, así que solo era cuestión de familiarizarme con Pinterest y aumentar mi actividad.»
Manos a la obra

Cuando Kristen se tomó en serio la comercialización de su negocio en Pinterest, cambió su enfoque de tres maneras importantes.

Primero, pasó a tener una cuenta para empresas de Pinterest. Las cuentas para empresas te ofrecen características adicionales, como Pinterest Analytics, para mostrarte cuáles son tus Pines más populares. Una cuenta para empresas también le indica a Pinterest que estás aquí para que las personas te descubran. Por eso, tomamos medidas para que tu contenido llegue a más personas. Un mes después de que Kristen pasara a tener una cuenta para empresas, a principios de marzo de 2017, tenía 5000 visitantes únicos mensuales en Pinterest. A fines de marzo, ya tenía 18 000 .

Unos meses más tarde, Kristen comenzó a agregar palabras clave y hashtags relevantes a sus descripciones de Pines para ayudar a que su contenido llegara a la audiencia correcta y brindar un contexto útil para sus servicios. Antes de implementar esta estrategia a principios de junio, Kristen tenía 26 000 visitantes únicos mensuales. A fin de ese mes, tenía 75 800. Para fines de julio, tenía 115 000.

En diciembre, Kristen agregó una herramienta de programación aprobada por Pinterest (Tailwind) a su estrategia para poder crear y añadir Pines a diario. Pinterest prioriza el contenido nuevo; por lo tanto, crear Pines nuevos con frecuencia y asegurarse de que incluyan enlaces a tu sitio web es fundamental para llegar a más personas. El uso de una herramienta de programación como Tailwind también le permite a Kristen planificar su contenido de manera anticipada, cargando Pines y configurándolos para que se añadan con hasta un mes de antelación.

Kristen comenta: "Una vez que aprendí las reglas, las cosas básicas, mis métricas aumentaron abruptamente". Kristen cerró el año con cerca de 300 000 visitantes únicos mensuales, más del doble de su récord anterior.

Oleada de éxito

Un año después de pasar a una cuenta para empresas, los visitantes únicos mensuales de Kristen en Pinterest aumentaron abruptamente a 540 000, un incremento de 108 veces desde los 5000 con los que comenzó. En mayo de 2018, llegó a 1 millón de visitantes únicos mensuales y calculó que Pinterest proporciona el 91 % de su adquisición de clientes sociales, lo que la convierte en la mejor fuente de tráfico desde redes sociales, tanto para su sitio de negocios de fotografía como para su tienda en línea.

Detalles

Objetivo
Create awareness

Regiones
Norteamérica

Sectores
Multimedia