Nissan
Nissan, de la mano de TBWA, apostó por una estrategia full funnel en Pinterest para presentar la nueva edición de sus modelos X-Trail y Qashqai. La combinación de Premiere Spotlight y acciones de consideración demostró una gran eficacia: la solución de vídeo Premiere Spotlight impulsó el reconocimiento al principio del embudo, y las campañas de consideración reforzaron el avance de los consumidores por cada una de las fases del proceso. Una vez más, la unión hace la fuerza.
Cuando nos ponemos al volante, queremos llegar a nuestro destino con el menor consumo posible. Y esta máxima se aplica también a cualquier campaña publicitaria, pues lo ideal es llegar al máximo número de personas (nuestro destino) con el menor consumo (la menor inversión). Sin embargo, paradójicamente, a veces una reducción de costes requiere una mayor inversión inicial.
El objetivo de Nissan con sus campañas para los modelos X-Trail y Qashqai era mejorar las métricas de sus campañas, y confió en la experiencia de Pinterest para conseguirlo. La estrategia incorporó Premiere Spotlight, una solución de vídeo que, si bien tiene un coste coste fijo, arrojó unos resultados excelentes en combinación con las acciones de conversión always-on, tanto en términos de alcance como de reconocimiento y CPA1.
La campaña del Nissan X-Trail llegó a un público muy amplio y tuvo un gran impacto en la parte inferior del embudo. Los datos de las campaña del Nissan Qashqai fueron buenos también, a pesar de que su lanzamiento coincidió con el Black Friday, un momento de gran ocupación y mayores costes publicitarios. No obstante, en ambos casos se observó una notable mejora del índice de CTR gracias al formato de vídeo de Pinterest.1
23 %
de reducción del coste del tráfico cualificado en las campañas del Nissan X-Trail con Premiere Spotlight1
8 %
de reducción del CPM en las campañas del Nissan X-Trail con Premiere Spotlight1
56 %
de incremento del CTR en las campañas del Nissan Qashqai con Premiere Spotlight1
El embudo siempre lleno
El camino para llegar al éxito no siempre es obvio y, en ocasiones, hay que darle la vuelta a la tortilla para ampliar el impacto de una campaña publicitaria. Así lo demuestra la estrategia full funnel elegida por Nissan para sus anuncios en Pinterest, que incorporó un formato de branding para potenciar su alcance con una mayor rentabilidad.
Pinterest propuso abordar el embudo desde distintos frentes a fin de mejorar las métricas CTR/CPC, CPM y c/QV (tráfico cualificado) de las nuevas campañas de Nissan. La estrategia giró en torno a una campaña always-on y la solución de vídeo Premiere Spotlight, que generó un alcance incremental a lo largo del embudo que se reflejó con claridad en los KPI. Los resultados fueron especialmente sorprendentes en la campaña del Nissan X-Trail, basada en la combinación de un plan de conversiones siempre activo y una inversión en anuncios Premiere Spotlight tanto en el feed de inicio como en la sección de búsqueda, lo cual permitió crear un grupo de personas para la resegmentación y multiplicó el índice de conversión.
Los resultados en los diferentes KPI confirman que la combinación de formatos y funciones de Pinterest es más eficaz que su uso por separado. En este caso, los vídeos tuvieron un gran impacto que estimuló el reconocimiento de marca en todo el embudo y las acciones de consideración hicieron el resto.
"En un sector tan competitivo como el automotriz, la diferenciación es fundamental. Por ello, en Nissan United apostamos por trabajar con formatos que nos brinden visibilidad y capten la atención de nuestra audiencia, ofreciendo el mensaje adecuado según cada etapa del funnel. Gracias a la estrategia combinada de Pinterest con vídeos Premiere Spotlight, logramos generar esta visibilidad en ubicaciones premium al mismo tiempo que mejoramos los resultados en el low-funnel. Sin duda, la campaña fue un gran éxito al ofrecer una respuesta integrada a los objetivos tanto de comunicación como de negocio"
Jose Muries
Cluster Director, TWBA
La campaña diseñada para el nuevo X-Trail redujo el coste del tráfico cualificado en un 23 % y consiguió un ligero aumento del CTR del 0,22 al 0,24 %.1 La tendencia fue similar en la campaña del Qashqai, e incluso un poco mejor, a pesar de su coincidencia con el Black Friday. En este caso, el CTR en mitad del embudo aumentó del 0,18 % a un 0,28 % de media (más del 56 %)1 gracias al impacto de la solución Premiere Spotlight.
Consejos para tu próxima campaña
Sigue las prácticas recomendadas de Pinterest para sacarles el mayor provecho a tus anuncios:
Maximiza el reconocimiento de marca con diferentes formatos. Busca la excelencia creativa e innova con los diferentes formatos de anuncios en Pinterest. Nuestro equipo creativo te ayudará a encontrar el más eficaz para tu público.
Capta la atención de una audiencia curiosa con nuestros formatos de vídeo creativos, cuya visibilidad es hasta tres veces superior que en otras redes sociales2.
Prueba campañas multiobjetivo para llegar a las personas en cualquier punto de su recorrido e impulsar los resultados a lo largo de todo el embudo.