Gravity Blankets

Cómo hacer crecer un negocio nuevo en Pinterest

La marca de las mantas con peso realizó una campaña en Pinterest para aumentar el conocimiento de la marca antes de la temporada de compras navideñas y logró duplicar sus ventas y reducir su coste por adquisición en un 58 %.

2 veces
más de ventas
58 %
de reducción en el coste por adquisición
Su objetivo

Cómo aumentar los clientes y, al mismo tiempo, mantener los costes bajos

Las mantas Gravity Blanket son mantas con peso diseñadas para ayudar con el sueño, el estrés y la ansiedad. La encargada de su fabricación es la empresa de tecnología de la salud Gravity Products LLC, que se dedica a mejorar el bienestar físico y mental mediante soluciones naturales respaldadas por la ciencia. Las investigaciones indican que las mantas pueden ayudar a las personas a dormirse más rápida y profundamente sin necesidad de medicación, educación terapéutica ni cambios en su rutina.

Gravity buscaba expandir su publicidad digital en preparación para las compras navideñas de 2018. En lo que fue un cambio de su enfoque anterior de maximizar el tráfico del sitio web, trabajaron con la agencia de rendimiento digital, Agency Within, para iniciar una nueva campaña que ayudara a incrementar los esfuerzos de adquisición de clientes e impulsar las ventas al menor coste. También querían generar conocimiento de la marca y, al mismo tiempo, comunicar su compromiso con la salud mental.   

Michael Choi, administrador de cuenta
Agency Within
«La optimización de la conversión realmente nos permitió estructurar la campaña de una manera que se alineó estrechamente con nuestros objetivos finales. Probamos diferentes tipos de contenidos, segmentamos por diferentes palabras clave e intereses y aprendimos qué funcionaba mejor antes de lanzarnos de lleno. Estamos sorprendidos por los resultados que hemos logrado en pocos meses.»
Su solución

Expansión paso a paso

Gravity y Agency Within sabían que las secciones demográficas generales en Pinterest eran ideales para su cliente objetivo. El equipo decidió utilizar la nueva función de optimización de conversión de Pinterest para aprovechar al máximo su gasto en publicidad. Este ajuste ayudó a que los anuncios de Gravity llegaran a las personas adecuadas y aparecieran en búsquedas relevantes en ubicaciones de navegación y de búsqueda. Esto ayudó a Gravity a lograr niveles récord, tanto en alcance como en conversión, que podían expandir con el tiempo.

Adoptar un enfoque por fases les ayudó a aumentar la expansión y, al mismo tiempo, reducir su coste por adquisición. Al inicio de su campaña, Gravity usó la segmentación por palabras clave e intereses para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca entre los consumidores estadounidenses y canadienses. A fin de optimizar el gasto en publicidad, segmentaron por intereses relacionados con sus productos, así como por palabras clave asociadas con regalos de Navidad, el alivio del estrés, el alivio de la ansiedad y la ayuda para dormir.

Dado que los objetivos de su campaña eran aumentar las ventas y adquirir nuevos clientes, el uso del objetivo de tráfico les permitió medir su CPA de manera eficiente. Una vez que se obtuvieron los primeros resultados, Agency Within lanzó grupos de anuncios adicionales con segmentación ampliada, incluido público similar.    

Para la creación de contenido, analizaron qué anuncios en Pinterest que habían publicado hasta el momento se habían desempeñado mejor y basaron los nuevos Pines en ellos. Los anuncios de mayor desempeño incluían varias de las prácticas creativas recomendadas de Pinterest, entre ellas, imágenes llamativas y relacionadas con el sueño, un diseño vertical y una superposición de texto a modo de contexto.

Sus resultados

Resultados de ensueño

La campaña de las mantas Gravity Blanket ha superado significativamente las marcas de referencia internas. Gracias a la función de optimización de conversión, se duplicó el volumen de conversión con una disminución correspondiente del 58 % en el coste por adquisición. 

El equipo de Agency Within vio un gran aumento en el alcance y ha ganado millones de impresiones hasta ahora. En conclusión, Pinterest ha sido un canal extremadamente efectivo para ellos, ya que ha contribuido mucho al crecimiento del negocio de las mantas Gravity Blanket en solo unos pocos meses1.

Consejos para el anunciante
  • Comienza de a poco. Prueba la segmentación, diferentes formatos y diferentes contenidos para aprender qué funciona mejor para tu negocio.

  • Perfecciona los objetivos de tu campaña con el tráfico como meta en el administrador de anuncios y cambia a la optimización de conversión cuando quieras impulsar la expansión de manera eficiente.
  • Aprovecha la información sobre el público en la vista de Analytics del administrador de anuncios para obtener más información sobre tu público e identificar las oportunidades de expansión.

 

1Datos de Gravity Blankets, 2018