GAIA logró un 9.1 de ROAS en su campaña always-on que inició desde el 2021.
GAIA Design eligió a Pinterest con el objetivo de reforzar su presencia de marca y generar conversiones.
Con el estudio de Pinterest Conversion Analysis (PCA), entendieron que el comportamiento del consumidor y la forma de medir los resultados de las conversiones es diferente en la plataforma.
Decorar ese lugar en tu casa como siempre lo has soñado es más fácil de lo que crees. GAIA Design, marca especializada en el hogar, ayuda a hacer realidad ese proyecto que estás planeando con ideas para tu espacio y estilo de vida.
Como compañía en constante innovación, vieron en Pinterest una oportunidad para llegar a un público abierto a descubrir. La categoría de muebles y de diseño de interiores es endémica de la plataforma: la gente entra en una búsqueda activa de referencias, lo que hace que estén en un mindset dispuesto a conocer nuevas marcas y receptivo a comprar.
Iniciaron de forma orgánica y obtuvieron resultados destacables. En cuanto Pinterest anunció su llegada con Ads, fueron de las primeras marcas en invertir en la plataforma y lanzaron una campaña que buscó generar awareness y conversiones. Adaptaron su publicidad a los formatos típicos de Pinterest para que sumarán valor a la experiencia de búsqueda e inspirarán a los usuarios.
Para entender los resultados que estaban obteniendo, trabajaron con el equipo de Pinterest en el estudio PCA. Con él pudieron ver cómo se comporta el consumidor dentro de la plataforma, pues su viaje de compra es diferente al de otras Redes Sociales y sitios web, y cómo esto afecta a la forma de medir los resultados de las campañas.
de crecimiento en conversion rate en clicks en Pines a lo largo de la campaña1
de todas las compras digitales fueron influenciadas por Pinterest en una ventana de atribución de 30 días1
El estudio de Pinterest Conversion Analysis permitió entender que el comportamiento del consumidor es diferente en Pinterest. El análisis reveló que el 85% de las conversiones de GAIA influenciadas por la plataforma fueron cross device/cross browser. Esto significa que el consumidor hace una búsqueda no lineal, en diferentes equipos para inspirarse hasta darle forma a lo que está buscando.
Además, el PCA mostró que, por el proceso de inspiración y al ticket de compra alto, natural por el tipo de producto, el shopping journey fue más largo pero con resultados efectivos: en una ventana de atribución de 30 días, el 14% de todas las compras digitales de GAIA estuvieron influenciadas por Pinterest.
El estudio fue fundamental para entender los resultados, el viaje de compra y el proceso que el usuario lleva hasta tomar una decisión dentro de la plataforma.
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El apoyo del equipo de Pinterest es impecable. Es una plataforma llena de inspiración, una cualidad que se alinea con GAIA, y queremos seguir mejorando nuestras campañas, innovar creativamente para tener un mejor rendimiento”
Julie Le Gallo, Directora de Mercadotecnia para GAIA en México
GAIA comprendió el comportamiento del consumidor en Pinterest y generó una campaña full-funnel exitosa, logrando reconocimiento de marca que después se convirtió en consideración y, más adelante, generó conversiones.
GAIA mejoró el CPA en un 92% desde el inicio de la campaña y logró un ROAS de 9.1.
La innovadora empresa de decoración seguirá invirtiendo en Pinterest y están seguros de que seguirán obteniendo resultados tan buenos como estos.
Tips para tu siguiente campaña:
01
Renovar los anuncios regularmente para probar nuevas formas de conectar con tu público.
02
Innovar creativamente con los formatos disponibles en Pinterest para identificar el formato que mejor funcione con la audiencia.