Como si fuera una clase magistral sobre cómo impulsar las ventas, la campaña de compras de Floor & Decor muestra a aquellas personas que desean hacer una reforma los productos que buscan y las ayuda a avanzar en el proceso de compra.
Una reforma puede parecer algo divertido… hasta que pones manos a la obra. Luego, entre la búsqueda, las opciones y los precios, todo se vuelve más complicado. Cuando te embarcas en un proyecto de reforma, necesitas consejos sensatos, soluciones accesibles y fuentes fiables.
Ahí es donde entra Floor & Decor. Esta empresa minorista de suelos y revestimientos llegó a Pinterest con la esperanza de forjar una relación con aquellas personas dispuestas a emprender una reforma. Según sus predicciones, llegar a este público cuando aún se encuentra en el proceso de planificación aumentaría las ventas; y así fue.
más rendimiento de ventas1
Productos fáciles de encontrar y comprar
Para Floor & Decor, publicar anuncios en Pinterest no fue una decisión difícil. Compartían la mentalidad de las personas que usan la plataforma en busca de ideas para reformar y mejorar su hogar. Muchas personas buscan inspiración. Otras ya pusieron manos a la obra con la planificación o, incluso, con la compra.
Para los minoristas, esto genera muchas oportunidades a la hora de conectar.
Los anuncios Shopping fueron la mejor apuesta del equipo para llegar al público adecuado en el momento indicado. Cuando lanzas una campaña de compra, es más fácil que la gente guarde tus productos para más tarde o incluso realice una compra en unos pocos clics.
Este tipo de campaña también ayudó a Floor & Decor a incluir todos sus productos en Pinterest de forma rápida y sencilla. El equipo subió el catálogo de productos y seleccionó la opción de crear Pines automáticamente para cada artículo. Así, para cada uno de los artículos subidos, consiguieron un Pin de producto que incluía información en tiempo real del catálogo, como el precio y la disponibilidad.
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Para los usuarios de Pinterest, los anuncios Shopping facilitan enormemente el camino de la planificación a la compra. Para los anunciantes, los anuncios Shopping ayudan en la labor de crear un volumen elevado de Pines que inspiren a los clientes potenciales y que impulsen las conversiones”.
Andrea Striebel
Directora sénior de Clientes y Marketing Digital, Floor & Decor
Suelos triunfales
Desde el lanzamiento de la campaña en septiembre de 2018, Floor & Decor continuó puliendo su estrategia. Su enfoque de prueba y error los ayudó a entender qué funciona mejor para su marca en Pinterest. Como resultado, triplicaron el rendimiento de ventas de la campaña en nueve meses. Y, para que la gente pudiera descubrir y comprar sus productos más fácilmente, Floor & Decor se unió al programa de comerciantes verificados.
Consejos para tu próxima campaña
Sigue las prácticas recomendadas de Pinterest para sacarles el mayor provecho a tus anuncios:
1.
Sigue perfeccionando tu estrategia de campaña después del lanzamiento basándote en el rendimiento en tiempo real y en la información disponible.
2.
No dejes de probar cosas nuevas. Por ejemplo, Floor & Decor probó la captación y la resegmentación del público en todas las categorías de producto al comienzo de su campaña. Con el tiempo, afinaron sus campañas para centrarse en los tipos de productos y de segmentación que mejor funcionaban.
3.
Considera la posibilidad de unirte al programa de comerciantes verificados. Una marca de verificación de color azul en tu perfil de Pinterest permite a los compradores saber que pasaste la evaluación; también podrás acceder a otros beneficios comerciales.