Flaviar

Expansión de una membresía diversa con búsqueda y segmentación por intereses

El club para amantes de los licores utiliza Pines promocionados para conectarse con los aficionados a los licores premium y artesanales, y descubre que Pinterest ofrece un 60 % menos de coste por clic que cualquier otro canal de publicidad.

8 veces
más oportunidades comerciales en un mes
5 veces
más de tráfico
Su objetivo

Aumento de los miembros del club

Flaviar es un club para los aficionados a los licores que pretende aumentar la accesibilidad de los refinados y ayudar a cada miembro a construir el bar de sus sueños. El origen del club se encuentra en la frustración de los consumidores por lo poco práctico y caro que resulta probar bebidas nuevas en botellas de tamaño normal y en la dificultad de las marcas más pequeñas para llegar a un público amplio sin un gran coste.

Los fundadores del club, un experto en licores y marcas, un especialista en tecnología y un ejecutivo de comercio electrónico, diseñaron Flaviar para ayudar a los miembros a navegar por el extenso paisaje del licor destilado. Los miembros disfrutan de diferentes beneficios, entre ellos, cajas de degustación con diferentes licores. Esto permite a las personas experimentar diferentes sabores y terruños, y descubrir sus propias preferencias.

Cuando el club se formó en 2012, Flaviar quería darse a conocer a gran escala entre los amantes de los licores para aumentar el número de miembros con un bajo coste de captación.

Jan Vranjek, vicepresidente de Crecimiento
Flaviar
«Pinterest se ha convertido en una parte importante de nuestra estrategia de publicidad principal desde que comenzamos nuestras campañas para aumentar el número de miembros. Hacemos un seguimiento de nuestro éxito con una combinación de la etiqueta de conversión de Pinterest y nuestras propias herramientas de medición internas, por lo que sabemos cuánto valor ofrece Pinterest.»
Su solución

Experiencia de degustación compartida

Flaviar vio la oportunidad de conectarse con su público en Pinterest, ya que la plataforma llega al 43 % de los usuarios de Internet en EE. UU. cada mes1. También llamó su atención el hecho de que 8 de cada 10 madres de EE. UU. usan Pinterest, más mujeres que Twitter o Snapchat, y que el 76 % de las mujeres tienen entre 25 y 54 años2.

Para fomentar el registro en 2018, Flaviar decidió probar diferentes estrategias de segmentación publicitaria en Pinterest. Su objetivo era llegar a personas ya interesadas en los licores, por lo que usaron Información sobre el público para encontrar y segmentar una variedad de intereses relacionados con las bebidas alcohólicas.

También utilizaron la búsqueda de palabras clave relacionadas con los licores para llegar específicamente a las mujeres, algo que no habían hecho en sus campañas de captación en otras plataformas.

Sus Pines promocionados incluían fotos de las botellas de muestra del club, varios cócteles y marcas raras, junto con información sobre las “cajas de degustación de whisky, embotellados privados y más" de Flaviar, además de una invitación para unirse.

Sus resultados

60 % menos de coste por clic

En los primeros 10 meses de 2018, Flaviar registró el 13 % de sus nuevos miembros desde Pinterest, un 65 % de los cuales eran mujeres, la proporción más alta en todos sus canales de marketing.

Las nuevas estrategias de segmentación aumentaron el tráfico en un 409 % y multiplicaron por 8 las oportunidades comerciales desde octubre de 2018 en comparación con el mes anterior.

El coste por oportunidad comercial también se mantuvo estable. Además, el coste por clic de Flaviar en Pinterest fue un 60 % más bajo que el de otras plataformas desde agosto hasta octubre de 2018.

Consejos para el anunciante
  • Llega lejos: comienza con una segmentación amplia. Atrévete a probar públicos e intereses que pueden no parecer perfectos al principio.

  • Una vez que sepas más sobre tu público, identifica los mejores grupos para poder atraerlos de manera más personal.

  • Identifica las palabras clave que funcionen mejor y aumenta las ofertas en el nivel de palabras clave.

1-2comScore, EE. UU., junio de 2018

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