Birds Eye

Los Pines con recetas fáciles captan la atención

El pionero en alimentos congelados consigue captar la atención de las personas en sus ofertas mediante Pines Promocionados y logra llegar a 5,5 millones de personas y alcanzar una tasa de visualización del 50%1.

Más de 5 millones
de visualizaciones de vídeo por medio de Pinterest
El 50 %
de tasa de visualización de vídeo
Su objetivo

Aumentar el conocimiento de productos innovadores

Los vegetales de Birds Eye se congelan de forma rápida en su punto óptimo de madurez, lo cual permite conservar más propiedades nutritivas y evitar mejor el desperdicio en comparación con los vegetales frescos.

Sin embargo, Birds Eye ofrece más que brócoli, maíz dulce y guisantes congelados. También es uno de los mayores proveedores de clásicos como los palitos de pescado y los platos precocinados. Todas las iniciativas de Birds Eye son parte de su misión de convertirse en el principal proveedor de alimentos congelados naturales y frescos para las familias del Reino Unido.

Birds Eye deseaba llegar a las personas que habían desechado el consumo de alimentos congelados en estos tiempos de producción fresca y orgánica. Además de presentar los productos más recientes, deseaba alentar a las familias a volver a plantearse el consumo de alimentos congelados y considerar cómo podían usar los productos de Birds Eye en recetas nutritivas y versátiles.

Uno de los motivos por los que Birds Eye usó Pinterest fue que más de 250 millones de personas usan la plataforma todos los meses2. Otro motivo fue que Pinterest ya había generado muy buenos resultados de retorno de la inversión en anuncios (ROAS) para Birds Eye en el pasado.

Colin Buckingham, director de marketing digital
Birds Eye
«Pinterest fue un factor clave para permitir que nuestra campaña se viera en la mayor cantidad de lugares posible. El engagement y la consideración resultante fueron excepcionales. Alcanzamos una tasa de visualización del 50% para las personas a las que llegamos con Pinterest. Continuaremos analizando cómo utilizar Pinterest en nuestras campañas, ya que es una plataforma poderosa.»
Su solución

Recetas fáciles para atraer la atención

Para captar la atención de los consumidores, en especial aquellos responsables de tomar decisiones, Birds Eye quería destacar las recetas interesantes que se podían preparar con sus productos. En particular, Birds Eye deseaba ensalzar la versatilidad de los gofres y, a la vez, resaltar los beneficios nutricionales de los guisantes.

Birds Eye UK acudió a Pinterest para conseguir un aumento incremental del alcance en su campaña "Peas and Waffles", que se mostraría en televisión, en vídeos bajo demanda y en Facebook.

En colaboración con su agencia Recipe, Birds Eye analizó qué tipo de contenido tenía mayor repercusión entre los usuarios de Pinterest y luego aplicó esa información a sus Pines. Como resultado, se usaron estrategias como las siguientes:

  • Pines de recetas recreados en los que se ilustraban los ingredientes para facilitar las compras.
  • Text superpuesto añadido a Pines de vídeo e imágenes para facilitar el recuerdo de los consumidores.
  • Pines con listas de ingredientes.
  • Imágenes destacadas y letreros para indicar las preferencias alimenticias, por ejemplo, "sin gluten".
  • Hashtags y palabras clave de Pinterest incluidos en la descripción del Pin.

Estas optimizaciones permitieron que los Pines de Birds Eye fueran mucho más inspiradores y eficaces. Comenzaron con una amplia variedad de Pines Promocionados mientras el equipo hacía un seguimiento de la eficacia. A medida que avanzaba la campaña, eliminaron los Pines con bajo rendimiento en favor de los de alto rendimiento.

Sus resultados

Aumento de la consideración gracias a una tasa de visualización del 50%

En comparación con los parámetros establecidos, la campaña funcionó bien para Birds Eye. Consiguió un buen costo cada mil impresiones (CPM) para los Pines basados en imágenes y un bajo costo por visualización (CPV) para más de 5,5 millones de visualizaciones de vídeo.

Un resultado aún más impresionante fue que la campaña de Birds Eye en Pinterest consiguió una tasa de visualización del 50%. Mediante esta tasa, se hace un seguimiento de las acciones en línea relacionadas con Birds Eye que realizan los usuarios de Pinterest, lo cual incluye los clics, las visitas a sitios separados, las compras y otros parámetros.

Consejos para el anunciante
  • Pinterest es un medio excelente para llegar a los responsables de tomar decisiones: las encargadas de las compras de la casa.

  • Analiza qué hace que el contenido sea más nativo y práctico en Pinterest, y aplica tus conclusiones.

  • Optimiza las campañas descartando rápidamente los Pines de más bajo rendimiento.

 

1 Datos de Birds Eye de 2017

2 Análisis global de Pinterest, septiembre de 2018