Los últimos dos años obligaron a la gente a reinventar la forma de celebrar la temporada de fiestas. Aunque las celebraciones se hayan reducido en tamaño en estos años, la realidad es que celebramos más que nunca. Las personas tuvieron que replantearse cómo vivir las Fiestas e idearon nuevas celebraciones en formato “mini”. Esas nuevas tradiciones llegaron para quedarse, y eso significa que la temporada de fiestas de 2022 va a ser distinta a cualquier otra.
Este año, los compradores tienen planeado celebrar todo lo posible. Por fin van a poder organizar esas fiestas con las que han soñando durante los dos últimos años. Fiestones de Halloween. Reuniones donde no falte nadie. Multitudinarias comidas de Acción de Gracias con toda esa gente que tienen ganas de ver.
Pero las fiestas a lo grande solo son una parte. Durante la pandemia, todos aprendimos a adaptarnos. Las grandes celebraciones se transformaron en reuniones íntimas con la familia y los amigos más cercanos para envolver regalos o disfrutar noches de películas. Y esta forma de pasar tiempo juntos ha llegado para quedarse.
Según nuestros estudios, esta temporada de fiestas va a ser única. En ella se combinarán celebraciones grandes y pequeñas, lo fastuoso con lo íntimo, la tradición con la innovación. Y para los compradores, todo eso empieza ahora, lo cual significa que tú también deberías ponerte en marcha.
En España, el 80 % de las personas en Pinterest afirman que utilizan la plataforma para planear momentos grandes y pequeños de su vida. Eso abarca todo, desde los grandes festejos navideños hasta las tradiciones más personales que han creado con sus familiares o amigos y que quieren mantener vivas a lo largo de los años. Este año planean celebrar más momentos “mini” a lo largo de la temporada de fiestas, que alternarán con los festejos a lo grande, aprovechando así cualquier oportunidad para celebrar, cultivar vínculos y crear nuevas tradiciones.1 Algunas de estas tradiciones son Amigo invisible, Roscones de Reyes y Fiestas de empresa.
Esto ocurre especialmente en Pinterest, donde la gente es más propensa a organizar celebraciones divertidas a lo largo de la temporada de fiestas. Las personas que usan Pinterest tienen 2,2 veces más probabilidades de disfrutar inventando tradiciones nuevas en comparación con quienes no utilizan la plataforma.2
En 2021, los anunciantes de Pinterest que cubrieron varios momentos durante toda la temporada de fiestas registraron un aumento de la tasa de conversión 4 veces mayor que los que solo se anunciaron en Navidad.3
A más momentos, más posibilidades de triunfar
Merece la pena añadir más momentos estacionales a tu estrategia publicitaria para las fiestas. En 2021, los anunciantes de Pinterest que cubrieron varios momentos durante toda la temporada de fiestas de 2021 registraron un aumento de la tasa de conversión 4 veces mayor que los que solo se anunciaron en Navidad.3
En otras palabras: no dejes todo tu presupuesto para gastarlo en diciembre. La Navidad está repleta de momentos importantes, pero es mejor repartir las campañas y el presupuesto a lo largo de la temporada de forma más variada. Aprovecha los micromomentos y las grandes ocasiones de carácter tradicional, para obtener el mayor rendimiento posible.
La anticipación suma
En Pinterest, la temporada de fiestas arranca con Halloween y se prolonga hasta bien entrado el mes de enero del año siguiente. Pero la clave es que la planificación empieza mucho antes de las propias celebraciones. Para aprovechar las oportunidades al máximo, tienes que empezar a promocionar tus ideas y productos para la temporada de fiestas con varios meses de antelación.
Por ejemplo, analicemos Nochebuena y Navidad. Como todo el mundo sabe, la Nochebuena se celebra el 24 y la Navidad el 25 de diciembre. Pero, según nuestros datos, el pico de oportunidad publicitaria de Navidad va de junio a diciembre.5 Las marcas que esperan hasta el último mes, se quedan atrás. Las marcas que empiezan a lanzar contenido de Navidad durante el verano llegan a más compradores, y lo hacen en un punto más precoz del proceso de planificación.
Una estrategia de marketing coherente y oportuna durante toda la temporada genera mejores resultados. Las marcas en Pinterest registran 5 veces más conversiones cuando los usuarios están expuestos a sus anuncios con mayor antelación en comparación con las marcas que esperan más para anunciarse.4
Pilgrim quería aumentar las ventas online en el período en torno al Black Friday y Navidad. Al segmentar por intereses y por palabras clave, su campaña de Pinterest obtuvo un rendimiento de la inversión en publicidad 4 veces mayor que en otras plataformas sociales.6
Piensa que esta oportunidad se extiende a muchos momentos de marketing durante la temporada de fiestas: siempre hay alguien dispuesto a planificar o comprar algo en cada una de las fases.
Celebración importante de la temporada de fiestas5
Navidad
Nochevieja
Pico de oportunidad publicitaria
Junio - Diciembre
Noviembre - Diciembre
Haz que cada momento importe
Los compradores se preparan para una temporada de fiestas llena de celebraciones. De hecho, ya están buscando activamente toda clase de ideas para sus días más especiales del año; y lo hacen en Pinterest. Aprovecha este momento a tiempo e influye en sus celebraciones —las grandes y las pequeñas— cuando todavía están en la fase de planificación, no solo para documentarlas para la posteridad.
Básate en los datos
Activa más momentos
Empieza a planificar ya el calendario de tu campaña, y elige una combinación de los momentos más clásicos e importantes y esos otros momentos más pequeños que tu marca pueda abordar. Piensa en los vínculos naturales entre lo que ofreces y la forma de celebrar de la gente. Quizá tus productos encajen especialmente bien como regalos o coincidan con un momento concreto de la temporada. Reflexiona acerca de cómo puede ayudar tu empresa a mejorar y apoyar las celebraciones de la gente.
Ayuda a la gente a planificar varias celebraciones a la vez
Las necesidades de los compradores a veces se superponen en la temporada de fiestas. Pueden estar buscando regalos de Navidad para sus amigos, planificando la cena de Acción de Gracias y eligiendo la decoración para Año Nuevo, todo al mismo tiempo. Piensa en distintos tipos de objetivos y en cómo complementarlos entre sí. Asegúrate de que tus campañas para la temporada de fiestas incluyan varios tipos de objetivos para garantizar que llegarás a los compradores en todos los pasos del proceso.
Haz que regalar sea más fácil que nunca
La gente llega a Pinterest con una mentalidad abierta y sin saber todavía qué va a comprar. Pero sí tienen claro para quién compran, por eso buscan regalos en función de aspectos como la relación (madre, hermano, etc.) o los intereses de la persona. Sé lo más concreto posible en el contenido de tu marca para llegar al público adecuado.
¿Quieres más consejos?
No te pierdas nuestro seminario web dedicado a la temporada de fiestas; en él encontrarás información sobre las compras en Pinterest en este período y recomendaciones para crear un plan de comunicación acorde.
