Preparados, listos… a comprar: cómo configurar tu negocio para vender a lo grande en Pinterest

Las compras en línea no siempre comienzan con una barra de búsqueda, porque las personas no compran de manera lineal. A veces navegan por diversión, otras veces tienen un propósito, y en otros casos obtienen inspiración de forma inesperada. La exploración y el descubrimiento son claves en el journey de compra e inherentemente visuales, ya que los compradores suelen saber lo que les gusta cuando lo ven, aunque no tengan las palabras para describirlo. 

Ahí es donde entra en juego Pinterest: estamos redefiniendo el descubrimiento a través de nuestras capacidades mejoradas de búsqueda visual, lo que convierte cada desplazamiento y cada Pin guardado en una compra potencial. Con más de 500 millones de usuarios activos mensuales que acuden a la plataforma en busca de ideas, aquí la inspiración se encuentra naturalmente con la intención.¹ Y estos son compradores de alto valor: los usuarios semanales de Pinterest gastan un 40% más en promedio que quienes no son usuarios, y sus carritos son un 20% más grandes.² Para los minoristas, la oportunidad es enorme, pero solo si sus productos son visibles.

En esta guía, te mostraremos cómo configurar tu negocio para tener éxito con la ayuda de las campañas de compras en Pinterest.

Paso 1: sube tu catálogo de productos

Tu feed, también conocido como catálogo de productos o fuente de datos, es la columna vertebral de tu presencia en Pinterest. Se trata de una lista de tus productos y sus atributos correspondientes, que te permite crear Pines de productos fáciles de descubrir para anuncios Shopping.

• Crea tu feed
  Empezar es sencillo. Puedes subir un feed directamente, conectarte a la API de Pinterest o usar integraciones de plataforma con Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud, Shopify y WooCommerce.

• Experimenta el impacto inmediato
  Los comerciantes con catálogos obtuvieron 5 veces más impresiones que los que no los tienen.³ Este paso fundamental hace que tus productos se muestren a compradores potenciales en toda la plataforma.

Paso 2: Optimiza para alcanzar el éxito

Un catálogo básico es bueno, pero un gran catálogo es transformador. Una vez que tus productos estén cargados, estas optimizaciones pueden aumentar tu visibilidad y rendimiento.

• Mejora los metadatos de productos
  Enfócate en la información de calidad del producto. Usa descripciones detalladas (80 caracteres o más) con palabras clave relevantes, muestra imágenes de alta calidad con tu producto como el centro de atención y crea títulos completos que incluyan el nombre de la marca, el color, el precio y el tamaño.

• Monitorea el estado del feed
  Usa el panel de Diagnósticos de catálogo de Pinterest para que tu feed funcione correctamente. Esta herramienta te ayuda a detectar y resolver problemas antes de que afecten el rendimiento, comprender el efecto de diferentes problemas en el procesamiento y la distribución, y tomar medidas específicas para corregir errores en tu feed.

• Actualiza la frecuencia de procesamiento
  Habilita las actualizaciones programadas en tu fuente de datos y selecciona la frecuencia de ingesta que mejor se adapte a tu compañía. Las actualizaciones más frecuentes ayudan a garantizar que tu contenido siga siendo relevante para los compradores, especialmente si tu inventario o precios cambian con frecuencia.

• Amplía tu catálogo
  Carga más productos para obtener un mejor rendimiento. Los feeds con más de 2,500 productos experimentaron un ROAS tres veces mayor.⁴ Al aumentar la cantidad de productos en tu catálogo, el aprendizaje automático de Pinterest tiene más opciones para probar y elegir, lo que lo ayuda a identificar el mejor artículo para mostrar en cada impresión a cada usuario.

Paso 3: convierte la inspiración en acción

Ayuda a transformar la navegación pasiva en experiencias de compra más activas con estas técnicas, diseñadas para captar potencialmente a las personas cuando están más inspiradas.

• Haz que todos tus Pines se puedan comprar
  El etiquetado de productos te permite agregar productos de tu catálogo a una imagen de estilo de vida, lo que facilita aún más que los usuarios de Pinterest encuentren los artículos exactos que les gustan. Los usuarios de Pinterest mostraron un 70% más de intención de compra con los Pines con productos etiquetados en imágenes de escenarios o de marca, en comparación con los Pines de productos normales.⁵

• Conecta tu contenido de Instagram
  Conecta tu cuenta de Instagram a Pinterest para obtener atribución y convertir en Pines tus publicaciones y reels de los últimos 90 días. Con más de 75,000 Pines procedentes de Instagram a diario, etiquetar estos Pines podría dirigir tráfico directamente a tus páginas de productos.⁶

• Crea anuncios a escala con el catálogo de creatividades
  Automatiza la creación y distribución de miles de Pines con el catálogo de creatividades. Sube imágenes y videos para crear fácilmente diversos tipos de anuncios, como estilo de vida, contenido generado por el usuario (UGC) o anuncios de influencers. Organiza los Pines en grupos para simplificar la administración de campañas y deja que Pinterest optimice y seleccione la creatividad más relevante para mostrar a cada usuario.

• Agrega productos a tableros seleccionados y collages con opción de compra⁷
  Como más del 25% del tráfico SEO de Pinterest lleva a los tableros, agregar tus productos los hace muy fáciles de descubrir.⁸ Los collages con productos que se pueden comprar con detalles sobre el precio, la disponibilidad y un enlace directo a tu sitio ayudan a los usuarios a pasar a la acción. De hecho, los collages se guardan 2 veces más que otros tipos de Pines.⁹

Paso 4: Lanza campañas de compras inteligentes

Deja que la tecnología de Pinterest te ayude a ampliar tu alcance y conectar tus productos con personas que tengan más probabilidades de estar interesadas en ellos.

• Usa Performance+ de Pinterest
  Ayuda a impulsar campañas más estables con la IA y la automatización de Performance+ de Pinterest . Crea y mejora anuncios de catálogo, optimiza para generar conversiones y llega a una audiencia más amplia. Obtén mejores resultados con menos esfuerzo.

• Impulsa la urgencia con promociones
  Activa manualmente promociones por tiempo limitado en anuncios estándar o Shopping, o impórtalas directamente desde Shopify al administrador de anuncios de Pinterest. La nueva herramienta de indicadores de ventas destaca automáticamente los cambios de precio en los anuncios Shopping relevantes cada vez que un producto de tu catálogo está en oferta. Tus promociones y ofertas se mostrarán automáticamente en un nuevo módulo de anuncios exclusivo para ofertas en el feed de inicio de Pinterest. 

• Usa mobile deep links
  Simplifica el proceso de compra llevando a las personas directamente a una URL en tu aplicación nativa. Los anunciantes que usan mobile deep links obtuvieron un lift del 235% en las tasas de conversión y una disminución del 34% en los CPA.¹⁰

Paso 5: Mide, aprende, crece

Lo que se mide, se mejora. El seguimiento y el análisis adecuados revelan el verdadero impacto de Pinterest y habilitan oportunidades de optimización continuas.

• Instala herramientas de seguimiento
  Evita adivinar. Configura la etiqueta de Pinterest y la API de conversiones para capturar todas las interacciones de los clientes con tu contenido. Los anunciantes que usan ambas herramientas juntas vieron mejoras de casi el 10% en el CPA.¹¹ 

• Adopta las pruebas A/B
  Pon a prueba tus corazonadas con experimentos A/B en los que se comparen diferentes enfoques de contenido y estrategias de segmentación. Cada prueba desarrolla tu inteligencia de marketing y ofrece insights útiles que ayudan a que cada campaña sea más inteligente que la anterior. 

• Aprovecha a los socios de medición para obtener insights más detallados
  Conéctate con nuestra red de socios de medición para ver cómo encaja Pinterest en tu ecosistema de marketing más amplio. Estas colaboraciones pueden revelar el journey completo del cliente en todos los canales y te ayudarán a comprender el verdadero impacto de Pinterest en tus resultados, no solo en lo que sucede en la plataforma.

¿Estás listo para empezar?

Pinterest es la plataforma de redes sociales número 1 que se usa cuando los compradores quieren explorar productos que podrían interesarles o descubrir nuevos estilos o tendencias.¹²  Ahora puedes aprovechar el potencial de compras de Pinterest y conectarte con los compradores que están listos para comprar y buscan inspiración de forma activa. Es hora de pasar a la acción: sube tu catálogo de productos y lanza tu primera campaña de compras hoy mismo.