Tu manual de 3 pasos para el Black Friday y el Cyber Monday
30 de octubre de 2025
La temporada alta no debería ser causa de pánico. Sin embargo, el mismo libro de jugadas regresa todos los años: mayores descuentos, ofertas más altas y márgenes que desaparecen. Es costoso y agotador y, en muchos canales, se siente inevitable.
Sin embargo, en Pinterest, el manual de siempre no es necesario. Nuestros usuarios no son compradores impulsivos; planifican, ahorran y toman decisiones. El año pasado, el 81% de nuestra audiencia mensual compró durante el Black Friday o el Cyber Monday.1 La demanda ya está aumentando. Prepárate ya y encuentra a los compradores mientras los competidores siguen peleándose por ellos.
Paso 1: Optimiza tu feed de productos
Tu feed de productos (también conocido como feed de datos, fuente de datos o catálogo de productos) es la primera impresión que Pinterest recibe de tu inventario. Le indica al algoritmo qué búsquedas hacer coincidir contigo, a qué audiencias mostrar tus anuncios y cómo aparecen tus productos en la plataforma.
Cuanto más detallados sean los datos, más fácil será para nuestro sistema mostrar el producto correcto a la persona adecuada. Cuando tu feed incluye títulos completos, categorías precisas e imágenes de estilo de vida, Pinterest puede asociar tus productos con mayor precisión con las búsquedas e intereses relevantes de los compradores. Esto puede dar como resultado menores costos por clic y tasas de conversión más fuertes. Pero si no optimizas tu feed, corres el riesgo de enviar tráfico a la competencia.
Haz lo siguiente:
Abre Catálogos de Pinterest para comprobar las fuentes de datos.
Arregla lo esencial: el título, la descripción y el precio.
Elabora capas detalladas: colores, materiales, tamaños, marcas, múltiples niveles de categorías.
Agrupa los productos de forma lógica: evita colocar el mismo SKU en varios grupos.
Actualiza los feeds alojados diariamente o vuelve a cargar los archivos manualmente después de realizar cambios.
¿Trabajas con un representante de Pinterest? Solicita la puntuación del estado de tu feed para obtener insights adicionales.
Paso 2: Haz que sea imposible no ver los descuentos
La Cyber Week es sinónimo de gangas. Los compradores buscan la señal más rápida para “Ahorrar ahora”, pero no deberían tener que buscar la tuya. Las promociones ayudan a resolver ese problema con una insignia en la esquina y un mensaje superpuesto que funciona en cualquier anuncio de Pinterest, lo que hace que tus descuentos sean muy visibles para los compradores.
Está demostrado que las promociones mejoran el CPA un 15% y aumentan las tasas de conversión un 18% en comparación con anuncios idénticos que no las tienen.2 Es la diferencia entre esperar que los compradores noten tu oferta y asegurarte de que lo hagan.
Haz lo siguiente:
Crea una promoción durante la configuración de la campaña o importa descuentos existentes desde Shopify directamente al Administrador de anuncios de Pinterest.
Elige entre una amplia variedad de plantillas (como porcentaje de descuento, envío gratis, regalo con la compra).
Aplica las promociones a todo un grupo de anuncios o a productos específicos.
Prueba de que funciona: Wayfair probó las promociones con sus campañas estándar y vio un lift del 7% en la tasa de conversión y del 12% en el ROAS.3
Para ayudar a garantizar un journey del usuario cohesivo y una experiencia positiva, la promoción que se muestra en el anuncio también debe reflejarse con precisión en la página de destino y al finalizar la compra. Los descuentos no pueden superar el 90% y todas las promociones deben cumplir plenamente con las regulaciones locales aplicables y las políticas de Pinterest. Ciertos tipos de promociones, como los sorteos, las ofertas de intercambio o los descuentos en productos gratuitos, no están permitidos.
Paso 3: Deja que la automatización haga el trabajo pesado
La demanda de la semana del Black Friday se mueve rápido. El año pasado, en Europa, las compras en Pinterest aumentaron un 30% de una semana a la otra.4 Si el tráfico vuelve a aumentar de esa manera, la automatización en tiempo real captará su potencial mucho mejor que los ajustes manuales de las ofertas.
Pinterest Performance+ combina la automatización y la IA para optimizar tus campañas en tiempo real. Encuentra automáticamente las mejores audiencias, variaciones de creatividades y estrategias de oferta que generan conversiones en el momento y, luego, desvía tu inversión hacia las estrategias que se ha demostrado que mejor funcionan.Haz lo siguiente:
Lanza una nueva campaña de ventas de catálogo o de conversión.
Activa Pinterest Performance+ durante el proceso de configuración.
Proporciona más de 10 creatividades por grupo de anuncios, ya que el sistema necesita variedad para optimizarse.
La demanda de compras se mantiene elevada hasta fin de año, por lo que estos pasos no solo te preparan para el Black Friday y el Cyber Monday, sino que te ayudan a capturar ventas durante toda la temporada.5
Evita el caos
La preparación inteligente siempre gana. Mientras los competidores luchan con descuentos de último minuto y aumentos frenéticos de las ofertas, tú ya tendrás todo listo para hacer lo que realmente impulsa resultados. Obtén más información en nuestra guía de marketing para la temporada de fiestas de 2025.
